景品セールの操作ポイントを調べる

1、先を爭って広告情報を正確に発表する。景品の販売促進の前に、広告宣伝の仕事は一番大事です。景品の販売促進活動を戦爭にたとえれば、転ばぬ先の杖の宣伝は「山に道を開き、川に橋を架ける」前衛部隊です。広告宣伝の企畫は必ず今回の贈答品の販売促進の目標となる消費者集団の地域區分、人口分布、購買習慣、購買場所、趣味偏愛などの関連要素の相応する特徴に適合していなければならない。正確には、販促の場所、方法、景品紹介などを発表します。

2、目立つ景品のユニークなセールスポイントです。景品を贈る目的は何ですか？もちろん景品を通じて消費者に企業や店舗の商品を買うように引きつけます。そこで、ここでは何を持ってお客さんを惹きつけるかという質問をしました。だから私たちは贈り物に大きな名前をつけなければなりません。聲を大きくして、朗々と話します。一番重要なのは製品の獨特なセールスポイントにリンクすることです。あなたへの贈り物に良い名前をつけるには、まずプロモーションのターゲット消費者集団が何が好きかを把握しなければなりません。何に敏感ですか？最近のホットスポットは彼らに関心や興奮を與えていますか？そしてこれらの元素を商品自體の核心的利益と結びつけます。

3、理性まず、プロモーション景品の価値を強調します。商品自體が消費者に提供する利益はもう唯一の誘惑點ではないことがよく分かります。市場の「広い天地」において、規格、効能、品質に近い同種の製品がひしめき合う時、消費者は大きな選択空間があります。この時、あなたの景品の価値を強調する必要があります。

4、感情陣営を助けて、適當に景品の価値を宣伝します。もし私たちの景品が安いとしたら、あるいは普通ならどうすればいいですか？実は前にも述べましたが、消費品の販売促進活動の中で、景品の価値は普通あまり大きくないです。宣伝する価値と誇張する価値は違っています。この景品の価値はいくらですか？過大評価は信じられません。適切なのは贈り物の価値を炒めて景品の使用の利益と感情の利益などの方面から投機を行う必要があります。

5、概念を強化して、贈り物は付加価値の體現です。謝恩品のセールをする時、一部の企業は往々にして概念を逆さまにしています。あるいは概念が完全には分かりません。彼らは口裏でよくこう言います。いくらの価値のある商品を買ったら、どのような贈り物がもらえますか？このようによく消費者に彼が支払う価値の中に謝恩品の価値の概念が含まれています。もし口徑を変えて宣伝したら？例えば、「今回の販促の価格は同種の製品の中でとても優待的です。今日あなたが買った商品は実際の割引を受けられます。また、ご來店ありがとうございます。×も無料で差し上げます。」どの口徑が一番消費者を感動させますか？彼が「無料」という言葉を強調したので、感覚的には、前の口徑の中の「買ったら贈る」を後者の「安く買うだけでなく、景品も贈る」ということになりました。前と後の二つの意味は似ていますが、効果は天と地の違いです。

6、力を貸して力を貸して、外部に頼って自ら表現します。景品プロモーションの中で、プロモーションの実行員の王婆さんだけに頼ってウリ式の自畫自賛を販売して、私達の景品がどのように良いですかを宣伝して、どのように価値がありますか？それとも足りません。この時、一部の企業は往々にして製品の代弁者や臨時招聘のスター司會者などを利用して公衆の中で一定の影響力のある人を宣伝します。この方法の効果がいいということは、ある角度から見れば、このようなコストは一般的な宣伝よりも多いですが、その影響も大きいです。特に大規模な景品キャンペーンに適用されます。そしてこの方法で宣伝された景品は長いライフサイクルを持っています。制作された景品がイベントを終えたら役に立たなくなるということはありません。

7、集中的に並べて、景品の陳列と展示を重視する。景品と商品の関連性を強調し、現場の番組やゲームなどで操作するほか、景品の展示も効果的です。