輸出紡績企業(yè)のシャッフルはより多くのチャンスを迎えるだろう。

昨年のマクロ政策の引き締めから今年の金融危機(jī)にかけて、大手企業(yè)の閉店は「外國貿(mào)易の松葉點(diǎn)」という言葉を裏付けるようになりました。

珠江デルタの中小企業(yè)が破産に瀕している時に、青島は中國のブランドの都として、「シャッフル」の中でより多くのチャンスを迎えて、産業(yè)の再度の昇格を推進(jìn)します。

注文ができなくて、歐米のお客さんが減っていないだけでなく、増えてきました。

_輸出企業(yè)が苦しんでいる今日、青島発集団ホールディングス有限公司の取締役社長の楊魏東さんの話には驚かされました。

昨年以來、「內(nèi)外挾撃」の下で、多くの輸出企業(yè)が休業(yè)、生産停止、倒産している。

輸出企業(yè)は、入社以來の風(fēng)光を経て、ジレンマに陥っている。

輸出企業(yè)にとって、この冬は特に早く來て、とても寒いです。

同じ苦労をしていても、違った表情をしています。

青島のいくつかの輸出企業(yè)のインタビューで、冬の暖かさを感じました。

安物が売れなくなりました。青島地恩地グループの張?jiān)仌N會長は「安いものはとうとう売れなくなりました。」

地恩地は卓上式電気工具を主に扱い、長年南方の小企業(yè)との競爭に苦しんできた。

南の企業(yè)の競爭相手はコストを最低に抑えることができますが、土地の恵みはできません。

南のメーカーは紡績工場の原料をプラスチック添加剤に精製することができますが、北方ではこれらの下駄料を回収する人がいないので、これらの材料も毒があるかもしれません。私達(dá)も使えません。

今年は狀況が違っています。ホーム?デポなどの大手小売店は販促注文をキャンセルしました。

歐米では、感謝祭からクリスマスまでの一ヶ月は「休暇シーズン」と呼ばれています。歐米の小売業(yè)者はこの期間の売り上げと利益は、ほぼ年間の半分を占めています。

歐米の小売業(yè)者は毎年特売商品に対する特売注文があります。これらの商品の主な要求は価格が低く、消費(fèi)者を引き付けるためです。

「毎年私達(dá)の注文の中で販売促進(jìn)品の割合は大體20%です。南方のいくつかの企業(yè)はちょうど私達(dá)と反対です。

正常な注文は減少していません。」

_金融津波は低価格で優(yōu)勝した中小外向型企業(yè)に最も影響が大きいが、地恩地は高付加価値路線を走っているため、今回の金融津波は逆に多くの新規(guī)顧客を招いた。

以前の記者はおもちゃメーカー、香港交易所上場會社の香港建溢集団から、ウォルマートは來年中國地區(qū)での仕入れ量が10%減少することが分かりました。その減少した注文は主に10ドルから20ドルの品種に集中しています。価格が高いおもちゃの注文は比較的安定しています。

幸いにも金融危機(jī)の前に安い商品を転業(yè)していませんでした。それなら、地恩地は今はいません。

土地恩地が自主的に開発した穴加工レーザーポジショニングシステムは世界初で、ドイツ、フランス、アメリカ、イギリスの30余りの特許を獲得しました。

各特許技術(shù)は製品に適用されて、會社の各製品は全部1項(xiàng)から10項(xiàng)までの特許技術(shù)を持っています。

11月の土地の売上高は1100萬ドルに達(dá)し、2008年の最も多い月である。

「一日に10～20個ずつ注文します。」

張アリエル氏は記者団に対し、「お客様の反応により、北方企業(yè)の経営狀況は南方より優(yōu)れています。

これらの企業(yè)が直面している困難は、國際金融危機(jī)がもたらしたものではなく、多くの要因が重なってもたらされたものです。

「資金、技術(shù)、注文が足りない企業(yè)は、もともと倒産する可能性があります。今回の國際金融危機(jī)が來たら、その流れを加速させるだけです。」

張アリエル記者によると、広東などの多くの電気機(jī)械企業(yè)、特にOEM企業(yè)は危機(jī)の影響を受け、倒産の危機(jī)に瀕していますが、現(xiàn)地では國內(nèi)の研究開発チームがあり、海外では安定した大得意先があります。

_大企業(yè)の機(jī)會企業(yè)の倒産は「生き殘り」の同行にもっと多くの注文をもたらし、新たな市場空間を提供しました。

今の注文は南から北にシフトしています。小さい頃から大企業(yè)に集中しています。

青島は1.5萬人以上の従業(yè)員を持つ國家の大規(guī)模な企業(yè)で、主にニットと布地と服裝、ヘアメイク、手袋、玩具などのシリーズ製品を生産しています。製品は日本、アメリカ、ヨーロッパなど20以上の國と地域に輸出されています。

楊魏東記者によると、低価格競爭の中小企業(yè)は大きな圧力に直面しており、注文が著しく減少している一方、価格交渉能力が劣るため、上昇したコストを消化できなくなり、多くの輸出企業(yè)は閉鎖されている。

