中國國際服裝服飾博覧會CHIC出展クラスター側記

「CHIC 2014（中國國際服裝服飾博覧會）では、西柳出展企業が現場で百萬円以上の注文をしました。まだ多くの意向があります。引き続きフォローしています。西柳服裝市場建設管理委員會の韓輝副主任は今回の出展効果に満足の意を表しました。

西柳の成功は明らかにただ今回の産業群集がCHIC 2014に參加する一つの縮図にすぎないです。

均安のデニム、陳シャツ、楡林防寒服、広州白馬市場、新疆展示団など十數個の出展する産業群集は同様にCHIC 2014で収穫がかなり多いです。注文の達成に加えて、多くの産業クラスターは同業者との交流の中で、自分の強みと不足をさらに明確にし、未來の発展の方向を整理し、見つけました。

その中で、新疆展示団は參加クラスタの中で典型的な一つです。

　リターン製品

「出展する前に、私は1700元の展示費を惜しんでいましたが、ここに來てみたら、私たちは服のデザインや企業経営においても、人との差が大きすぎます。展示會は私達新疆企業に視野を広げさせました。このお金の価値は高いです。和田艾似利瑪服裝加工工場の総経理の阿依夏？

全國政治協商會議の兪正聲主席から「新疆の百萬人の就業を促進する」と提案されて、近年になって、ヨーロアジアのシルクロードを復活させ、推進されました。紡績服裝業の発展は新疆にかつてない重要な位置に言及されました。しかし、長年にわたって大陸部の服裝市場から獨立してきた新疆は、どのように大陸部の発展と成熟した服裝ブランドと競爭するべきですか？

これに対して、中國紡織工業連合會の王天凱會長は、新疆にとって服裝業界の発展にもっと適していると考えています。

「繊維、布地、プリントなどの産業チェーンの先端産業は生産技術に対して要求が高く、汚染も比較的厳しいので、新疆の発展には向いていません。服裝業界を見ると、今も労働集約型産業に屬しており、汚染が比較的小さい。そのため、新疆の服裝業界の発展を推進することは地元の就業問題を解決するだけでなく、地元の経済発展を促進することができる。王天凱さんは新疆は自己優位から著手し、地元の特色ある民族服飾企業の発展を大いに支援し、促進するべきだと考えています。

新疆展示団が今回出展した狀況は王天凱氏の判斷を裏付けるものとなった。

新疆服裝（服飾）業協會の張同智會長は、新疆の出展作品の中で、民族的な要素があり、ファッションデザインを采用した服が一番人気があると記した。

バイヤーとの交流も、新疆に服裝の品質向上の重要性を意識させました?！杆饯郡沥窝u品の中で、スカーフや刺繍の品質はまだあまり合格していません。製品に欠點があります。これも次のステップアップのポイントです。」

新疆の展示団が製品で挫折した時、西柳男ズボン企業は製品の革新に頼って市場で都市を攻略します。

「昨年はアパレル業界全體の発展が落ち込んだが、西柳市場の衣料品取引額は前年比22%近くの伸びを見せた」これに対して、韓輝は記者に対して、西柳の成功は主に西柳の男性のズボンの企業が製品に対して絶えず革新することにあります?！付啶纹髽Iが男性のズボン型を革新して、現在の市場で流行している細いズボンを開発しました。多くの企業も東南沿海などから採用しています。デザイナー毎年の新製品の研究開発に力を入れます?！?/p>

製品の革新以外に、西柳ズボン業協會の會長の呉寶琦から見れば、西柳男ズボンの成功は市場に対する反応が速いことにあります。広東、福建などのズボン會社と違って、半年間しか出荷できない注文制です。私達の出荷周期はとても短いです。普通は一週間以內に出荷できます。一番早いのは取引先の一日目の注文まで屆きます。メーカーは二日目に出荷するスピードです。

このようなモードこそ、代理店が出荷周期が長いため、発注資金の長期的な減圧を回避し、資金の急速な流動を実現するため、多くの代理店から歓迎されています?！肝簸细＝?、広東で荷物を取る商人がたくさんいましたが、今は西柳で荷物を取り始めました?！箙覍氱丹螭涎预い蓼筏俊?/p>

実は、ここ數年來の西柳の男性のズボンの発展は迅速ですが、しかし西柳の男性のズボンの企業のルートは多く西柳の市場を頼りにして、服裝の専門市場を立腳點にして、これも西柳の男性のズボンの単価があまねく高くないことを招きました。

韓輝は記者に「現在、男性用ズボンの卸売りの単価は數十元から200元までで、単品の価格は高くないです。だから、西柳は『中國の男性ズボンは西柳を見ます』というスローガンを打ち出して、ブランド建設を大いに推進して、全國市場の知名度を高めます。

明らかにブランドに執著するのは西柳一家ではない。

{pageubreak}

　エージェントVSブランド

同じく専門市場からスタートした広東白馬服裝城は、今年もCHIC 2014に8つの婦人服ブランドを出展しました。

今回の出展の効果について、白馬服裝マーケティング推進部の劉潔経理は記者団に語った。「今回の出展の効果は私達の予想を超えており、8つのブランドが展覧會の間に獲得した注文の金額は百萬元を超えており、多くのデパートも白馬と協力して、白馬からブランドを探すことを望んでいます?！?/p>

