販売の過程で、どうやってお客様の話を覚えられますか？

＜p＞＜strong＞一、完璧主義者＜strong＞＜p＞

＜p＞特徴：生まれつき完璧を追求し、強い道徳優(yōu)越感を持っています。仕事は二つの極端に形成されやすいです。或いは、非常に良い道徳要求を持っている社會「君子」の模範です。

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＜p＞コミュニケーションのポイント：「漢字に沿って決裁する」というように、彼らと細かいところで論爭しないで、まずその勢いに従って、彼らの同意を得て、あなたも完璧主義者だと思わせます。その後のコミュニケーションの中で、肝心なところを見つけて、彼より完璧を追求して、完璧を意識させるのも危険です。

彼を納得させないでください。完璧な追求が足りないと彼らに分かってもらえば十分です。

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＜p＞＜strong＞二、「雷鋒式」の提供者＜strong＞＜p＞

＜p＞特徴：時間、精力、物事の三つの面において、積極的で、人を助けることが好きで、楽観的で、気前がいい。

獨立性が高く、人に頼むのが嫌いで、どんな難題でも自分で解決できると思っています。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」の二面性＜a＞：正向要因は知力が強く、配合度が高く、忠誠心がない良いヘルパーで、ある程度の英雄主義的なプロットがあり、負の要素は城府があり、心機が深く、功利性がある。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」コミュニケーション＜a＞ポイント：弱者の形で現(xiàn)れたら、その英雄的なストーリーを的確に満足させることができ、瞬時にあなたを知己とすることができます。

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＜p＞＜strong＞三、＜a＞の提唱者＜strong＞＜p＞

＜p＞特徴：彼らは成功を求めるためにこの世に存在しています。彼らは非常に強い精力を持っています。成功と賞賛に対しては極めて気にかけています。そのために彼らはすべてを放棄できます。自分の命も含まれます。

彼らの機敏でよく変わるのはいつも野心的な存在ではなくて、要求を受ける時も適切に調(diào)整を作り出して、しかしこれらはすべて成功を妨げることができない基礎の上で創(chuàng)立するのです。

彼らは自信が強くて、「天道報酬勤」と「できないとは思わなかった」という信條の堅い支持者です。

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＜p＞二面性：負の感情は傲慢、支配欲が強く、積極的に洗練された野心家を軽蔑することであり、肯定的な情緒は社會意識の指導者と執(zhí)行者であり、情熱的で、感染力に富んでいる。

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＜p＞コミュニケーションのポイント：落ち込んだり、落ち込んだり、ネガティブな人だったら、彼のことを見下してしまいます。

もし彼があなたを「指導」に値する人物だと思ったら、當然のことながら、あなたの前に現(xiàn)れます。これらは適用されないかもしれませんが、少なくともあなたの気持ちを明るくしてくれます。

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＜p＞＜strong＞四、ロマンチスト＜strong＞＜p＞

＜p＞特徴：生まれつきの蕓術(shù)家気質(zhì)は、他の人よりも霊的な雰囲気を見ることができます。

花や木にも情があり、山や川にも義理があり、雪だるま式のコガネは彼らの興奮を引き起こす可能性がある。

彼らは感傷的で、言語の中樞が発達していて、推理、演繹などの言語のロジックが得意で、特に類比に沒頭しています。

彼らはいつも平凡なものから奇跡を見て、普通のものから不思議を見ます。

これを楽しみにして疲れないで、その中で浸ります。

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＜p＞二面性：負の感情は極めて敏感で、現(xiàn)実にそぐわない幻想、夢に変化しやすく、また他の人がこれらの欠點を指摘すると頑固で感情的になりやすい；肯定的な感情は非常に可愛く、思いやりに富むと表現(xiàn)されている。

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＜p＞コミュニケーションのポイント：類は同類で、どちらもロマンチックな人が集まった瞬間、感情の火花がぶつかります。

たとえあなたが浪漫者でなくてもロマンチシズムに対する無関心と無関心を表現(xiàn)してはいけません。

もし彼が自分の考えと計畫に従って進めば、三年以內(nèi)に業(yè)界のリーダーになると考えています。

彼は明らかな落とし穴と予知できない困難を見ていないにもかかわらず、彼を嘲笑したり皮肉ったりしてはいけない。

彼に話を終わらせて、彼自身が突然脅威や危機を意識した時まで。

彼らは敏感で弱いので、彼らを保護して、彼らは明日の天才になるかもしれません。

＜p＞＜strong＞五、冷靜な観察者＜／strong＞＜p＞

＜p＞特徴：人生経験と過去の経験は彼らの意思決定の重要な根拠であり、新しいものに対する試みは経験を積む前に、常に観察の過程にある。

彼らは距離を持って生命を経験して、いかなる情緒に影響を及ぼすことを免れて、観察を重視して更に參與に勝ります。

知恵の生活は彼らにとってとても重要で、彼らは知識と情報に対する熱愛を持っています。普通はある専門分野の研究者或いは優(yōu)れた政策決定者と創(chuàng)意を持つ知識人です。

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＜p＞二面性：負の感情は萎縮、猜疑心、批判、才自傲のある人として表現(xiàn)され、何に対しても承諾したくない、制御性が強い、そして感覚とこの世界との繋がりが無くなりました。正面の情緒は敏感で、知覚力があり、一心不亂で、客観的で創(chuàng)造力に富んでいる思想家は、彼らの敏感と分析技術(shù)を結(jié)び付けて知恵で聡明ではない一面を見せます。

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＜p＞コミュニケーションのポイント：考えられていないことや事実がないことを支えにして、簡単に彼らと相談したり交流したりしないでください。そうすれば、彼らの軽蔑と鼻の先で笑うことになります。

彼らとの交流は長々とした議論とロゾーを避け、簡潔で包括的な話をし、彼らに多くの時間を殘して考えるべきです。

しっかり覚えてください。彼らは保守的な理性的な思考者です。ピカピカの功労と一役の思想を持たないでください。もし真実な判例と詳しいデータがあれば、それは効果的です。

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