広州交易會(huì)のバタフライ信號(hào)設(shè)計(jì)は貿(mào)易を向上させます。

＜p＞製造企業(yè)は徐々に同質(zhì)化、低価格の「相殺」という単一競(jìng)爭(zhēng)から出発し、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)研究開(kāi)発、ブランドマーケティングなどの多方面から総合競(jìng)爭(zhēng)力を求めるようになった。

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＜p＞ふざけた童心とユーモアに富んだイタリア＜a href=「http://wwww.91se91.com/」target=「_blank」デザイナー＜a＞スティーヴンノ?ジョバンニ（Steefano Givannoni）は、開(kāi)催中の第115回広交會(huì)で手に汗を握る人物です。

サムスンなどの有名ブランドに霊性を與え、業(yè)界からは「デザイン鬼才」と呼ばれている。

多くの中國(guó)の製造業(yè)企業(yè)が彼を見(jiàn)つけました。彼の「魔法の掃引」に乗って、自分のブランドを驚かせたいです。

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＜p＞5月5日に閉幕した春季広交會(huì)では、ジョバンニのような中外デザイナーたちが生産企業(yè)の追い風(fēng)となりました。

11の國(guó)と地域から來(lái)た70の國(guó)內(nèi)外の設(shè)計(jì)會(huì)社と製造企業(yè)のドッキング會(huì)は、交易會(huì)の最も人気があるところです。

今回の広州交易會(huì)は「設(shè)計(jì)向上貿(mào)易」の理念を提唱し、浙江省平湖箱包産業(yè)基地と提攜し、オランダ、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣などのデザイナーと産業(yè)基地の企業(yè)をドッキングさせ、商品貿(mào)易とサービス貿(mào)易の融合を強(qiáng)調(diào)し、製造企業(yè)の生産方式転換を推進(jìn)し、革新的にアップグレードする。

嘉蘭図、飛魚(yú)、瑞徳、ロココなど多くの中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)會(huì)社が、製造業(yè)のモデルチェンジ?アップグレードの中で「點(diǎn)石成金」の収益空間を見(jiàn)つけました。

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＜p＞韓國(guó)の7つの設(shè)計(jì)會(huì)社と中國(guó)企業(yè)が設(shè)立したデザインセンターの現(xiàn)場(chǎng)で、広交會(huì)の徐兵副秘書(shū)長(zhǎng)は、韓國(guó)はデザインの勝利の國(guó)で、デザインの革新によってサムスン、LGなどの國(guó)際ブランドが誕生したと言います。韓國(guó)の経験は中國(guó)の製造業(yè)の學(xué)習(xí)に値します。

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＜p＞十?dāng)?shù)年前の広州交易會(huì)と比べて、最近の広州交易會(huì)は新しい傾向を呈しています。製造企業(yè)は徐々に同質(zhì)化、低価格の「相殺」の単一競(jìng)爭(zhēng)から抜け出てきて、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)研究開(kāi)発、ブランドマーケティングなどの多段階から総合競(jìng)爭(zhēng)力を求め始めました。

広州交易會(huì)も「注文を奪う」ことから、創(chuàng)意設(shè)計(jì)「目玉を奪う」ことによって新たな仕入れ先を誘致するようになりました。

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＜p＞中國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易交渉代表兼副部長(zhǎng)の鐘山は広交會(huì)で企業(yè)が持ってきた新製品、新技術(shù)を見(jiàn)學(xué)し、韓國(guó)の設(shè)計(jì)展示會(huì)を訪問(wèn)してデザイナーたちと交流します。

彼は企業(yè)が技術(shù)、ブランド、品質(zhì)、サービスなどを向上させ、対外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)の新たな優(yōu)位性を育成することを望んでいます。そして、國(guó)內(nèi)外のデザイナーが広交會(huì)プラットフォームを利用してほしいです。

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＜p＞今回の広州交易會(huì)が発表したデータによると、第一四半期に中國(guó)の輸出入には「雙降」が現(xiàn)れたにもかかわらず、五鉱化工などのブランドエリアの輸出注文額は逆の勢(shì)いで上昇し、価格で勝負(fù)することからブランドで勝利することからだんだん気候になるということが示されています。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)と研究開(kāi)発の投入を通じて、いくつかの有力な大中小企業(yè)が産業(yè)チェーンの上流と下流に浸透し、自主ブランドと設(shè)計(jì)研究開(kāi)発能力を持つハイエンドの製造業(yè)にバタフライしている。

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＜p＞＜strong＞創(chuàng)意駆動(dòng)差別化競(jìng)爭(zhēng)＜/strong＞＜p＞

＜p＞家電や電子消費(fèi)品の會(huì)場(chǎng)に入ると、出展者が感じたのは視聴の衝撃だけではなく、差異化製品が「T」型のステージに展示されている視覚的衝撃である。

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＜p＞広東新寶電器株式會(huì)社のブースは多くのバイヤーを引きつけています。

