アウトドアシューズ市場が市場を突破し、本土ブランドを成長させるにはどのように力を入れるのか。

ここ2年、製品の同質化、在庫高が運動になっているくつアパレル業界の痛み、複數の上場企業の年報によると、スニーカーの売上高は數年連続で下落傾向にある。しかし、市場を細分化したアウトドアブランドは異軍突起を起こし、「汎アウトドア」文化の影響で市場シェアは徐々に拡大しているが、本土のアウトドアブランドはどのように位置づけられているのだろうか。どのように競爭の中で包囲を突破するのか。

アウトドアブランドの逆成長

「メーデー」期間中は、青少年時代であり、アウトドアブランドの販売シーズンでもある。観光地の郊外では、アウトドア旅行が大衆的な選択肢になるにつれて、アウトドアシューズウェアも伝統的なスポーツブランドに代わって、外出著の新しいファッションになっている。

アウトドア市場の爆発は偶然ではない。2014 ISPO BEIJING（第10回アジアスポーツ用品とファッション展）展示會期間中、中紡協アウトドア用品分會（COCA）が発表した「中國アウトドア用品市場2013年度調査報告」によると、2013年、アウトドア業界の小売額は180.5億元で、前年同期比24.3%増、出荷額は96.8億元で、前年同期比30.9%増だった。

「アウトドア業界の発展はスポーツ市場の細分化だけでなく、消費者のライフスタイルに対する新しい選択である」と、福建省晉江明偉靴服専門子供アウトドアブランドCAMKIDSの洪欽銘副社長は言う。2005年から2008年はアウトドア業界の急速な発展時期であり、消費者の生活の質に対する要求の高まりに伴い、余暇時間にはより多くの選択があった。アウトドアも庶民の生活に入り、過去の極限運動から生活様式に変わった。

アウトドア製品の異軍突起は勢いに乗っているが、伝統的なスポーツブランドもこの細分市場に進出しており、アディダス（アディダス専門店）、李寧（李寧専門店）、安踏、361°は続々とアウトドアシリーズを発売し、主要業務のほかに、別の収益増加の道を切り開く準備をしている。

ブランド構築による市場突破

大部分の伝統的な製造業の発展経路と似ており、國內のアウトドアスポーツブランドの多くはトランプを貼って代理人を始め、さらに自社ブランドを建てて生産販売を行っている。これにより、本土ブランドは製品設計、研究開発の面で相対的に弱く、國際ブランドの裝備設計に対しては直接的な「持參主義」を採用している。

國際的なブランドや伝統的なスニーカーの流入に伴い、アウトドアブランドも業界內のシャッフルに直面している。サンバーレの陳嘉泰社長によると、2011年ごろ、本土のアウトドアブランドが急増し、に服を著せる業界不況の大環境下、弱小ブランドは急速に淘汰され、「この2年間は売上高も伸びているが、數年前に比べて明らかに減速している」。

どのように市場競爭の中で包囲を突破しますか。「ブランドプレミアムを増やし、ブランドイメージを高める」ことは、複數のアウトドアブランドが競爭に対応する主な方法となっている。

「伝統的な靴服産業の価格戦に比べて、アウトドアブランドは消費體験をより重視している」と洪欽銘氏は言う。CAMKIDSはオンライン下で親子シリーズのイベントを展開し、消費者家庭にアウトドア消費習慣を身につけるよう誘導するとともに、ブランド文化を伝播させる。

2012年12月、國內アウトドアブランドの天倫天（天倫天専門店）は探検隊を結成して南北極に進出し、その後、天倫天は続々とエベレスト登頂シリーズの活動、オーディション番組「中國好聲」の協賛を発表した。天倫天社長の許騰達氏は、「アウトドアに対する消費者の認知度が高まるにつれて、アウトドア業界はこれまで築いた基礎の上でより良い市場の見通しを迎えるだろう。これにはブランドの普及に力を入れ、知名度を高め、より多くの消費者を獲得することが求められている」と述べた。

多ブランド運営は長期的な発展に立腳している

記者が複數の戸外用品會社を取材したところ、アウトドア業界はブランドプレミアムを増やすと同時に、多ブランド運営の普及に立腳し、新興市場で力を入れる點を求めていることが分かった。

洪欽銘氏によると、マルチブランド運営は同社の將來の発展方向であり、ブランド発展計畫の中で、親子服シリーズブランドはすでに議事日程に組み込まれている。「昨年末から、同社は開発、生産、小売などの人馬セットを再構築し、これから発売される親子服シリーズブランドの準備をしている」。

マルチブランドの運営において、「ファッション要素」は各アウトドアブランドの注目の重點となっており、「90後」市場の主體が徐々にアウトドアスポーツに參入するにつれて、新世代の消費能力の向上はアウトドア産業の潮流の流れを変えている。

天倫天は伝統的なアウトドアブランドに基づいて、アウトドアファッションブランドCOM-Jeansを発売し、製品はアウトドア専門性能に基づいてファッションファッションファッション要素を結合した。許氏によると、新ブランドの設立は伝統的なアウトドアブランドと良い補完を形成するとともに、アウトドア用品市場におけるブランド自體の浸透を加速させるという。

業界関係者の分析によると、アウトドアブランドはここ2年急速に発展しており、主な原因はアウトドア製品がレジャーの場に進出し始めたことだが、伝統的なアウトドアブランドに加えて、ファッション要素を加えることで「85後」の市場層をさらに引き付けることになる。しかし、新舊ブランド間では厳格な市場區分を実施しなければならない。そうしないと、既存市場の自己分割になる。