中國小売業サミットフォーラム「潮」人程軍をインタビュー

＜p＞4月11日の中國小売業発展サミットフォーラムでは、黒いスーツに白いシャツの中で＜a href=「http:/fz.sjfzxm.com/」＞程軍＜a＞の明るい青いスーツと縞のネクタイの格好が目立っています。これも彼が中心百貨店をリードしてきた経営路線の「潮」です。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/201404/15/201404191223_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞＜strong＞程軍＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞老舗の華麗なターンラッシュの店で、次のストリートで撮影する＜/strong＞＜p＞

＜p＞センター百貨は1937年に設立された老舗で、中國の國産品會社の武漢支社を前身としています。

程軍はセンターの百貨店に戻り、會長を務めた後、三ヶ月ぶりに位置を変え、ほぼ100%のブランドを更新しました。

普通、百貨店のブランド交換速度は一年で20～25%しかないです。

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＜p＞フェニックスの涅槃後、センター百貨は新たな変化を求める足を止めませんでした。

華中初の落書きガレージは方向音癡でも道に迷わないようにしています。5月の日、羅志祥の潮牌はすでに定住しました。林俊傑「一日店長」の活動は江漢路を押しのけています。潮人クラブの社交プラットフォームは完成しました。湖北美術學院と協力して學生美術展を作りました。

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＜p＞センター百貨の次の革新點はどこですか？程軍の答えは非常に豊富です。男性＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞化粧品＜a＞、アクセサリー、サプライヤーと開発した限定アイテム、協力モデル、記念アイテムなど。

「男性の化粧品は非常に大きな種類です。

今、韓國には男性用化粧品があります。とてもいいブランドです。とてもいい品質で、とてもいい価格です。

程軍説

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＜p＞他にも、新しい潮騒映畫館、カラオケ映畫館が導入されています。

程軍は「この映畫館は24時間営業で、一番楽なのは椅子がマッサージチェアを採用していることです。

映畫館には二人のホールがあります。四人のホール、八人ホール、十人のホールの中でプロポーズ式が行われます。舞臺、照明効果はここにあります。

それ以外にも、カラオケ映畫館には二萬內外の古典的な映畫がいつでもリクエストして見られます。毎年様々な理由で映畫館で上映できない映畫もここで見られます。

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＜p＞記者が試しにセンター百貨に「ストリートショット」を試してみたら、プログラム軍はすぐに「やるべきこと」と答えた。

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＜p＞＜strong＞販売が4億を突破することを目指して、ネット上の商店街を作り上げていきます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞センター百貨はモデルチェンジ後、自営と直接仕入れを強調します。

「私達の自営エリアの60%は販売代理です。今年は70%まで販売します。30%だけ買い切れです。

商品の供給源が多いので、工場や生産基地に仕入れに行きます。

このモードの規模効果は価格の優位性を非常に大きくする。

程軍が明らかにした。

センター百貨は2萬平方で、去年は3.5億元の売り上げを上げています。今年は4億元を突破する見込みです。

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＜p＞オンラインでの急速な発展とともに、プログラム軍は「ネットに觸れる」ことを決定しました。試水＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞O 2 O＜a＞「中百家具コンサート」ネットショッピングモール。

顧客を深く研究した後、程軍はオンラインとオフラインを効果的に融合させることを決めました。

「ネットショップは実體店が參加していないので、將來はないというのが私たちの研究の結論です。実體店はネットに觸れていないし、未來もないです。これも私たちの研究の結論です。」

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＜p＞程軍によると、今後10年20年間の商業の3つの主要な形態はショッピングセンター、コミュニティ商業とオンラインストアである。

中百百貨店のネットショッピングセンターはすでに営業を開始しましたが、住宅は単獨で分類されていません。

自身の特色を考慮した上で、「中百家具コンサート」がネットショッピングモールで溫められました。

「テニエや多見本屋とは提攜先なので、最新のホームシリーズを買います。例えば、食事茶シリーズ、アロマシリーズ、食器シリーズなど、これらのものだけを販売します。

そして、私は全部売っていません。最新のデザインを販売しています。一番実用的で、価格性能比が一番高いです。

まずお客さんになって、社長になります。お客さんのためにセットを選びます。

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＜p＞＜strong＞インタビュー実録＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞新華不動産：電子商取引はここ數年で急速に発展していますが、この現象をどう思いますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞程軍：現狀はネットの店が強いわけではなく、私達自身（実體店）ができていません。