同社の海外マーケティングアジア販売副監(jiān)督の陳羨氏は、外観デザインと機(jī)能革新によって、今年発売された新製品の価格は例年より20%上昇したといくつかの新設(shè)計(jì)の製品を指している。

現(xiàn)在のお客様の在庫(kù)ゼロ、注文周期が短いなどの特徴に対して、新商品の発売速度が速くなり、「誰(shuí)が製品の更新周期を短縮できますか？誰(shuí)がより早く先取りできますか？」

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＜p＞新寶會(huì)社の花押し工蕓のパン機(jī)、多機(jī)能の卵打ち機(jī)などは多くの注文を受けました。

新寶のように、広交會(huì)で新製品の開(kāi)発と設(shè)計(jì)を展示する企業(yè)からの注文も予想を超えています。

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＜p＞前回の広州交易會(huì)に比べて、今回の展示會(huì)は獨(dú)特なハイライトを見(jiàn)せています。それは以前の海外の仕入先と比べて価格に多くの注目を集めています。今年の仕入先は製品體験にもっと関心を持っています。

攜帯電話の充電ができるソーラーパックで、頚椎の「飛瀑」浴槽をマッサージできます。自然に分解して循環(huán)利用できるカラー畫(huà)の便器カバーです。

多くの新商品の展示エリアはバイヤーが鑑賞に熱心な體験エリアとなっています。

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＜p＞四川長(zhǎng)虹（600839、株バー）のブースには超大型スクリーンスマートテレビが置かれています。

「（」の曲面をデザインし、180度の水平範(fàn)囲でどの角度からも鮮明な畫(huà)面が見(jiàn)られます。畫(huà)面全體が1センチ以下の厚さで、攜帯電話などのテレビ端末「同時(shí)再生」も設(shè)置できます。

四川長(zhǎng)虹海外戦略発展部の王悅純部長(zhǎng)は、インターネット、ビッグデータによって消費(fèi)需要が変化し、企業(yè)は品質(zhì)、インテリジェント端末、ネット化クラウドサービスプラットフォームなどを通じて総合的に改善し、家電を単一機(jī)能の「低価格商品」から高価格比の高エンド製品に引き上げたと述べました。

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＜p＞長(zhǎng)虹は現(xiàn)在IBMと協(xié)力して、スマート産業(yè)生態(tài)圏を構(gòu)築し、攜帯電話、エアコン、洗濯機(jī)、油煙機(jī)などの端末の相互制御を?qū)g現(xiàn)することを期待しています。

彼らから見(jiàn)れば、電子消費(fèi)は知能化に向かって転換しています。新しい標(biāo)準(zhǔn)、新しいモードと新しい競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則が現(xiàn)れました。

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＜p＞徳稲工業(yè)及び自動(dòng)車(chē)デザイナーのマティアス?グリー（Mathis Heller）は中國(guó)の製造業(yè)の転換の機(jī)會(huì)を捉え、昨年上海にスタジオを開(kāi)き、デザインサービスで多くの中國(guó)メーカーと知り合いになりました。

賀氏は「設(shè)計(jì)駆動(dòng)の企業(yè)と一般企業(yè)は最終的な収益力に大きな差がある。

10年間の研究で、設(shè)計(jì)駆動(dòng)の企業(yè)利益は一般企業(yè)の2倍以上であることが分かりました。

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＜p＞生産性サービス業(yè)の大口投資は、小微企業(yè)にとって贅沢なことです。

小さな企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は、デザインも重要だが、利益の瀬戸際にあえぐ中小企業(yè)にとっては、「価格競(jìng)爭(zhēng)に頼らずに生きるのは難しい。生産マーケティングに多くのお金を使って、デザインにお金を投入するのは実力がない」と話しています。

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＜p＞マイクロデザインのアイデア駆動(dòng)により差別化競(jìng)爭(zhēng)が実現(xiàn)し、中小企業(yè)の中でも靜かにブームになっています。

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＜p＞五年前、中山市嘉作ハンドバック有限公司は他のバッグ企業(yè)と同じように、どんなカバンでも作りました。その後、細(xì)かい市場(chǎng)調(diào)査を経て、會(huì)社はデザインと品質(zhì)から大企業(yè)になれない以上、細(xì)分市場(chǎng)の専門(mén)化の中からスプーンを一杯分けることにしました。

そこで嘉さんはハンドバックを獨(dú)自に作って、色鮮やかで手觸りが柔らかい、より環(huán)境に優(yōu)しい素材で化粧バッグに専念し、＜a href=“http:/www.91se91.com/”targt=“_blank”服裝＜a＞業(yè)界のファーストファッションモデルを參考にして、季節(jié)のファッションスタイル、布地、配色の潮流を化粧バッグのデザインに取り入れました。

嘉作のアイデアはすぐにバイヤーの目を引いた。

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＜p＞改革開(kāi)放30年以上を経て、中國(guó)は昨年、貨物貿(mào)易輸出の第一大國(guó)となりました。

