場外販促の注意すべき攻略法を解析する

メーカーにとって、プロモーション活動の勢いを作り上げるには、屋外ロードショーは集客販売の不可欠な重要な一環であり、ロードショー活動は彩を放つ必要があり、場所を選ぶことが重要であり、支社が全省の範囲內で3-5回の重點都市の大型品推進活動を同時に爆発させることができるようにする。

メーカーのこれらのマーケティング行為と管理心理は、代理店にとって非常に良いメーカー相互作用のきっかけであり、例えばロードショー活動は代理店の特定の売り場への支持に転化し、売り場への広報力を強化したり、プロモーション交渉の分銅。また、具體的な場所の選択において、私たちの代理店は必ず「多勝局面を達成するための細部的な工夫」を學ばなければならない。

まず、必ずメーカーの普及方案を研究し、食べて、そしてメーカーが提供した現場効果図あるいは材料図に基づいて、現場にメーカーが提供した特殊な材料あるいは現場を展示するのに十分な空間と面積があることを確保するために、活動場所を精選しなければならないインタラクティブエリアの構築、次に、選んだ提攜売り場の人気問題を十分に考慮しなければならない。結局、メーカーが打ち出した各種の大型イベントは最終的には販売サービスのためであり、人気のない売り場はメーカーに直感的な販売予想を與えるのは難しいため、大規模な販売促進活動は私たちの代理店にとって「メンツ（イメージの問題）も必要だ。

また里子（販売量問題）」の「政治的任務」、最後に、布展の向きはとても重要で、もし全體の布展が売り場の人の流れと結合して客を迎える勢いを構成することができれば（客の流れに背を向けるのは避けなければならない）、このようにやっと最大化の吸引の行き來する客の流れ、ひいては“集まって販売します”あるいは“集まって訴えます”の目的を達成することができて、そのため、代理店は現場に直接足を踏み入れて計畫することができて、不利な向き、屋外でのロードショー中に発生する可能性のある様々な場所の「先天的な危険性」、例えば電気使用の問題などを排除する。

多くのメーカーにとって、最も安価で効果的な屋外露光資源は、バナーバナーリソースを上手に活用すれば、非常に美しいプロモーション風景を形成することもできます。バナーマーケティングは多くの場合、よく知られていませんが、それをうまく使うのは簡単なことではありません。まず、バナーマーケティングはまず全體的なコンテンツの企畫を考慮し、イベントのテーマに合わせて消費者が最も関心を持っている話題を「バナー言語」または「セールス言語」に抽出して提示しなければならない。

次に、バナーは主に通行人を引き付けるため、または潛在的な顧客の関心を引くためであるため、文字の長さはできるだけ16文字以內に抑え、歩行者が3秒以內にキーや共鳴點を見ることができ、5秒以內に完全な內容を見ることができるようにしなければならない。また、バナーマーケティングが最適な効果を得るには、販促活動のセールスポイント、見どころ、ホットスポット、ハイライトが現場で最も十分に露出できるようにするために、「數量化陳列」を考慮しなければならない。

最後に、エントリ幅が最も目立つ屋外や場內露光効果を確保するには、エントリ幅は設計レイアウトに赤地の白字を採用することが望ましいが、価格性のあるエントリには、歩行者の目を引くために価格に「爆発的価格ラベル」（黃地）を付けることを提案する。

現実的な応用の観點から言えば、バナーはマーケティングの問題であると同時に、「政治の問題」でもある。例えば、マーケティング本部や支社の主な指導者が代理店のある地域を視察する際、代理店は企業ブランドの栄譽、來場歓迎の言葉、イベントのテーマ、製品の販売促進などの內容を結合し、自社の売り場や指導者が指定したり、視察したりする可能性のある店舗で最大化された陳列を行うことができれば、視察のリーダーはエージェントとの心理的距離を大きく縮め、人と人の感情が近づくと、後続の販売促進や販売政策の申請もスムーズになります。そのため、その意味では、エージェントの販促活動は、時に硝煙のない戦いになるかもしれない。