ハイヒールブランドjimmy Chooの入り口の野蠻人

Jimmy Chooは設立から18年で5回目の重大な資本運用を計畫している。この前、このイギリスはデザイナーくつ履物ブランドは私募ファンドで転売され、4つの持ち株先が入れ替わった。一方、英紙フィナンシャル?タイムズは最近、ジミー?チュウがロンドンでIPOを計畫しており、最新の推定値は10億ポンドに達する可能性があると內部筋を引用して伝えた。

巧みな位置づけ、リアルなスタイル、完璧なブランドイメージはJimmy Chooを最も資本的に愛されているファッションブランドの一つにした。古典的な尖頭と4インチの高さの細ヒールは非常に強い識別度を持っています。多くの人が一目で『星から來たあなた』の中で、チョン?ジヒョンの銀色のスパンコールのハイヒールはJimmy Chooから來ていることを認識した。「私は大衆ブランドを著た勝手な女性ではありません」とチョン?ジヒョン演じるチョン?ソンイは言う。

このシーンは、『セックス?アンド?ザ?シティ』のヒロインCarrie BradshawがJimmy Chooのハイヒールを手に持って言った「愛はもうないかもしれないが、靴は永遠だ」という古典的なセリフを思い出させる。當時、このブランドは設立されて2年しか経っていなかった。

その時から、ジミー?チュウは「女の子はみんなジミー?チュウを夢見ている」という物語を宣伝してきた。映畫やドラマで頻繁に顔を出しており、各スターがレッドカーペットに登場する肌著でもあるが、さらに魅力的なのは、この4インチのハイヒールは高価ではなく、それを渇望している女の子に高いイメージを殘していることだ。厳格に伝統に則ってサリーを著用したインド人花嫁でさえ、結婚式當日にJimmy Chooを著用する。

しかし、今ではこの丹念に紡がれた華やかな夢の裏には退屈なマネーゲームしか殘っていない。

10億ポンドの推定値はハイヒールを売るだけでは支えられないことを知っておく必要があります。直接的な証明として、2001年にJimmy Chooが私募ファンドのフェニックス?エクイティ?パートナーズ（Phoenix Equity Partners）に初めて売卻された時、その専門店はまだハイヒールしかなく、そのブランドの推定値は1800萬ポンド未満だった。當時就任したばかりのロバート?ベンソン最高経営責任者は、より多くの品目を生産することを決め、2年後にジミー?チュウはTulitaというハンドバッグを発売した。これまでジミー?チュウを流行させることに成功した創業者のタマラ?マロンは、似たような考えを持っていなかった。

1996年、當時ヴォーグのファッションディレクターアシスタントだったタマラ?メロンは、ロンドンの女性を魅了する靴を作ることができる周仰傑を気に入った。父の支援を受けて、周仰傑と共同でJimmy Chooブランドを設立し、2人はそれぞれ50%の株式を保有していた。2001年の鳳凰株式投資會社の買収は周仰傑が所有していた全株式を対象にしたもので、その後このJimmy Chooブランドの魂の人物は徹底的に日常運営を蹴飛ばされ、Mellonだけが孤軍奮闘した。

もちろんそれには別の理由がある。最初のシリーズの靴を生産しようとしたとき、Mellonは美しい靴を作ることができる周仰傑が良い靴職人だと分かったが、良いデザイナーではなかった。

Jimmy Chooの初のブティックオープンとニューヨーク靴ショーに間に合うために、周仰傑は一度に2つのシリーズの靴を設計する必要があったが、彼は長い時間をかけても何枚も絵を描くことができなかった。マレーシア系のデザイナーが受けた訓練は、絵を描くのではなく、道具を使って靴を作る方法についてだった。1980年代にロンドンにいたレザー貿易學校で靴作りを學び、當時の皮革貿易學校は主に工場のために靴職人を育成し、靴のデザインではなく靴の作り方だけを教えていた。この學校が有名なデザイナーを育成することで知られるロンドン?ファッション?スクール（London College of Fashion）に変わったのは2000年以降のことだ。

そこでMellonは、周仰傑のアシスタントをしていた蔡珊卓--彼女は周仰傑の姪--を探して、彼女に自分の欲しい靴を絵にするように手伝ってもらうしかなかった。數ヶ月後、蔡珊卓はブランドのデザインディレクターに任命された。Mellonはブランドの社長になった。

周仰傑は去ることを選んだ。資本運用を全く知らない靴職人は沈黙して執拗で、今では自分のプライベートオーダーシューズスタジオでしかこのロゴを使用できないが、このビジネスは世界を風靡したファッションブランドとは何の関係もない。