しかし、コストが高くなるにつれて、低コスト、低価格の生存の道がボトルネックになり、中國(guó)の製造企業(yè)は包囲転換を経験しています。

OEMに著目した加工企業(yè)は伝統(tǒng)的なラベル加工を維持すると同時(shí)に、工業(yè)デザインを通じて製品競(jìng)爭(zhēng)力を高め、製品の付加価値を高め、有名なブランドを形成することによって、低価格の同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)の悪循環(huán)から脫出し、競(jìng)爭(zhēng)の新たな青海原に入る。

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＜p＞博楽設(shè)計(jì)會(huì)社は拓樸會(huì)社と協(xié)力して、新しい家庭用品を共同開(kāi)発しました。

何度も型を修理してテストした後に、1項(xiàng)は“洗って、脫ぐ”の新型のモップを集めました。

トポロジもプラスチックケースの製造サービスに従事する企業(yè)から國(guó)內(nèi)回転モップの専門(mén)メーカーに転換し、拓樸は自らOEMからODM（自主設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)）企業(yè)に転換することに成功した。

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＜p＞博楽設(shè)計(jì)會(huì)社のビジネスマネージャーがいっぱい言っています。設(shè)計(jì)會(huì)社は企業(yè)に市場(chǎng)と業(yè)界の趨勢(shì)を分析し、企業(yè)自身の長(zhǎng)所と短所を助けて、差異化した市場(chǎng)とブランドの位置づけを見(jiàn)つけて、そして位置付けをめぐって、ブランドイメージの設(shè)計(jì)、製品企畫(huà)設(shè)計(jì)と端末展示設(shè)計(jì)などのサービスを行います。

一連のアイデアサービスを通じて、企業(yè)は市場(chǎng)と業(yè)界の中で自分に合った位置を見(jiàn)つけて、自分のブランドの位置づけを確立して、そして今後の製品設(shè)計(jì)開(kāi)発のために明確で正確な方向を指定します。

いくつかの企業(yè)は市場(chǎng)調(diào)査を経ていません。業(yè)界情報(bào)がよく分かりません。消費(fèi)者の群れはどれですか？

だから、安いデザイン會(huì)社ではなく、適當(dāng)なものを見(jiàn)つけることが大切です。

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＜p＞寧波方太廚房具會(huì)社はデザイン會(huì)社と一緒に外観デザインからカーネルデザインまで何百回も試験を行いました。JQ 01方太シリーズの製品を例にして、三年の間に合わせて60臺(tái)の試作機(jī)を作って、お客様の體験を繰り返しました。

この商品は発売されると、一ヶ月に3萬(wàn)臺(tái)売れました。

以前は3000元/臺(tái)の商品を販売していましたが、デザインしたら6000元/臺(tái)まで販売できます。

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＜p＞設(shè)計(jì)に參加した杭州瑞德設(shè)計(jì)有限公司の創(chuàng)始者である晉常寶は、中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の消費(fèi)力は強(qiáng)いと言います。製品が十分な魅力がある限り、消費(fèi)者は価格の高さを恐れないと言います。

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＜p＞インタビューで複數(shù)のデザイナーは、現(xiàn)在多くの企業(yè)がモデルチェンジと革新発展の重要な段階に直面しており、工業(yè)デザインは優(yōu)れた助力であり、製品の付加価値と競(jìng)爭(zhēng)力を急速に向上させると述べています。

これは企業(yè)が國(guó)際貿(mào)易の中で次第に他の人の古い道を追いかけて、まねて甚だしきに至っては剽竊します。

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＜p＞「仕入先は現(xiàn)在、製造企業(yè)の加工費(fèi)、材料費(fèi)を精緻に計(jì)算し、一つの鍋に何斤のアルミニウム、いくつかのリベットを使って、どれぐらいの加工費(fèi)を使っていますか？企業(yè)の利潤(rùn)空間は微微に抑えられていますが、創(chuàng)意設(shè)計(jì)によって付加価値を高め、徐々に定価の言葉権を持つようになりました。」

晉常寶は言います。

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＜p＞「財(cái)経」（ブログ、微博）記者は、輸出から國(guó)內(nèi)販売に移る企業(yè)も、創(chuàng)意設(shè)計(jì)と工蕓の変化を通じて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で「市場(chǎng)の隙間」を探していることを発見(jiàn)しました。

中國(guó)の対外貿(mào)易企業(yè)はやればやるほど難しくなります。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転換したいです。生産ライン、製品機(jī)能と工蕓理念は設(shè)計(jì)によって変えなければなりません。

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＜p＞イタリアSimpLicity Design設(shè)計(jì)會(huì)社のマーケティング部の劉文琪は、「財(cái)経」記者に対し、現(xiàn)在企業(yè)は製品のアイデアを非常に重視しており、包裝や製品のデザイン及び機(jī)能設(shè)計(jì)、企業(yè)イメージにおいて、民間企業(yè)、特に中小民営企業(yè)から問(wèn)い合わせが多く、これは前の數(shù)回の広州交易會(huì)にない新しい狀況です。