良好な出展効果が得られ、劉潔から見れば、長年にわたってブランドの転換の道を堅持してきたことと無関係ではない。

「白馬は初めてのブランド孵化基地として、取引先の自主ブランド育成を奨勵し、支援してきました。長年來、白馬自身も力行でモデルチェンジしています。市場のハードウエアに対するアップグレードと改造を強化する以外に、伝統市場の電気商の道を探ることにも力を入れています。劉潔さんは記者に言いました。

明らかに、ふ化ブランドは、ますます多くの産業クラスタのモデルチェンジ選択となっている。

今年の出展クラスタである山東即墨を例にとって、即発、雪達などのボリュームが大きいニット輸出企業がありますが、全國市場で影響力のあるアパレルブランドはあまりありません。これに対して、即墨経信局の王唯玉課長は、ブランド建設は即墨服裝企業の未來の発展にとって極めて重要であると述べました。

「昨年は即墨服裝企業が前年同期比22%の増加を実現したが、人民元の切り上げ、為替レートの変動、原材料価格の上昇などの影響で、代行企業の持続可能な利益に大きな脅威を與えた」王唯玉氏は、対外貿易環境の変化要求は即墨で産業転換を行い、ブランドを発展させなければならないと考えています。

これに対して、即墨は昨年中國服裝ブランド孵化センターを設立し、即墨當地設計、ブランド、ルート資源不足のショートボードに対して、國內外の資源を整合し、即墨企業のブランド発展を助けます。

現在、私達の孵化センターは186の企業に入りました。これらの企業に対して、家賃、電気、不動産などの面で優遇條件を提供します。同時に、韓國の優秀な設計資源とドッキングし、孵化センター企業に設計上のアイデアと啓発を提供するように努力しています。王唯玉は言った。

しかし、即墨のブランド転換はここで得られるものではない。王唯玉氏は、山東の企業家は思想的に保守的で、多くの人が以前の失敗の経験からブランド作りに対して高すぎる期待と情熱がないと告白しました。「今回の政府の出資組織企業の出展にも、多くの企業が來たくない」

ブランドプレミアムは高いが、ブランド孵化の高投入と低リターンは、確かにいくつかのクラスターにとっては望ましくない。本業を堅守することは浙江大陳の自分の未來に対する計畫になります。

{pageubreak}

抱団は道を探します

全國的に有名なシャツの群集として、陳さんはずっとシャツで業界に名を知られています。

2012年までに、陳さんの注文は全部100%の外國から注文しました。2012年以降、國內からの注文を受け始めました。浙江ベクマン株式會社のマーケティング総経理の陳洪銀さんは記者に、國際市場の苦境に直面して、陳さんも「専門メーカー」という初心を変えていませんでした?！弗芝楗螗勺鳏辘掀髽Iに対して高い要求を持っています。多くの企業がブランドのために引き合わないケースを見た後、得意なものに集中することにしました。

これに対して、陳クラスタの中には大きな企業のベッカムマンが3社あり、服を昇進させ、三佳の服を仕立ててリードし、13社の企業を共同で陳シャツ産業株式會社を設立し、対外共同で注文を取り、陳シャツのブランドを統一的に宣伝する。

「大陳クラスタは小さい企業を中心として、資金有限會社はリスク、資源の整合、運営管理及び対外宣伝において大きな限界があります。抱団設立會社は生産をよりよく計畫し、管理を統一し、より陳さんの長期的な発展に有利になります?！龟惡殂yさんは言いました。

抱団の優越性はCHIC 2014にも反映されています。陳さんによると、今回の展示會ではヤゴール、太平鳥、GXGなどの國內有名企業から注文を受けました。これらのODM注文は陳さんのOEM注文に比べて、単品の利潤率は大幅に向上しました。

大陳の製造に対するこだわりとは違っても、ブランドを変える均一性から見ると、ブランドを発展させるためには、より多くのグループを作る必要があります。

ブランドを作るには企業に対する要求がもっと高くて、企業の力だけでは、優れた人材資源、ルート資源、生産資源、管理資源などを統合するのは難しいです。産業集中の大部分を占める中小企業にとって、ブランド作りはさらに難しくなっています。均安紡織服裝商會の樊友斌會長は記者に対し、ブランドを発展させるために、クラスタの中の一部の企業が共同で出資して會社を設立し、対外的には「均安デニム」ブランドを統一的に使用していると語った。

「私たちが設立したアンサンブル?リーグは、「アンサンブル?デニム」ブランドを使っている企業に対して相応の要求があります。私たちの生産基準を満たしている企業だけがこのブランドを使うことができます。同時に、會社は毎年の製品の設計、生産に対して統一的に計畫して、対外統一的に宣伝して、統一的にルートの資源をドッキングします。樊友斌は言った。

CHIC 2014では、デニムとコーヒーを組み合わせてカウボーイ生活體験館を作り、レジャー的なライフスタイルを広めています。展示會の獨特なデザインはアンサンブルデニムのブランド理念を効果的に伝えられています。樊友斌は記者に対して、展示會の接待の100余りの有効な取引先の中で、65%はすべてマーケットの資源で、その中の多くの百貨店はすでに平均安のカウボーイの生活館に対して入館の招待を出しました。

「抱団の出展は今年の出展の反響を呼んでいます。來年のブースを出展者に予約しました?！狗驯螭涎预盲俊?/p>