ネットショップは実體店の參加がないと未來がないです。実體店はネットに行かないし、未來もないです。ネットとネットの融合が有効です。

じゃ、私達の実體店はどうやって「ネットに行く」のですか？まずマーケティングをします。

私たちはネットでは変えられないものをネットの下に置いてします。ネットの下の業務をネットに回してもいいです。

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＜p＞最近臺灣でトウモロコシのスリッパや漢方薬の下敷き、スモッグ防止のマスクなどの商品を仕入れました。

これらのものはネットで売ってもいいです。デパートで商品の展示をして、消費者にこれらの商品はネットで買うことができます。

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＜p＞新華不動産：これらの商品はネットで専売するつもりですか？＜p＞

＜p＞程軍：入荷してからネットで専売するつもりです。

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＜p＞新華不動産：まだ実體店の見通しを見ていますか？

＜p＞程軍：実體店はゆっくり來ると思います。焦らないでください。

今は多くの実體店が焦慮しています。「死を待つ」ようになりました。実際に実體店には発展の余地がたくさんあります。

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＜p＞新華不動産：実際の例をいくつか挙げてもいいですか？＜p＞

＜p＞程軍：例えば、5月の限定商品、提攜商品を実體店で販売しています。ファンは夜になっても並んで購入しています。

彼らになぜ夜に並んでいるのかと聞きましたが、追っかけはこのようにして、良いものが待っているということです。

もともと、ファンたちは行列の過程を社交の過程としていました。

林俊傑さんが來た時、現場もとても人気がありました。林俊傑さん本人は今度私達のところに一日店長になると言いました。

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＜p＞だから、人と人との間ではコミュニケーションが必要だと思います。

ネットで交流できますが、距離があります。障害があります。私たちは顔を合わせてこそ、心がつながって、手を繋ぐことができます。

すべてのビジネスはこのようなものだと思います。消費者はやはり人間です。

だから意図的にネットを分けないでください。実はコミュニケーションさえよければ、効果的なマーケティングだと思います。

ネットでもネットでも商品を売ってサービスをするのと同じです。

品質がいい人と低い人と効率がいい人を選びます。

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＜p＞新華不動産：特に洋服に関しては、実體店のほうが優勢のようです。

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＜p＞程軍：服は必ず試します。服裝は動感の世界に取材しますから。

一部の服は綺麗に置いてありますが、著てみると綺麗ではないです。一部の服は綺麗に置いてあります。

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＜p＞新華不動産：実體店に対する電気商の発展を図るには、どう思いますか？＜p＞

＜p＞ネットショップは洪水猛獣だと思わないでください。ネット上にも多くの硬い傷があります。例えば、品質、価格、サービス、配送など、これらのプロジェクトは私達の実體店がとても成熟しています。

私たちはネット上のプラットフォームをよく考えて、構築しさえすれば、私たちは今のネットショップより素晴らしいと思います。

信用がありますから、効率も高いです。

明日（4月12日）の朝、私たちはアリババからの一歩一歩高電子商取引のCEOである李錫春を招待して、実體店がどのように「ネットに行く」かを話し合う。

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＜p＞焦らないでください。私達は何も失っていません。ネット上の市場を合わせて、引き続き私達の利益を拡大して、結果はきっといいです。

だから、私たちは一歩ずつ歩いて、実體店から電気商に向かって進軍する路線、計畫表、作戦書を作成しなければなりません。

私達はまだ自分のチームを育成しなければなりません。今はもう小さいチームがあります。

次はゆっくり行くかもしれません。

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＜p＞新華不動産：會社の「a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」という家庭の業務について話してもいいですか？＜p＞

＜p＞程軍：私達の住宅業務はコンビニなどの會社と協力して、製品は個性的で、ファッション化して、価格性能比も比較的に高いです。

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＜p＞新華不動産：創意的な家庭プロジェクトについてどう思いますか？＜p＞

＜p＞程軍：実は大きなプラットフォームだと思います。

家という點では、歐米を勉強しないでください。私たちの文化と習慣が違いますから。

日本と韓國の二つの國に臺灣地區を加えて、中國の創意的な家庭が「中に入る」ことができます。

この3つの地域は、創意的な住宅が非常に発達していて、品種とブランドがとても多いです。

どの家のブランドもデザイナーチームがあります。春夏秋季、新商品を更新し続けています。

これらの製品を掘り起こして、この3つの地域の市場を作り上げました。大きな潛在力があると思います。

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