販促活動(dòng)を體系的に展開(kāi)する方法

販売促進(jìn)は、その名の通り販売促進(jìn)であるが、目的は決して販売量を牽引するためだけではなく、ブランドの名譽(yù)度を向上させ、それによってブランドの忠誠(chéng)度をさらに拡大し、ブランドの持続的かつ長(zhǎng)期的な発展を?qū)g現(xiàn)することである。

調(diào)査データによると、65%消費(fèi)者製品の端末イメージ、活動(dòng)の影響を受けて購(gòu)入移転行為が発生した。端末販売の雰囲気を重視しない製造は多くの営業(yè)マンの致命的な弱點(diǎn)であり、製品は目標(biāo)消費(fèi)者の心の中で何の印象も形成されていない。

いくつかの斬新でユニークな製品が発売されてから數(shù)ヶ月になるが、消費(fèi)者はこの製品の存在をまだ知らない。だから、端末販売の雰囲気づくりは販促活動(dòng)の前提であり、製品の認(rèn)知度を高めることを目的としている。

端末販売雰囲気の醸成には、主に製品規(guī)範(fàn)陳列とターミナルイメージ包裝は、できるだけ広く敷かれ、山を押し倒し、どこにもいない勢(shì)いに達(dá)しなければならず、製品が目標(biāo)消費(fèi)者の心の中で衝撃的な視覚的衝撃力を形成し、忘れられない深い印象を殘しなければならない。

まず、會(huì)社の既存のすべての資源を十分に発掘し、利用し、販売促進(jìn)品、関連費(fèi)用を含み、さらに良好な顧客関係を運(yùn)用し、ディーラー、端末店舗を含み、端末販売雰囲気の醸成のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築く。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者は地域市場(chǎng)內(nèi)で、優(yōu)位な兵力を集中していくつかの端末を重點(diǎn)的に支援しなければならず、「點(diǎn)活をする」という原則に基づいて、點(diǎn)帯線、線帯面で、最終的に全局を活性化する目的を達(dá)成しなければならない。

　　端末販売雰囲気の造営は一足飛びに簡(jiǎn)単な仕事ではなく、日?；芾恧巳·耆毪?、審査する必要がある。そうでなければ、端末販売の雰囲気づくりが斷続的であれば、資源の浪費(fèi)をもたらし、最終的に達(dá)成された効果も水の泡になるに違いない。

端末販売の雰囲気づくりには、通常の端末建設(shè)、耐久性のある端末建設(shè)、およびソフト端末建設(shè)が含まれる。通常の端末建設(shè)とは、ポスター、紙棚、易拉寶などのPOPを利用してそれぞれコア店舗、重點(diǎn)店舗、一般店舗に対して戦略的に包裝することである、耐久性のある端末建設(shè)とは、各種類の店舗のドア、背景壁、ランプボックス、コーナーなどの地域を製品イメージの包裝にすることである。ソフトターミナル建設(shè)は、配布員、ガイド、販売促進(jìn)員、営業(yè)員など、利用可能なすべての端末の第一線者の力を引き出して製品の端末ブロックに専念することである。