周仰傑が去った後も、MellonのJimmy Chooに対する制御権は絶えず蠶食されている。2007年に私募ファンドTowerBrookがJimmy Chooを買収した時、Mellonが手にした株式は10%しか殘っていなかった。主を変えるたびに、Jimmy Chooは新しい製品ラインを増やし、最初に作られた物語から遠ざかっていきます。

2007年の3度目の移籍直後、新しい持ち株會社タワーブルックは新しいキャリアマネージャーJoshua SchulmanをCEOに導入したが、前CEOが話し合った香水と眼鏡製品のライセンス契約は引き続き議事日程に引き上げられ、すぐに生産開始を発表した。2011年になると、また新しい東家に変わりました。今回は、男性用の靴、男性用かばんアクセサリーを含むJimmy Chooメンズラインが発売された。

これは典型的な私募ファンドのやり方だ。これらの投資機関は通常、ブランドが有名になった後に引き継がれ始めます。これらのブランドは短期投資製品として、3年から5年後に販売またはIPOによって脫退します。長期的に保有するつもりはないため、撤退時に利益を最大化するために、あらゆる手段を惜しまずブランドの評価を高めています。

製品ラインを増やすことは、この目的を達成するための絶好の手段です。2003年からJimmy Chooはハンドバッグ、香水、アクセサリーなどの製品を続々と増やしており、その多くはファッション業界でよく知られている高利益品である。

これらの製品は必ずしも良い販売臺數を持っているわけではありません。Jimmy Chooは販売データを公開していませんが、優れた資本分銅です。私募ファンドは異なる債権者から資金を集めることで資金調達を完了するため、これらの債務は買収後にブランドに移され、ブランドに高い負債率をもたらすことになる。Jimmy Chooの負債総額は、2004年と2007年の2回の買収時に當時の営業利益の5倍に達したと報じられている。

問題は、ハンドバッグも紳士靴も、Jimmy Chooの既存ブランドのリングを消費しているだけで、それに新たな価値を追加することはできないということだ。ブランドの実際の所有者は、これらの製品ラインのために資金と労力を投入し続けています。

周仰傑は最初から最後までJimmy Chooのデザインに正式に參加したことがなく、クラス出身の蔡珊卓はおとなしく、自主性もあまりない。デザイナー靴ブランドと呼ばれるこの內部権力関係では、デザイナーは主導的な地位に現れたことがない。ブランドのDNAを引き離された後の拡張は、ジミー?チュウのブランドイメージをますます困惑させている。

以前、Mellonというファッション圏の創始者はデザインチームを指揮することもできた。彼女はファッションを知っていて、周仰傑を理解していて、ハイヒールが女性にとっての意味をよく知っていて、それでこそ「女の子はみんなJimmy Chooを持つことを夢見ている」という良い物語を語った。

彼女がブランドの経営からフェードアウトするにつれて、物事はコントロールに欠けてきた。私募ファンドは計算機を押して、どのような新製品が利益をもたらし、手を出した時の価格を押し上げるかを計算している。Jimmy Chooは彼らを失望させなかった。2001年の1800萬ポンドから2014年の10億ポンドまで、過去13年間でブランドの推定値は50倍を超えた。

ライバルたちはジミー?チュウよりずっと集中しているように見える。他のデザイナー2人靴の履物ブランドChristian LouboutinとManolo Blahnikの創業者は、私募ファンドよりもファッションに詳しいぜいたく品グループであっても、自社ブランドに対する絶対的なコントロール力を維持している。それと同時に、Coachのようなブランドは現在、様々な尖ったハイヒールを棚の目立つ位置に並べている。Tory Burchにも完全な製品ラインがあります。しかし、Jimmy Chooと比べて、それらの拡張はより規範的に見え、少なくともデザイナーはブランドの中で依然として主導的な地位を占めており、異なる製品ラインの間には比較的統一されたイメージとスタイルで消費者の前に現れることができる。Jimmy Chooでは、蔡珊卓氏はハイヒールのクリエイティブな部分を擔當しているが、新しい製品ラインが登場するたびに、キャリアマネージャーたちは新しいデザインチームを招いたり、いっそ製品ライン全體をライセンスしたりしている。現在では、多くのファッションブランドが、このような制御力を失うやり方をライセンス生産することを避けるようにしています。

Jimmy Chooはすでにハイヒール出身のブランドが手がけるすべての製品ラインをカバーしており、將來的には新製品を発売して販売臺數の伸び率を維持することは難しい。Jimmy Chooが2011年に現在の持ち株會社であるスイスの高級品持株會社Labeluxに5億2500萬ポンドで買い取られてから、3年間で業績は30%しか上昇せず、過去よりはるかに低かったという情報がある。

10年以上もあちこちに手を出された後、資本圏でもジミー?チュウに愛顧されなくなった。