山西伝統(tǒng)小売業(yè)試水O 2 O：実體店は狼と共に踴る

山西美特好チェーンスーパーマーケット株式會(huì)社は電気商取引の分野に進(jìn)出すると発表しました。有名なオンラインスーパー1號(hào)店に入り、後者と共同でO 2 O小売モデルを試水します。もっと前に、省內(nèi)の別の小売企業(yè)の唐久便利は昨年末に「結(jié)婚」京東商城でネットショップ「太原唐久大売場(chǎng)」を開(kāi)設(shè)しました。

時(shí)間は1年前に推移して、デパートのスーパーマーケットはまだ電気商の衝撃の中で“オオカミが來(lái)ました”がどのようにすることを心配しています；今、オオカミは本當(dāng)に來(lái)て、美特好、唐久などの実體の店の商人達(dá)はどうして“オオカミ”を部屋に誘いたくて、“オオカミ”と共に踴りますか？

　　山西実體店の電気商「香菓子」

4月16日、1號(hào)店の會(huì)長(zhǎng)は太原に現(xiàn)れ、1號(hào)店と美特好の戦略提攜発表會(huì)に參加した。今回の提攜について、彼は高い位置づけを與えました。「今回の協(xié)力は戦略面であり、決して『試し』ではなく、小売業(yè)O 2 Oのモデルを作ることを目的としています。」

雙方の協(xié)力協(xié)議に従って、美特は1號(hào)店に入ってネット上の旗艦店を開(kāi)設(shè)し、同時(shí)に105店舗をオープンして販売普及と末端配送を行います。1號(hào)店は一連の電子商取引解決案を出力して、その先進(jìn)的なサプライチェーンシステムを共有することを承諾します。同日、美特好は1號(hào)店プラットフォームの旗艦店でオンライン運(yùn)営する。

國(guó)內(nèi)のエレクトリック業(yè)界において、1號(hào)店は獨(dú)特の存在です。それは2008年にオンラインで、「オンラインスーパー」の先駆けとなりました。國(guó)內(nèi)で最も発展速度が速いエレクトビジネスの一つです。2013年全體の売上高は115億元を?qū)g現(xiàn)し、6000萬(wàn)人の登録ユーザーを持っています。

パートナーの美特好については、1號(hào)店の責(zé)任者は賛美の言葉を惜しまず、1號(hào)店の試水O 2 Oモードの行程で、太原は最初の駅であり、これを原點(diǎn)として、山西省の他の地域及び全國(guó)範(fàn)囲で急速にコピーし、1號(hào)店と提攜している地域的大型小売企業(yè)は、美特好が初めてであることを明らかにした。

電商大手たちがO 2 Oをレイアウトしている碁盤(pán)の中で、電商の発展が遅れている山西はとりわけ偏愛(ài)されていることに注目されています。特に偶然にも、1號(hào)店で初めて戦略パートナーとして美特を選ぶ前に、省外で名も知られていない唐久便利も京東商城に「相中」され、オフラインで手を繋ぐことができ、唐久便利は京東商城にO 2 Oの第一試験に入ることができました。

1號(hào)店、美特好協(xié)力モデルとほぼ同じで、京東商城は唐久に京東プラットフォームに基づく唐久ネットストアを設(shè)立して、急速にインターネットに接続して、販売品類(lèi)を拡大させます。同時(shí)に、唐久は自分の拠點(diǎn)の優(yōu)勢(shì)を利用して、ラインの下で最後の100メートルの配達(dá)、當(dāng)?shù)丐问巳毪臁⑸r物流倉(cāng)庫(kù)などの業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

　　彼らは相手の何を気に入っていますか？

調(diào)査によると、電気商とわが省の小売企業(yè)は連絡(luò)から協(xié)力までとても速いです。唐久は半年足らずの時(shí)間を利用して、美特好は更に一ヶ月以?xún)?nèi)にオンライン旗艦店のオンラインを?qū)g現(xiàn)しました。