対照的に、大企業(yè)は自己調(diào)整能力とリスクに対する抵抗力が強(qiáng)いです。

大企業(yè)は元々労働制度が比較的規(guī)範(fàn)であり、従業(yè)員の保障を重視しています。新労働契約法の実施は私達(dá)にあまり影響を與えません。逆に新法の実施後、大企業(yè)はより公平な競爭環(huán)境を持つことができます。

また、珠江デルタ紡織企業(yè)の原材料はすべて外省市から購入し、分業(yè)がより微細(xì)化され、産業(yè)増値チェーンが短いです。つまり、原材料を現(xiàn)地で調(diào)達(dá)し、織布から染色生産まで全部自分で作るので、原材料のコストが低く、増値チェーンも長いです。

珠江デルタの紡績企業(yè)の原料コストが高く、企業(yè)の生産過程における創(chuàng)造利益がより高いため、「內(nèi)憂外患」の下での生存圧力も小さい。

_中小企業(yè)が作ったのは全部ばらばらの注文書です。あるいは大企業(yè)に消化殘注文をOEMします。

原材料の価格が大幅に上昇し、人民元の切り上げと労働力のコストが大幅に上昇し、中小企業(yè)の資金繰りが急に引き締まりました。

需要が低迷している場合、多くの中小企業(yè)は「休暇」を選んで倒産することになります。

_金融危機(jī)の中で、至るところでうわさされています。中小企業(yè)の倒産のニュースは時々各種のニュースで取り上げられています。

「小企業(yè)が競爭から撤退するという狀況は、実際には大企業(yè)が注文を選択し、リスクをコントロールし、価格交渉能力を高めるのに役立つ。」

楊魏東さんはそう思います。

「海外のお客さんがこのようなメーカーをやめて、代替企業(yè)を探しに行くのはかなり難しいです。だから、私たちは買い手に価格を上げることができます。珠江デルタ地域にはこのような規(guī)模の企業(yè)が指折り數(shù)えられます。ほとんどの中小企業(yè)は輸出価格を上げにくいです。」

以前、アメリカのブランドは中國で少なくとも3つ以上の工場を探していましたが、サブプライムローン危機(jī)後、アメリカのバイヤーは生産能力と工場価格がもっと気になりました。

楊魏東は來年末に紡績業(yè)界にもっと激しい分化があると予想しています。

業(yè)界でこのような境遇の企業(yè)がどれぐらいあるかと記者が聞きました。楊魏東さんは10%と答えました。

_優(yōu)良顧客青島衆(zhòng)地集団有限公司の王文正董事長は、「中小企業(yè)の普遍的な特徴は労働力が密集しており、収益が低いことであり、強(qiáng)い代替性を持っており、外部のいかなる一點(diǎn)の風(fēng)呂敷もこれに壊滅的な被害をもたらす可能性がある。

大規(guī)模な輸出企業(yè)の注文は主に端末のお客様から來ています。中小企業(yè)の注文は中小貿(mào)易商から來ています。流通が増えると同時に製品のコストも大きくなりました。

_青島衆(zhòng)地集団は1994年に小さい貿(mào)易會社から始まりました。紡績と食品輸出を主に扱っています。

以前のお客様は主に中間商社か小型貿(mào)易會社でしたが、今はお客様の構(gòu)造が大きく変化しました。日本のイオングループ、港南などの端末小売業(yè)者ですので、金融危機(jī)の影響はほとんど感じられません。

市場環(huán)境が不安定な狀況の下で、お客様はもっと注文を工場のある貿(mào)易商に集中したいです。これによって購買のリスクも減少しました。

王文正は記者に話しています。

王文正は、歐米の庶民の「衣食用」の費(fèi)用は日常消費(fèi)の総額に占める割合が小さいので、需要は大きく変動することはないと考えています。

金融危機(jī)が暴走に発展しなければ、「衣食用」には大きな影響はない。

「70カ國の市場を開拓し、300以上のお客さんがいます。現(xiàn)在は多様な市場路線を形成しています。」

金融危機(jī)は張アリアを更にはっきりさせて、リスクは市場の多元化のため解消することができます。

現(xiàn)在、アメリカのサブプライムローン危機(jī)による金融危機(jī)は世界的な金融危機(jī)に変化しつつあるが、國際市場全體が「整然と一律化」しているわけではない。

ロシアなどの獨(dú)立國家はアメリカやヨーロッパの一部の國と違って、軽工業(yè)はほとんどなく、服裝、靴、帽子などの日常消費(fèi)の需要はほとんど輸入によって満足されますので、今後しばらくの間、歐米市場での購買力が弱まった時に、ロシアや中央アジア、西アジアなどの一部の國と地域では依然として大きな市場需要があります。

「歐米市場での輸出量が減少している時、外國貿(mào)易企業(yè)は國際市場の觸角をより広く伸ばし、新たな市場分野の開拓に努め、東歐、中央アジア、南米などの新興市場を大きくするべきです。」

王文正は言った。

_責(zé)任編集：楊靜