「以前は企業(yè)はむしろ十?dāng)?shù)萬(wàn)元を使って家を內(nèi)裝してもいいです。何萬(wàn)元を投じて創(chuàng)意設(shè)計(jì)に行きたくないです。これまで他人の設(shè)計(jì)を模倣してきた古い道が続いているので、コストがかかりません。」

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＜p＞「財(cái)経」記者が東莞で取材したところ、松山湖ハイテク開(kāi)発區(qū)と輸出加工基地で、東莞市政府は家賃、稅収優(yōu)遇及び設(shè)計(jì)研究開(kāi)発基金などの支援政策を通じて、設(shè)計(jì)會(huì)社、大學(xué)、研究開(kāi)発サービス機(jī)構(gòu)と製造企業(yè)業(yè)の「歯合式」とドッキングし、新たな製品を共同で開(kāi)発するよう奨勵(lì)していることが分かりました。

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＜p＞しかし、この融合にはまだ長(zhǎng)い道のりが必要です。

まだいくつかの企業(yè)はまだブランドの価値を意識(shí)していません。まだ核心となるブランド統(tǒng)合設(shè)計(jì)サービスモードを見(jiàn)つけていません。

また、一部の中小企業(yè)は資金チェーンの緊縮輸出注文の落ち込みの圧力を受けて、製品の設(shè)計(jì)と革新に力を入れることができません。

同時(shí)に、知的財(cái)産権の保護(hù)が不十分なことなどから、デザイン新品はすぐに模倣コピーされます。

ジョバンニ氏によると、大量の調(diào)査を経て設(shè)計(jì)された新製品は一旦展示されると、數(shù)百の小さな會(huì)社が模倣に來(lái)るという。

彼は中國(guó)では、創(chuàng)意的な文化理念を持つ企業(yè)よりも、創(chuàng)意的なデザインに適した制度環(huán)境を構(gòu)築することが重要だと考えています。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞自主ブランド力＜strong＞＜p＞

＜p＞「財(cái)経」記者は広交會(huì)で、ますます多くの加工企業(yè)が「両足」を歩き始めたことを知りました。片足でOEMを歩き続け、もう一方の足で自主ブランドを探し始めました。

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＜p＞小型家電に専念する九陽(yáng)株式（002242、株バー）有限公司は國(guó)際家電企業(yè)の看板生産をしながら、研究開(kāi)発に力を入れて自主ブランドを打ちます。

九陽(yáng)株式有限公司の海外プロジェクト処の主管康勇氏は「財(cái)経」について記者の話をしました。九陽(yáng)は外國(guó)販売の面で仕方がなく、小企業(yè)と価格を合わせなければならないので、自分の核心ブランドを打たなければなりません。

料理機(jī)、ジューサー、電子レンジ、炊飯器などの製品は自分の知的財(cái)産権と核心技術(shù)を持っています。健康栄養(yǎng)の専門(mén)化方法に集中しています。

現(xiàn)在、九陽(yáng)は西門(mén)、シャープと協(xié)力して新製品を開(kāi)発しています。

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＜p＞広州交易會(huì)で九陽(yáng)に新しく発売されたジューサー、ラーメン機(jī)、料理機(jī)は多くの注文を受けました。

聞くところによると、九陽(yáng)は海外企業(yè)を買(mǎi)収して、海外生産基地を建設(shè)するつもりです。

また、彼らは異なる市場(chǎng)の特徴に対して、差別化ブランドを開(kāi)発しています。

現(xiàn)在九陽(yáng)のいくつかの種類(lèi)は基本的に50%がOEMで、50%が自主ブランドです。

「アジア地域では自分のブランドをメインにしていますが、歐米では基本的に他人を代行するブランドです。」

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＜p＞ブランドを立ち上げた広東新寶電器は自主ブランドの開(kāi)発に力を入れて十年近くになりました。

「Donlim」ブランドの現(xiàn)在のマーケティングネットワークは全國(guó)をカバーし、東南アジア、中東などに浸透しています。

會(huì)社の市場(chǎng)総監(jiān)督の朱小梅さんによると、以前OEMでテストしたのはコストコントロール力で、今自主ブランドを作ると企業(yè)の総合競(jìng)爭(zhēng)力が試されます。

ベトナムなどに工場(chǎng)を設(shè)立し、主にOEMを中心とした業(yè)務(wù)を行い、フィリップス、イリックスなどの一流ブランドを代行するとともに、顧客のニーズを研究し、大量の資源を投入し、製品ラインを再調(diào)整し、差異化製品を生産し、業(yè)務(wù)モデルはOEM—ODM—OBM（自己ブランド業(yè)務(wù)）の軌跡に沿って発展しています。

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＜p＞多くの加工企業(yè)が2008年までに輸出注文が需要に追いつかず、生産能力が市場(chǎng)の需要に追いつかないということが分かりました。その時(shí)、企業(yè)の目標(biāo)は品質(zhì)が安定し、生産能力が受注に追いつきます。

