第11回「聯商大會」は武漢で伝統的な小売大鰐の「組織団」を開催し、電気商に宣戦布告しました。

　　「電気商は敵」という実體企業の全面反撃

「全國チェーンから地域の“小覇者”まで、ショッピングセンターからコンビニに集まり、自社アプリから2時間配送し、単刀の會から共同抱団まで」聯商網によると、國內の大手中型企業80社以上が昨年末までにO 2 Oモデル（ネットショップと実體店の全面的な融合）を推進している。

「馬雲、劉強東のあのような技に驚かされないでください。みんなで一緒に行きます。」4月10日午後、武漢萬達ウェスティンホテル、湖南歩歩高、山東家悅など5つの地域の小売商は抱団を宣言し、U箱エレクトビジネスプラットフォームの地域戦略パートナーとなりました。

U箱は何ですか？「國內小売業者が共同で設立したオンラインショッピングプラットフォームです。」U箱スーパーCEOの寧暁飛さんは例を挙げて、U箱の登録ユーザーは鄭州で注文しました。つまり、大手メーカーが商品の販売、配達、決済、アフターサービスを擔當します。このユーザーが長沙に出張する場合、歩歩高は相応のサービスを提供する。

つまり、U箱は國內の中小小売業者のグループが共同で京東を開いたということです。U箱の誕生の価値は何ですか？U箱は業界の資源を統合して、プラットフォームを創立して全業界に開放します。全國の中小小売業者は地域サービス基地であり、それらは強いO 2 O電気商取引サービスネットワークにリンクされます。U箱は3年で700の都市をカバーし、各都市で地域的な覇者を選択する予定です。

河南のある町の消費者はネットで醤油を買います。京東の配送システムはサポートしていません。しかし、USBボックスで注文した後、地元のスーパーの小売店は數時間で配送が終わりました。そこで、消費者は新たに選択をすることになる」と述べました。これはU箱パートナー達の心遣いです。

しかし、客観的に見ると、京東に比べて、U箱は緩い提攜連盟のようです。「社長が計算すると言ったのではない」ということも決定しました。鄭州と長沙の2つのスーパーでは、同じ醤油の価格が一致していますか？決済方式と配送時間は同じですか？鄭州で商品を買って、長沙で商品を交換してもらえますか？

「U箱には長い『試行錯誤』のサイクルがありますが、実體小売業者が電気商に反撃する決意を表しています。本體小売業者が毎日大量の店舗を利用すれば、U箱は逆襲する可能性がないわけではないです。大手鄭州地區グループの楊旭東副総裁は2014年、電気商家の寡頭が実體小売業者に対して「招安」の條件を設けたが、実體小売業者は徐々に純エレクトビジネスの発展が軟骨であることを見て、「いいえ」と勇敢に言えると述べた。

聯商網が発表した統計データによると、これまで全國に88の伝統的な企業が試水しているO 2 O電気商がいます。本格的な爆発力は、2013年度に出現した22社。これは大潤発、鄂武商、歩歩高、永輝など10社以上の上場會社を含んでいます。萬達、意外にもこのような分野の覇者も含まれています。千舟競発のようです。

つまり、全國チェーンからエリア「小覇者」まで、ショッピングセンターからコンビニまで集めて、自分で作ったアプリから2時間まで配送して、単刀の會からユニホームまで…この実體商業企業は完全武裝して、“陣を上げる”電気商の大芝居はすでに真正面から現れたのです。

　　約束したエレクトビジネスが実體に取って代わるのはなぜですか？

「約束されたエレクトビジネスは基本的に小売の代わりに、どうして変わったのですか？」

話題の起源は2012年のアリババ取締役會長の馬雲が言った言葉です。モデル革新ではなく、ライフスタイルの変革だから」と語った。この話のため、大連萬達會長の王健林と馬雲は「億円の賭け」をして、國內経済界の世論を沸き立たせました。

中國の消費市場では、電気商が小売業者からどれぐらいの利益を奪ったか？世界的に有名な消費者市場研究機構のKantarWorld panelに追跡報告があります。同機構の中國區総監の虞堅氏によると、電気商が毎年100元を稼いでいると仮定すると、2011年から2013年にかけて、実體ルートで爭った利益はそれぞれ18元、31元、38元である。

そこで2014年までは、「電気屋の完勝」論は社會各界で圧倒的に優勢であり、伝統小売業は普遍的な焦慮に陥っていた。

どうですか？一晩の間に変化します。去年の12月に、まずテンセントがあって、“手をつなぎます”の王府井があって、後で京東の“助けます”の唐久のコンビニがあります。特に今年の3月31日、アリが株を銀泰に入れた後、「電気商が実體を探して『憑依』する」という風の向きがよりはっきりしています。「電気商神論」は急速に公衆の視野を広げている。

アリはなぜ銀泰に株を入れたのですか？これは純粋な電気商法の天井を見抜くためです。この説は會場の「ディープスロート」から來ています。アリと萬達の実戦の二重體験があります。

　　電気商の天井とは何ですか？

「ディープスロート」によると、その一つはまだ純エレクト企業が収益狀態に入ると宣言しています。そして、収益は無期です。もう一つは上場會社のアリと京東として、IPOプロセスで絶えず市場のハイライトを創造して、資本市場でより高い市場価値を獲得するために必要です。しかし、純粋なネット販売はもうすぐ終わります。実體小売と協力しなければなりません。その三、インターネット業界は典型的な技術フロー企業です。阿里、京東は転覆的なリスクを解消し、縛られた糸にしっかりとつかまるのが得策です。

