業態と商品構造の組み合わせの基本原則

＜p＞販促は現在各大手メーカーが超慣用的に競爭していますが、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp＞販促前に計畫がなく、販促中に分析がなく、フォローして、販売後にまとめて検討していない場合があります。盲目的な販促販売額が高い時に、以下の商品の価格をどのように改善したらいいですか？

＜p＞1.異なる＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞営業狀態＜a＞販促商品選択の幅と深さ分析＜p＞

＜p＞売場店：商品の幅は深さより重要で、商品の豊富さ、種類の多さが要求されます。

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＜p＞幅分析：さまざまな消費者のニーズに配慮して、例えば、団體購入/個人/男性/女性/食事/遊びに適しています。

顧客を引きつけてワンストップで買い物する。

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＜p＞深さ分析：各部門の重點品目の商品＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞深さ販売促進＜a＞、月餅類/洋酒類/シャンプー、コミュニティ店などの表示：商品の深さは幅より重要で、中類と小類が多く、同類の商品は選択性を持っており、ターゲットとしなければならない商品を中心としている。

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＜p＞深さ分析：ある種類の販促商品（食品類または生鮮類）の深さを重點に経営しています。

＜p＞2.販促商品の深さ計畫、戦略的な商品構造及び地元消費習慣に基づいて、品目と単品の奧行き戦略を計畫し、季節的な商品を基準にして、商品の幅を確保し、深さを調整し、地域商圏の競爭性調査を基礎に、対比的な価格帯を中心に、販売を促進する。

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＜p＞3.激安/優良品質/生活必需品は顧客の注目を集める役割を果たしています。しかし商品の數を厳しくコントロールして、數量限定販売を考えられます。例えば、卵、米、肉、紙製品、飲み物、常用家電、紡績、販売商品：季節性商品/有名ブランドの高回転率、粗利益を補充する役割を果たしています。主に販促価格を補って、低価格もできます。しかし、粗利益は通常の価格と同じです。

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＜p＞関連リンク：

＜p＞1.ABC類商品比率＜p＞

＜p＞A B類30-40%＜p＞

＜p＞季節商品20%-30%＜p＞

＜p＞臨時商品の20%＜p＞

＜p＞2.機能性キャラクター商品の比率＜p＞

＜p＞イメージ商品（驚きの価格をする）は10%—30%＜p＞

＜p＞販売商品（主に販促価格も激安になります）は40%—60%＜p＞

＜p＞収益商品（超安値で作る）が30%＜p＞

＜p＞3.価格構造＜/p＞

＜p＞驚きの商品――販売価格は通常価格の30-50%以下の粗利益またはマイナス粗利益＜p＞

＜p＞激安商品——販促価格は通常価格の15-25%の粗利益率の2-3%を下回ります。

＜p＞販促価格商品——販促価格が通常価格の10%以下の粗利益率は通常橫ばい＜p＞