今、コストと市場(chǎng)の圧迫の下で、いくつかは研究開(kāi)発に力がなくて、自主的なブランドの企業(yè)を開(kāi)発してだんだん死んでしまって、別のいくつか企業(yè)は苦難に満ちている転換、OEMからOBMまでのバタフライを?qū)g現(xiàn)しました。

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＜p＞重慶鑫源農(nóng)機(jī)株式有限公司は今年の注文狀況が楽観的で、特に自主的に開(kāi)発した微耕機(jī)はヨーロッパでよく売れています。

會(huì)社の社長(zhǎng)の李春東さんは「財(cái)経」の記者に対して、會(huì)社は研究開(kāi)発設(shè)計(jì)に投資して上限を設(shè)けません。今年はヨーロッパの設(shè)計(jì)會(huì)社と協(xié)力して、ヨーロッパの消費(fèi)者の習(xí)慣に合う新製品を開(kāi)発しました。

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＜p＞李春東氏によると、近年農(nóng)耕機(jī)の業(yè)界の生産能力が過(guò)剰で、競(jìng)爭(zhēng)が厳しく、全國(guó)の30%の會(huì)社が閉店する見(jiàn)込みで、一部の企業(yè)は殺価で生存を維持しています。一部の大企業(yè)は自主研究開(kāi)発によって新青海原に入り、製品のグレードアップを?qū)g現(xiàn)しています。

「モデルチェンジは殘酷です。特に自社ブランドの建設(shè)には多くの困難があります。

でも、必ず続けます。自主ブランドだけが企業(yè)をもっと遠(yuǎn)くまで行くことができます。」

李春東さんは言います。

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＜p＞しかし、李春東も知的財(cái)産権保護(hù)に関する悩みを持っています。

數(shù)千萬(wàn)元を投じて4年間の新製品を開(kāi)発したが、同行者は大量に模倣した。

去年の広州交易會(huì)で私たちを偽った見(jiàn)本を発見(jiàn)しました。」

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＜p＞南京吉山光電科技有限公司のブースには、インド、日本、ヨーロッパからの十?dāng)?shù)回の取引先を含めて、仕入先が絶えずにいます。二日間で、引合によって合意した目的は120萬(wàn)ドルを超えました。

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＜p＞同社社長(zhǎng)の王蔚萍氏によると、過(guò)去2年間、國(guó)際LED照明市場(chǎng)の需要は衰退し、価格は徐々に下がり、國(guó)內(nèi)関連生産企業(yè)の価格競(jìng)爭(zhēng)が激しく、業(yè)界の利益は年々減少している。

市場(chǎng)は逆に企業(yè)に製品の革新を強(qiáng)要して、機(jī)能は進(jìn)級(jí)します。

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＜p＞ここ數(shù)年、吉山光電は大量の資源開(kāi)発LEDスマート照明システムを投入しました。

スマート照明システムは、攜帯電話、タブレット、パソコンなどの機(jī)器で遠(yuǎn)隔操作ができ、誘導(dǎo)裝置によってもオンとオフができます。

このようなモバイル連攜技術(shù)を融合させたインテリジェントLED照明システムは國(guó)內(nèi)外に販売されており、ユーザーはイギリス首相官邸、アメリカフォード?モーター、カザフスタン冬季アジア競(jìng)技大會(huì)を含む。

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＜p＞どのようにブランドの力を中國(guó)の製造に威力を発揮させ、「中國(guó)製造」から「中國(guó)智造」に転換させるかは、10年來(lái)の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)のハードルである。

今年の春の広州交易會(huì)では、ますます多くの企業(yè)がブランド革新を求め、自主ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力を育成しているのを見(jiàn)ました。

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＜p＞機(jī)電館では、ブランド企業(yè)が成約して、半分は江山を支えています。

機(jī)電商會(huì)からの情報(bào)によると、ブランド展示區(qū)の成約は5割を占め、そのうち7社がブランドを持つ企業(yè)の成約額は4億ドルを突破した。

一回の展示會(huì)の間のブランドブースは全體の展示數(shù)の19.92%を占めていますが、ブランド企業(yè)の成約は70.3億ドルで、56%を占めています。

2013年のビジネス部のサンプリング調(diào)査によると、調(diào)査に參加した630社の自社ブランドの輸出の平均利益率は12.4%に達(dá)し、2012年には自主ブランドの70%を超え、対外貿(mào)易ブランドの輸出総額は全體の輸出額の39.7%を占めた。

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＜p＞第一四半期の対外貿(mào)易データによると、加工貿(mào)易の輸出は減少しているが、一般貿(mào)易は増加傾向にあり、貿(mào)易構(gòu)造の変化の背後には企業(yè)の自主ブランドの成長(zhǎng)が現(xiàn)れている。

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＜p＞商務(wù)部の鐘山副部長(zhǎng)によると、わが國(guó)の過(guò)去30年余りの対外貿(mào)易の高度成長(zhǎng)は、主に低要素コストの支えによるものである。

