デパートの販売促進(jìn)には多様な「顧客中心論」が欠かせない

ある衣料品店の販売専門家はかつて、衣料品店の販売促進(jìn)はますますメーカーや業(yè)者の「鶏の肋骨」のようになり、食べるのは味がなく、捨てるのは惜しいと言っていた。衣料品店の販売専門家は、販促をしないと鶏の骨もないかもしれないと言っていた。競爭に直面して、逃避は座して死を待つしかない。そのため、アパレル店の販促をよくする必要があります！

どんなに丹念なプロモーション企畫をしても、どんなに獨(dú)自のプロモーション手段を持っていても、お客様中心に捨ててはいけないセンターがあります。

時(shí)代の変遷に伴い、消費(fèi)者の購買習(xí)慣は大きく変化した。消費(fèi)者はますます「思いのまま」になっている。消費(fèi)者の感覚と承認(rèn)は、販促を?qū)g際に行うための最も重要なポイントです。衣料品店は販促活動(dòng)を行う前に、まず誰に伝播するかを明確にし、情報(bào)受信者を特定し、どんな情報(bào)內(nèi)容を伝播し、いつどこに伝播するかを明らかにしなければならない。これらの面はすべて消費(fèi)者を中心に展開されている。

　　第一明確に服を著せる販促の目的

衣料品店の販売促進(jìn)の目的は、季節(jié)の衣料品を扱い、ブランドイメージを広めることの2つにほかならない。消費(fèi)者の立場から言えば、販促が彼らに最も魅力的なのは実益を得ることだ。そのため、販売促進(jìn)を準(zhǔn)備する前に、必ず消費(fèi)者の需要を調(diào)査し、良い譲渡案を見つけなければならない。

　2番目販促時(shí)間ごきげんとりをしなければならない

國慶節(jié)は10月1日に始まったが、衣料品店のセールは完全に前倒しできる。衣料品店の販売促進(jìn)時(shí)間、販売促進(jìn)時(shí)間は早くて遅くてはいけない。相手に先を越されないようにするには、相手より3日早いほうがいい。どんなにいい企畫でもタイミングを把握しなければならない。

　　第三美化服裝店

販促は形式にすぎず、衣料品店を?qū)g際に美化する必要もある。國慶節(jié)に向けた衣料品の販売促進(jìn)、赤い提燈と國慶節(jié)を掲げ、祝賀ポスターを掲示し、他の祝日の雰囲気の強(qiáng)い裝飾を増やし、顧客に良い買い物の雰囲気を與えている。

　4番目販促手段シンプルで信頼性の高い

虛偽の割引はすでに顧客を麻痺させている。お客様が必要とするのはリアルでシンプルな割引です。そのため、衣料品店の割引は明らかにしなければならない。あまり複雑にしないで、安いと感じさせるほど、このような衣料品店の販促案の成功率は大きくなる。

　第五に、衣料品販売促進(jìn)の実施方案

事前の綿密な計(jì)畫と人員配置のほか、活動(dòng)の目的と主旨を一人一人の心に深く浸透させる良い案が必要だ。販売促進(jìn)手段、販売促進(jìn)時(shí)間はすべてガイドと真剣に実行する必要がある。積極性を十分に引き出し、販促擔(dān)當(dāng)者に対して詳細(xì)な販促方案と詳細(xì)な訓(xùn)練を行う必要がある。