京東商城、1號(hào)店、山西企業(yè)はどうしてこれらの電気商家の大腕の下垂青を受けましたか？唐久は便利で、美特は良くて、伝統(tǒng)的な実體の小売企業(yè)はどうして自社の電気商取引プラットフォームを放棄して、オンライン企業(yè)にオリーブの枝を伸ばしますか？彼らを引きつけたのは一體何ですか？

業(yè)界関係者は、伝統(tǒng)的な小売業(yè)の「ネット戀愛(ài)」の背景には、O 2 Oが電気事業(yè)者の発展の新たな趨勢(shì)になるにつれて、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)と電気商企業(yè)の認(rèn)識(shí)が大きく変化していると考えています。

メトソン會(huì)長(zhǎng)の貯蔵徳群によると、以前はいつも心配していたが、販売規(guī)模はややもすれば兆元の電子商取引に衝撃を與え、すぐに実體店に取って代わることができるという。

剛氏も、「電気商の大波は逆転できず、未來(lái)は『無(wú)商不電』となりますが、電気商と実體企業(yè)は誰(shuí)が誰(shuí)に取って代わるのかという関係ではなく、例えば1號(hào)店は山西では美特に及ばないので、皆さんは優(yōu)勢(shì)を持って補(bǔ)完し、オンラインラインの下の深度融合を行わなければなりません。」彼は如実に言って、実體の店は自発的に“オオカミ”を?qū)Гい迫胧窑工毪伽恰ⅰ哎摺堡裙菠僳xります。

「狼」を室內(nèi)に引き込むということは、電商プラットフォームの建設(shè)を放棄することを意味し、山西の企業(yè)家たちはこれに対して非常に賢明である。

「電気屋さん、メットさんが來(lái)たと発表したいです。」貯蔵徳群は、「しかし現(xiàn)実には、電気商はハイテクで、伝統(tǒng)商が元からあるプロセス、チーム、思惟を超えてすべてこれと一致しないで、隔行は山のようです。」

唐久便利もこのようにです。記者はこの企業(yè)から、唐久便利はこれまでずっと電気商への転換を求めていましたが、いくつかの挫折を経て、自分が電気商に投資するのが高すぎて、最終的に京東商城と協(xié)力することになりました。

すべての大通りはローマに通じる。実體店から見(jiàn)ると、京東、1號(hào)店の成熟したエレクトビジネスプラットフォームと核心技術(shù)、巨大な流量資源とサプライチェーンの優(yōu)位性、仮想取引は空間に制限されない豊富な商品です。例えば「オンラインスーパー」で有名な1號(hào)店は、オンラインで400萬(wàn)種類(lèi)以上の商品を販売しています。美特との提攜後、経営品目は數(shù)萬(wàn)種から數(shù)百萬(wàn)種に増加することができます。

同様に、美特好、唐久便利などの地域の小売企業(yè)も電気商の目の中の“お菓子”です。

現(xiàn)在、多くの電気商は第三者の物流方式を採(cǎi)用していますが、國(guó)內(nèi)の物流市場(chǎng)の90%のシェアを占めているのは中小物流企業(yè)で、小、散、亂れた業(yè)界の特徴は電気商の物流配送の大規(guī)模、専門(mén)化に対する要求を満たしにくく、いわゆる「最後のキロ」問(wèn)題を形成しています。地域の小売企業(yè)の影響力が強(qiáng)く、密集した店舗は、著地を求める電気商にますます重要視されている。

「美特好の地域優(yōu)勢(shì)は1號(hào)店が山西市場(chǎng)とユーザーを急速にカバーするのを助ける」と剛さんは言いました。現(xiàn)在華北區(qū)最大の小売チェーン企業(yè)グループの一つとして、美特好の物流センター、105店舗は重要なサプライチェーン資源です。京東商城については、前に北京でO 2 Oを普及させるのは難しいです。その原因は地元のスーパーやコンビニのカバーの程度が低いからです。唐久便利は太原だけで750の店舗があります。約50メートルから100メートルごとに一つがあります。これは京東商城O 2 Oのコンビニに対して自己紹介や店舗配送モードが重要です。