當(dāng)面これらの條件が変化し、技術(shù)、ブランド、品質(zhì)とサービスを中心とした対外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)の新たな優(yōu)位性の育成を加速することは切実なことである。

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＜p＞一部の海外仕入先によると、中國(guó)商品に比べて、現(xiàn)在はベトナム、インドなどの國(guó)の価格はより低いが、中國(guó)製品のほうがより信頼されています。

彼らは長(zhǎng)い間、中國(guó)の「世界工場(chǎng)」の地位が揺るぎないと信じています。

ウォルマートからの従業(yè)員は「財(cái)経」の記者に対し、ウォルマートはバングラデシュなど東南アジアの國(guó)々で仕入れを増やしていますが、これは普遍性を持っていません。ウォルマートの70%の仕入れはまだ中國(guó)で行われています。

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＜p＞中國(guó)の輸出入総額が1978年の206億ドルから2013年の4.16兆ドルに上昇したことにより、中國(guó)の対外貿(mào)易は200倍の伸びを?qū)g現(xiàn)し、アメリカを超えて世界貨物貿(mào)易の第一大國(guó)になりましたが、自主的創(chuàng)造力がまだ弱いのは対外貿(mào)易の輸出に影響する重要な要因です。

複數(shù)の出展者によると、輸出比率の中でOEMは依然として高い割合を占めており、一部の中小企業(yè)は対外貿(mào)易の影響が大きく、資金などの面での圧力は小さくないという。

市場(chǎng)の同種の製品が氾濫し、企業(yè)の経営狀況がますます苦しくなり、代理店の注文も非常に慎重である。

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＜p＞調(diào)査によると、商務(wù)部は関係部門(mén)と共同して、外國(guó)貿(mào)易ブランド促進(jìn)サポート政策を研究しています。ブランド企業(yè)の海外での商標(biāo)登録、特許申請(qǐng)、関連認(rèn)証取得及び知的財(cái)産権紛爭(zhēng)への対応などをサポートしています。

関連部門(mén)はまた、特許侵害、偽造などの不法行為に対する打撃と摘発を強(qiáng)化し、対外貿(mào)易ブランドの建設(shè)の保護(hù)とサービスを強(qiáng)化する。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞マーケティングチャネル変＜strong＞＜p＞

＜p＞第115回広州交易會(huì)から、関係部門(mén)は定期的に対外貿(mào)易マーケティングチャネル建設(shè)講座を開(kāi)催し、企業(yè)にマーケティング方案の設(shè)計(jì)、判例分析、市場(chǎng)ツールなどの內(nèi)容を理解するように助けて、対外貿(mào)易企業(yè)と市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)のコミュニケーション橋を構(gòu)築し、企業(yè)の営業(yè)販売ルートの開(kāi)拓を協(xié)力します。

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＜p＞「ブランドを作るには、技術(shù)的な品質(zhì)保証だけでなく、多くのマーケティング活動(dòng)でブランドを売り込む必要があります。」

李春東氏は。

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＜p＞今、鑫源農(nóng)機(jī)商ネットの代理は世界各地に分布し、海外にマーケティング會(huì)社とマーケティングネットワークの代理店を設(shè)立しています。

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＜p＞鑫源農(nóng)機(jī)具のような製造企業(yè)が多く、海外マーケティングの新しいモデルを模索し、製品を市場(chǎng)に近づけています。

以前、中國(guó)の製品は國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出しましたが、國(guó)際小売大手或いは輸出國(guó)の現(xiàn)地販売ルートを通じて、利益はチェーン上の各段階にわたって剝奪されました。殘りはいくらもありません。

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＜p＞何年かの模索を経て、中山市嘉作の手提げ袋有限公司もすでに自分のブランドベストGoodsを発売しました。ブラジルとシンガポールで代理店が販売しています。

現(xiàn)在の取引先は主に日本、ヨーロッパと南米に集中しています。これらの國(guó)の仕入先は製品の品質(zhì)要求が高く、ファッションにも敏感です。

同社の擔(dān)當(dāng)者によると、ブランドの普及において、中高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出するため、嘉作はBMW自動(dòng)車(chē)と提攜し、BMWシリーズの景品として嘉作の手提げ袋を高収入層に入れた。

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＜p＞実力のある企業(yè)の一部が、黃龍を直撃して、自分の直営會(huì)社を輸出先の國(guó)に建てました。

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＜p＞湖北福喜來(lái)家具有限公司は2003年に設(shè)立されました。設(shè)立當(dāng)初はドバイに直営會(huì)社である東宇國(guó)際（ドバイ）貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立しました。2008年はサウジアラビアに直営會(huì)社を設(shè)立しました。

同社は今年もナイジェリアに直営會(huì)社を設(shè)立する。

初期に直売會(huì)社を設(shè)立して販売コストが比較的に高いですが、直営會(huì)社は地縁の優(yōu)位性から企業(yè)、商品を市場(chǎng)に近づけ、より速い市場(chǎng)反応能力を持っています。