ちなみに、エレクトビジネスは中國全體の消費額の割合を占め、2012年の6%から昨年の7%から8%の水準に上昇した。しかし、アメリカでは電子商取引も同國の小売業の販売総額の7%だけを占めています。また、アメリカのトップ10のエレクトビジネスプラットフォームの中で、アマゾンは唯一の純エレクトビジネスプラットフォームであり、O 2 Oの転換が完了したウォルマート、メッシ百貨に勝てないです。

「オンラインゲーム以外に、一般消費者が一番好きな飲食や遊びなどの體験サービスは、オンラインでは実現できません。」これは「ディープスロート」が純エレクトビジネスに対する硬傷的な直観解読である。中國の電気商はとても強大で、先進國の電気商の及ばない奇跡を創造しました。しかし、英米の先進消費市場でO 2 Oの転換を完成した後、実體小売業者は商品の価格決定権を再び掌握しました。これは間違いなく電気事業者の運営コストを押し上げて，電気事業者の成長高を逆方向に封じ込めた。

不吉な予言となり、8年前に電商に追われた伝統的な商社がついに反撃の機會を見つけた。

「電気屋さんに感謝します。電気屋さんに感謝して、こんなに多くの優秀な人材を育成しました。でも、今は私たちの出番です。」國內第一位の外資スーパーの大潤発會長の黃明端さんは記者に、自ら刀を振るった「飛牛網」が今年、全國の電気商陣営のトップ5に入ることを希望していると語った。

　　「O 2 O伝統的な商業企業は定義権を爭います。

「人、財、技」という三つの短板の実體企業は、アリ、京東達に発砲するのはなぜですか？

「ある會社では、実際の店の店員が、消費者の自宅のウェブサイトで売られている商品は偽物だと言っています。」國內の伝統小売大手に対して、京東O 2 Oプロジェクトの責任者である侯毅は遠慮なく、実體小売O 2 Oの転換の致命的な弱點を列挙しました。中國の50%の小売企業は死ぬことになります。これは電気商が持ってきたのではなく、実體小売業がいわゆるインターネットモードを改造した後に生じる「毒副作用」です。

侯毅が見ている「毒副作用」とは、伝統的な小売業が既定の購買システム、営利モデル、経営構造に基づいていると勘違いして、ウェブサイトを開設したり、自らAPPを建設したりして、O 2 Oの転換を解決したということです。その結果、オンラインで商品の価格、サービス、業務と「喧嘩」した。

また、「トラフィックコストが高く、オンライン回線下の情報システムのドッキングが困難で、自己構築物流配送システムが遅い」というのも、侯毅が判斷した伝統的なビジネス企業の転換が越えられない敷居である。そこで彼は「積極的に成熟した電気屋を抱擁する」と提案しましたが、伝統的な若者たちにすすり泣きされました。

「電気屋のコストが実體店より低いというのは、元々噓です。」安徽楽城スーパーマーケットの理事長の王衛は反撃します。王衛さんは、國內の小売業で初めて電気商のプラットフォームでスーパーマーケットを開いたと言っています。店の家賃のコストを節約したように見えますが、ネットのスーパーは毎年広告費と流量の購入コストに千萬元を投資しています。また、顧客サービス、検品、出荷、倉庫などの各プロセスから、実體店よりも高いです。スーパーのカスタマーサービスは一対のマルチサービスです。電気商のカスタマーサービスは一対のサービスです。では、どのような電気商の経営コストが実體店より低いですか？」

「技術のハードルも投資のショートプレートも」と、中國の小売業の新舊両陣営の頂點対決は避けられない。もっと重要なのは、彼らはすべて新しい「中國O 2 O小売店」を定義することを望んでいます。

とにかく、電気屋さんは何もできません。一生懸命に何かをします。武漢中百百貨店の程軍理事長は、中百O 2 Oの転換における最大の成功は、「二大家」の役割を消し、連営モードを「買手制」に変えたと述べました。歐米や國內の製造企業から直接採取したり注文したりして、商品資源をしっかりと管理するだけでなく、電気商プラットフォーム、同業界の商品との差異化を解決しました。また、體験的な消費が非常に豊富で、自分が投資したレストラン、鍋屋があり、24時間の「カラオケ映畫館」を導入して、2人から10人の待つところに分かれて、小さなパーティーができます。

コン義金好がスーパーのオーナーの呉金宏氏によると、「消費者の家にノックする機會」こそO 2 Oモード転換の核心となる。そのように、國內サプライヤーの商品流通システムによって製造されており、地域の小売業者は京東、一號店のような価格優勢を得るのは難しいに違いない。私たちは河南省の最初のスーパーAPPを作りました。市內で2時間ぐらい配達します。物流サービスビジネスモデルチェンジ」

　　「中國O 2 O小売店」の將來の姿は何ですか？

　　アリさんテストでは、京東は「研ぎ」で、ウォルマートは修練中で、大潤発は加速して反撃しています。

　　名詞の解釈

U箱は中國の小売業のポータルサイトの聯商網によって全國の各地域の小売業者が作り上げたO 2 Oプラットフォームであり、エンティティ小売業者がO 2 Oをよりよく発展させ、新しいモデルを共同で探索するように助ける。各地域の小売業者は連攜によって大幅にコストを削減し、U箱大學を通じて各運営経験を交流し、U箱プラットフォームを通じてより良いサービスを提供し、お客様の身近なオンラインスーパーを作ることができます。このプラットフォームは3年で700都市をカバーし、80%の実體小売業者にO 2 O電気商取引サービスを提供し、最終的には中國最大のO 2 O電気商取引プラットフォームにする予定です。