したがって、小売企業(yè)電気事業(yè)者との協(xié)力はそれぞれの必要なものです。前者は「ネットに觸れる」転換を加速し、電気事業(yè)者の未來(lái)市場(chǎng)を狙っています。後者はO 2 Oに進(jìn)出し、中西部地區(qū)に著地することを?qū)g現(xiàn)します。

　　O 2 Oモードで開(kāi)く想像空間

最近1號(hào)店米特好との提攜後、中國(guó)チェーン協(xié)會(huì)の裴亮事務(wù)総長(zhǎng)は記者の取材に応じ、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)のネットタッチの2つのモデルをまとめた。一つは歩歩高のような自営プラットフォームのモードで、もう一つは唐久、美特好のような電気商と協(xié)力するモードです。彼は、後者は小売業(yè)O 2 Oの主流モデルになると考えています。

昨年末に太原の唐久の売場(chǎng)が正式にスタートした時(shí)、「中國(guó)小売史上の記念すべき日」と言われました。業(yè)界関係者は、唐久、美特がインターネットとドッキングして踏み出した第一歩は、省內(nèi)の小売業(yè)、電子商取引の発展に積極的な意義があると考えています。第一陣として、エレクトビジネスの巨人を伝統(tǒng)的な小売業(yè)の省に導(dǎo)入し、山西エレクトビジネスの発展も想像の空間を開(kāi)く見(jiàn)込みです。

　　電気商と共同で建設(shè)するO 2 Oわが省の小売業(yè)にはどのような変化がありますか？

取材の中で、関係者は何度も「見(jiàn)本」「模範(fàn)」などの言葉を述べて、電気商と店の間の協(xié)力に対して大きな期待を寄せています。記者は、雙方の協(xié)力の最も核心的なところは二つの業(yè)態(tài)の融合にあると理解しました。業(yè)界では、世界の小売業(yè)はチェーン店を代表とする実體小売段階を経て、ここ數(shù)年、電気商を代表とする仮想小売段階を経て、O 2 Oを代表とする虛実融合段階を加速しているとみられています。オンラインとオフラインを連動(dòng)させることで、従來(lái)の小売業(yè)は過(guò)去の地域規(guī)制を打破し、新たなO 2 Oビジネスモデルを生み出すことが期待されている。

今回の戦略提攜を通じて、美特好志は山西最大の「地域性O(shè) 2 Oエレクトビジネスプラットフォーム」を構(gòu)築するという。電子商取引に基づくビジネスの枠組みの中で、1號(hào)店の成熟した電子商取引の解決策とオンラインシステムは、美特好のオフラインシステムと融合し、美特好の電商化を?qū)g現(xiàn)する。同時(shí)に、雙方はオンライン會(huì)員、高品質(zhì)商品の共有を行い、インタラクティブ立體的な共同マーケティングを展開(kāi)します。將來(lái)、企業(yè)とユーザーとのコミュニケーションは空間を超えて、実體店のサービス半徑にまたがり、実體経済とインターネット経済に化學(xué)反応を起こさせることができる。

唐久は京東との提攜を通じて、過(guò)去のコンビニの経営品目が増加し、販売エリアが拡大し、「オンライン売場(chǎng)＋実體店＋物流配送網(wǎng)」の全ルート構(gòu)成を形成しました。雙方は優(yōu)勢(shì)資源の相補(bǔ)と資源統(tǒng)合を通じて、O 2 Oの規(guī)則とモードを再定義し、オンラインとオフラインのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)しました。「京東で醤油を買(mǎi)って、唐久から家まで屆けます」と小売業(yè)O 2 Oの理想的な狀態(tài)になっています。