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＜p＞電子製品はアフターサービスに関わる問(wèn)題で、関連會(huì)社は現(xiàn)地にサービス機(jī)構(gòu)を設(shè)立することを選択して、製品のアフターサービスを強(qiáng)化することができます。

新寶電器の朱小梅さんによると、自主ブランドはマーケティングモデルと結(jié)合してこそ、理想的な結(jié)果が実現(xiàn)できるという。

會(huì)社は今ヨーロッパ、オーストラリア、インド、パキスタンに営業(yè)センターを建てています。ミャンマー、フィリピン、中東地域でパートナーを見(jiàn)つけました。

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＜p＞製品の輸出入を?qū)g現(xiàn)するための新型の貿(mào)易方式として、海外のマーケティングルートを拡大し、中國(guó)ブランドの競(jìng)爭(zhēng)力を高め、対外貿(mào)易の転換とアップグレードを?qū)g現(xiàn)するための有効なルートとして、國(guó)境を越えた電子商取引も盛んに行われています。

現(xiàn)在、各地は積極的に実施案を検討しており、付帯政策を打ち出している。

杭州市が下城區(qū)に設(shè)立したクロスボーダー貿(mào)易電子商取引産業(yè)園は昨年7月に正式にオープンし、園內(nèi)で通関、検査などの全流れの通関サービスを?qū)g現(xiàn)しました。

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＜p＞「財(cái)経」記者が東莞で調(diào)べたところ、電子商取引のモデルは伝統(tǒng)的な貿(mào)易方式を変えていることが分かりました。

東莞市政研究室の鄧濤主任によると、東莞は全國(guó)輸出入ランキング4位の製造業(yè)大市として、ネットビジネスの規(guī)模が急速に伸びている。

今、ますます多くの企業(yè)が電子商取引プラットフォームを貿(mào)易プラットフォームの建設(shè)の重要な手段として扱うようになりました。

市政府はこの波に順応して、勢(shì)いに応じて、地域性とクロスボーダーエレクトビジネスプラットフォームの発展を重點(diǎn)的に支援します。

政策の協(xié)調(diào)を通じて総合サービスと専門(mén)サービスの優(yōu)位を発揮し、企業(yè)のためにクロスボーダービジネスを展開(kāi)し、お金を節(jié)約し、効果を上げます。

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＜p＞外國(guó)貿(mào)易の専門(mén)家によると、30年以上の変遷を経て、需要市場(chǎng)の基礎(chǔ)細(xì)胞はすでに変化しています。大量注文の日はすでに過(guò)ぎています。買(mǎi)い手はますます小ロットに傾いています。個(gè)性的な注文です。もっと差別化、獨(dú)特な新製品を求めて、更に青眼省エネ、環(huán)境保護(hù)、ファッション知能の新製品を目指しています。

バイヤーは商品を買(mǎi)うだけではなく、総合的な能力を持つサプライヤーを探しています。

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＜p＞複數(shù)の専門(mén)家は、企業(yè)が主導(dǎo)的にターゲット市場(chǎng)を選択することは、企業(yè)の製品の位置付けによって決められ、適切な位置付けのバイヤーを見(jiàn)つけて、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を明確にし、いくつかのルートを利用してブランドを販売し、製品の獨(dú)特なセールスポイントを宣伝し、マルチルートでマーケティングを統(tǒng)合し、オンラインとオフラインを通じて顧客にワンセットサービスを提供すると提案しています。

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＜p＞「財(cái)経」記者が東莞などで取材したところ、クロスボーダー貿(mào)易の電子商取引も一部の発展のボトルネックに直面していることが分かりました。

例えば紙無(wú)しで通関に必要な関連証憑を提供できないので、快速通関、外貨決済及び稅金還付問(wèn)題を解決するのは難しいです。

小額の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は主に航空小包、郵送、速達(dá)などの方式を採(cǎi)用して通関申告書(shū)を提供できないので、正規(guī)に稅金を納めて輸出還付を受けることができません。

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＜p＞同時(shí)に、物流輸送ルートは現(xiàn)在の越境貿(mào)易電子商取引の急速な発展に対応できない。

現(xiàn)在の市場(chǎng)は売り手の市場(chǎng)から買(mǎi)い手の市場(chǎng)になり、買(mǎi)い手は取引の過(guò)程でより大きな決定権を持つようになりました。

仕入先は出來(lái)るだけ在庫(kù)サイクルを短縮するために、販売準(zhǔn)備をした時(shí)や販売時(shí)に仕入れます。

購(gòu)買(mǎi)の動(dòng)きが速くなり、購(gòu)買(mǎi)の意思決定が早くなります。

以前は一年に二、三回購(gòu)入したかもしれませんが、今は毎月か何ヶ月の間に買(mǎi)います。

これは供給者が適時(shí)に調(diào)整して、より良い包裝と箱詰めサービスを提供し、さらにバッチの運(yùn)送などを行うことを要求します。

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＜p＞これらの変化は、越境電子商取引の便利化が早急に推進(jìn)されることを示しており、政府部門(mén)にも越境電子商取引の発展に適応するための監(jiān)督管理とサポートシステムを早急に確立してもらい、対外貿(mào)易の優(yōu)位性とクロスボーダーサポートシステムが比較的成熟した都市拡大試行を選択するよう求めている。

