男裝制勝の秘技:創(chuàng)造的な販売方式

ショッピングに対する好みの割合は年齢とともに安定して低下し、富は徐々に増加している。年齢層の25-34の男性の回答者の48%がデパートに行って本當(dāng)に必要なものを買うだけで、35-70の年齢でこの割合は59%に急増した。収入が75,000ドルを超える男性のうち、51%がデパートに入って必要な商品を買った後、離れた。これらのデータは見通しが暗いと感じさせますが、心配する必要はありません。

「男たちはショッピング頻度低く、デパートに費やす時間は短いが、男性の優(yōu)位性は彼らが本當(dāng)のバイヤーであることだ」とCynthia Cohen氏は述べた。「男性の買い物傾向がはっきりしていて、店に入ると「新しいものがほしい」と言われますシャツ著。”しかし、女性の買い物客は店の新しいものを見て、どの製品が販促をしているのかを確認します。彼女たちは事前に計畫していません。」

データによると、男性は平均71分かけてデパートで購入した。に服を著せる女性が服を買う平均時間は140分だ。

男性は店舗內(nèi)での滯在時間が増え、売り上げが伸びていることを意味しますが、どのような方法でそれができるのでしょうか。重要なのは、男性たちの目が屆くところで日用品の陳列を減らしたり、珍しい製品を増やしたり、男性消費者を引き付ける販促活動をしたりすることです。

Gottschalk’sは西部の6州に63のデパートと10の専門店を持ち、男性用品を?qū)熼Tに販売してスタートした。

數(shù)年前、父の日を前にバイクにたくさん入った0026 quot;とGottschalk’sオレゴン州の地域マネージャーは言った。「別の年、私たちは地元の自動車クラブを運転するクラシックな乗用車を組織して屋外でバーベキューをしました。このようなタイプの活動は多くの男性消費者を引きつけました。」

バージニアに4つの専門店を持つBeecroft&Bullは、食べ物や飲み物を利用してハイエンドの顧客を集め、シリーズ展を通じて新しい顧客を引きつけている。現(xiàn)在、バージニアビーチでは並列に有効な方法が広く採用されています。店內(nèi)には在庫が豊富で、ダブルシートのバーが設(shè)置されています。

「人々はこれに大いに感嘆し、惹かれている」とBeecroft&Bullのパートナーと社長のBryan Beecroft氏は述べた。

すべてのBeecroftショップには、豊富な冷蔵庫が貯蔵されています。「タマゴ酒、スコットランド酒、ラム酒、ウォッカ酒など、さまざまな種類の飲み物が入っています。ビール、ワイン、飲み物もあり、すべてのお酒は冷たいグラスに入れて飲んでいます。

「ほとんどの場合、ソーダ水を飲んだり、お菓子を食べたりします」とBeecroft氏は言った。「しかし、土曜日の午後、多くのお客様が妻と一緒に來て、女性たちはワインを注文して、男性たちに服を選んで購入の決定を手伝って、彼女たちの役割は過小評価できません。妻が「これを著て素晴らしいように見えます」と言ったら、この商売は決まりました。男性と女性を同時に引き付ける奧義があるからです」と話した。

これは不思議なことだ。調(diào)査によると、男性(女性47%)の64%が、他のことに時間を費やしても服裝に費やしたくないことが明らかになったからだ。家電製品のように、男性の42%がこのような製品を購入するのが好きだ。もちろん、これらの電子スクリーンだけで生きることはできません。男性たちが好きなもう一つの製品は食品雑貨です。わずか16%が服裝を選んだ。