贈(zèng)り物の贈(zèng)答タイミングの選択：贈(zèng)り物の利益を最大化する

多くのディーラーの友人たちが、伝統(tǒng)的な祝日を利用してエンドユーザーに贈(zèng)り物をすることは、祝日以前に欠かせない仕事と経営支出となっている。おそらく、多くのエンドユーザーはあなたが何を贈(zèng)ったのか気にしないかもしれませんが、彼らは比較して、あなたが贈(zèng)り物を贈(zèng)ったかどうか、贈(zèng)った額の大きさを、あなたの彼らの心の中の「厚道」度を決定します！彼らはそれらのディーラーを「厚かましい」、それらのディーラーを「ケチ」と評(píng)価する、そのため、贈(zèng)り物の軽重、適切かどうかは日常の協(xié)力の融和度の中に現(xiàn)れている。

多くのディーラーは端末に「贈(zèng)り物をする」ことを好まないが、この仕事をしないわけにはいかない。しかし、一部の販売店では、今回の儀禮的な付き合いの機(jī)會(huì)を利用して、販売ブランドの売れ行きを促進(jìn)することができます。

前期に速消品販売をしたとき、私の品物の販売店は「祝日の贈(zèng)り物」の機(jī)會(huì)をよく利用していました。中秋節(jié)、春節(jié)になると、當(dāng)社は大型の末端店舗が參加する販促活動(dòng)を企畫します。これらの活動(dòng)には共通の特徴があります。それはディーラー、末端店舗が共同で投入する必要があり、それによって當(dāng)社の販促力が競(jìng)合品を上回り、大きな末端競(jìng)爭(zhēng)力を獲得することを保証します。

ディーラーと企業(yè)の付き合いは比較的密接で、しかもすべて“薄利多売”の経営理念に富んで、利益の中から増加します市場(chǎng)投入、増分から持続的な利益成長(zhǎng)を得ることができる。

でも譲るターミナル投入を行うとコミュニケーションが難しい。この問(wèn)題に直面して、私たちの多くのお客様は、簡(jiǎn)単に言えば「あなたは投資しないで、私はあなたを活動(dòng)に參加させない」という「圧力」をかけて行います。この簡(jiǎn)単な操作方法は、エンドユーザーの感情だけでなく、「協(xié)力が破綻する」こともあります！しかし、一部のお客様は非常によくやってくれます。

私たちの賢いディーラーの中には、美しくて実用的なものを購(gòu)入するものがありますプレゼント店舗ごとに「配達(dá)」を行い、贈(zèng)り物を配達(dá)する過(guò)程で祝日期間の増分方式と販売促進(jìn)方案を「ついで」に疎通し、同時(shí)に適時(shí)に端末顧客に「抽選」または「空包裝回収」などの販売促進(jìn)費(fèi)用を負(fù)擔(dān)するよう要求する、そして、これは新規(guī)客を開(kāi)発し、古い顧客を安定させて販売量を高める有効な方法であることを説明した。同時(shí)に簡(jiǎn)単な販売予測(cè)と利益分析を行うことで、エンド店舗が販促活動(dòng)に參加することができます。

私は異なる「資源統(tǒng)合」のコミュニケーション方法、方法について考えています。最終的に、國(guó)人は非常に情緒的であり、しかも國(guó)人はいつも「孔孟の道」を信奉し、「禮儀の國(guó)」を自任しており、あなたは彼に対して尊重を體現(xiàn)しており、相手も自然にあなたに対して尊重を表明しなければならない。まず「禮」をしてから「兵」（活動(dòng)コミュニケーション）をすることが活動(dòng)コミュニケーションの成功の道だ！