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＜p＞聞くところによると、これらの問(wèn)題に直面して、現(xiàn)在上海、鄭州、杭州、寧波などの都市は試行政策の革新を行っています。

東莞は試行を通じて「東莞クロスボーダー貿(mào)易電子商取引総合サービスプラットフォーム」を設(shè)立し、クロスボーダー貿(mào)易の電子商取引管理と運(yùn)行メカニズムの革新を探求します。

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＜p＞＜strong＞シフトアップのタイミング＜strong＞＜p＞

＜p＞過(guò)去20年余りの間、中國(guó)の製造は発展の速い車(chē)道にありますが、労働力のコストと製造コストの急速な向上にも直面しています。輸出注文の減少、環(huán)境保護(hù)の圧力の増大、製品の付加価値の低さと低生産能力の過(guò)剰、研究開(kāi)発の投入不足などの一連の挑戦に直面しています。

業(yè)界の一部の人は、前世紀(jì)のヨーロッパ、アメリカと日本などの工業(yè)國(guó)家のような風(fēng)水の流通を心配しています。工業(yè)國(guó)家が経験したモデルチェンジ陣痛が中國(guó)で上演されています。

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＜p＞しかし、そのため、一部の外國(guó)貿(mào)易専門(mén)家は、今こそ中國(guó)の製造業(yè)の転換に最適な時(shí)期であり、工業(yè)用ロボットの普及に伴って、3 D印刷技術(shù)が生産効率を高め、ビッグデータの開(kāi)発によって、生産とサービスがより規(guī)則的になり、これらは中國(guó)の労働力を簡(jiǎn)単に重複したローエンド労働から解放し、より技術(shù)的なハイエンド技術(shù)及び生産と接ぎ木する先端設(shè)計(jì)と後端の運(yùn)営サービスの一環(huán)に従事できると考えています。

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＜p＞複數(shù)の専門(mén)家が提案しているように、これらの新しい変局は政府、研究機(jī)関と企業(yè)に協(xié)力を求め、合理的な技術(shù)研究開(kāi)発激勵(lì)メカニズムを?qū)g施し、各方面の研究開(kāi)発の積極性を動(dòng)員し、一部の核心分野で突破し、核心部品と核心技術(shù)の自己研究開(kāi)発を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

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＜p＞モデルチェンジアップは長(zhǎng)いプロセスであり、この道では、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)の狀況が変わりつつあり、生産とサービスの接ぎ木の競(jìng)爭(zhēng)パターンが形成されています。

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＜p＞最近、商務(wù)部などは引き続き83號(hào)文を?qū)g施した上で、対外貿(mào)易の安定的な成長(zhǎng)をサポートする政策措置を打ち出します。

貿(mào)易、財(cái)稅、金融などの政策を充実させ、貿(mào)易の利便性を向上させ、対外貿(mào)易企業(yè)の発展のためにもっと良い環(huán)境を作る。

商務(wù)部はまた関係部門(mén)と共同して、対外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)の新たな優(yōu)位を育成するためのいくつかの意見(jiàn)の研究開(kāi)発を急ぎ、我が國(guó)の対外貿(mào)易を大から強(qiáng)までの飛躍を推進(jìn)しています。

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＜p＞鐘山氏によると、最近20年來(lái)、國(guó)際貿(mào)易における製造業(yè)のサービス化、サービス業(yè)の知識(shí)化などの傾向がさらに顕著になってきた。最終貿(mào)易品は、上流ブランド、研究開(kāi)発、マーケティング、金融、知的財(cái)産権などのサービス「ソフト要素」を集め、その競(jìng)爭(zhēng)力はしばしば一國(guó)の製造業(yè)、サービス業(yè)の総合競(jìng)爭(zhēng)力を表している。

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＜p＞したがって、新しい情勢(shì)の下で中國(guó)の対外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)の新たな優(yōu)位を育成し、國(guó)內(nèi)の産業(yè)構(gòu)造のアップグレードを推進(jìn)することとより良く結(jié)合し、國(guó)內(nèi)の産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力を高めて対外貿(mào)易の発展を促進(jìn)する必要がある。

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＜p＞複數(shù)の外國(guó)貿(mào)易専門(mén)家によると、3月の輸出と輸入の両方が一時(shí)的に減少しただけで、企業(yè)の4月の受注狀況が好転するにつれ、5、6月から中國(guó)の輸出入は比較的安定した穏やかな成長(zhǎng)段階に入る見(jiàn)込みだという。

最近、商務(wù)部と稅関総署はそれぞれ數(shù)千社の輸出企業(yè)のマネージャーにアンケート調(diào)査を行いました。

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