ファストファッションブランドZARAがビジネスモデル復(fù)號(hào)に成功

　　ZARA我が國(guó)ではすでに広く認(rèn)知されているブランド、社會(huì)の異なる視點(diǎn)からの研究に我が國(guó)のファッション産業(yè)の発展の參考を提供している。しかし、研究成果は多くまとめられているが、どの點(diǎn)が重要で、何が主で、何が補(bǔ)助的なのかという印象を與える。しばしば無(wú)視される。特に規(guī)模成長(zhǎng)に參入した企業(yè)にとっては、このようなブランド効果の高い産業(yè)の仮想化を?qū)g現(xiàn)するためのブランド管理プラットフォームの経営をどのように推進(jìn)するかが検討され始めていることが多いが、実際には、このようなコンピュータ、攜帯電話などの新興産業(yè)発展モデルに由來(lái)する新しい概念の応用は、ファッション産業(yè)に対して位置づけを吟味する必要がある。ZARAモードにおけるヨーロッパの分析に基づいて、簡(jiǎn)単な分析を行います。

　一、ZARAの主業(yè)と補(bǔ)助業(yè)務(wù)體系：本職は覆せない

Inditexグループ（INdustrias de DIse.o TEXtil、S.A.、略稱INDITEX）は、スペインで1位、世界4大ファッションチェーンの1つであり、（他の3つの米國(guó)のカジュアルファッション大手GAP、スウェーデンのファッション大手HはInditex傘下で最も成功したに服を著せるブランド（他のいくつかは：Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque、Zara Kids）であり、ZARAはその成功によりヨーロッパで最も研究価値のあるブランドの一つとされている。

ZARAの戦略的経営とその収益モデルの運(yùn)営と設(shè)計(jì)を分析すると、「マーケティングを中心に本業(yè)である『実物型製品の設(shè)計(jì)と生産』を著実に行う」という本業(yè)から終始離れていない。ZARAの他のすべての業(yè)務(wù)及び機(jī)能活動(dòng)システム及びプロセスは、情報(bào)化マーケティング及び顧客管理システム、迅速なグローバル物流配送システム、グローバルマーケティングネットワーク及び店舗レイアウト、分類市場(chǎng)ニーズのフィードバックによる設(shè)計(jì)及び注文計(jì)畫、コスト制御計(jì)畫、戦略上の有限供給量制限、文化認(rèn)識(shí)システムなどです

根本的には、ZARAの成功にとって、「マーケティングに基づくアパレルデザインと生産」の本業(yè)を除いて、他のすべての仕事は本業(yè)を支える補(bǔ)助性を持っており、企業(yè)が支払うコストの比重は本業(yè)の予算支出よりも小さくはない。

　　二、ZARA戦略経営モデルから見(jiàn)た我が國(guó)のファッション業(yè)界のいくつかの誤解：何が「一花一世界、一葉一菩提」ですか？

1、我が國(guó)のファッション産業(yè)の発展位置づけのいくつかの誤解：製品とブランドの差別化條件とその障壁

第一に、我が國(guó)のいくつかのファッション業(yè)界の発展の遠(yuǎn)景の位置づけの誤り：何が主業(yè)で、何が補(bǔ)助的な支持ですか？

逆に、私たちのファッション業(yè)界が規(guī)模に入ると、計(jì)畫の中では、産業(yè)のグレードアップの究極の目標(biāo)として、進(jìn)歩や「時(shí)と共に進(jìn)む」ことを體現(xiàn)できる「仮想電子商取引プラットフォーム」を極力打ち出していることが多い。企業(yè)は往々にしてすべてのコア業(yè)務(wù)などをアウトソーシングできることを想定しており、管內(nèi)ブランドのほか、プラットフォーム経済を徹底的に中心に発展し、注文だけを受けてアウトソーシングしてカスタマイズすればよい。この考え方と構(gòu)想の考え方は良いが、ファッション業(yè)界の個(gè)性的な違いとファッション及び文化要素の変革性が大きく、また文化狀況の変化の特徴の下での需要が非常に高く、この考え方はハイテク技術(shù)や標(biāo)準(zhǔn)化されたカスタマイズされたコンピュータや耐久消費(fèi)財(cái)などの業(yè)界（私は異なる産業(yè)のブランド形成の特徴について話したことがある）に準(zhǔn)拠している可能性があるが、この効果は発展していくと往々にして人意ではないように見(jiàn)える。企業(yè)がこのような本業(yè)やコア業(yè)務(wù)を徹底的に振り切ることが、先進(jìn)的な生産性へのアプローチの進(jìn)歩であり、法則であると考えているのであれば、少し間違っている。

なぜなら、このように見(jiàn)て、ZARAブランドは私たちのファッション業(yè)界の目には、時(shí)代と共に進(jìn)むことができずに「時(shí)代遅れ」に見(jiàn)えるのではないでしょうか。実際、結(jié)論は逆だった。もし主業(yè)を放棄して、獨(dú)立性のある仮想電子商取引を発展させることを提案すれば、完全に待つ必要はなく、いつでも行うことができて、それはコンピュータネットワーク業(yè)務(wù)に従事するグループに対して、ただ手元で日常的に仕事をして、ファッション業(yè)界に対して、それはただ1種のコアな本職性業(yè)務(wù)の1種の補(bǔ)助であるべきです。本業(yè)に依存せず、仮想的な電子商取引プラットフォームを主力とする場(chǎng)合、コア業(yè)務(wù)は仮想電子商取引なのか、それともアパレルの設(shè)計(jì)と生産なのか。この2つのビジネスの重點(diǎn)とコアの優(yōu)位性は全く異なります。

第二に、ファッション業(yè)界と新興産業(yè)の特徴的な違い：製品とブランドの差別化條件とその障壁

ファッション業(yè)界は文化、個(gè)性、ファッションなどの差別化の影響を最も受けている日用消費(fèi)財(cái)業(yè)界の一つである。コンピュータ、耐久消費(fèi)財(cái)及びその他のハイテク業(yè)界のアウトソーシングに比べて、根本的な違いがあり、後者が技術(shù)及び業(yè)界基準(zhǔn)で社會(huì)認(rèn)識(shí)の製品差別性の核心を形成し、業(yè)界障壁を構(gòu)成することである、同時(shí)に、後者は比較的に高い大資本及びハイテク核心優(yōu)勢(shì)と専門性標(biāo)準(zhǔn)配置の差異性などの特徴を持ち、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化障壁を構(gòu)成するだけでなくコスト障壁も構(gòu)成することができ、同時(shí)に、それは核心技術(shù)及び技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)を掌握した後、技術(shù)準(zhǔn)則の下の規(guī)模化生産の要求に直面することができ、実現(xiàn)されたアウトソーシングとその関連生産の行為は、技術(shù)と標(biāo)準(zhǔn)上の認(rèn)識(shí)に社會(huì)的な影響を與えず、工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化量産規(guī)模生産の形態(tài)が存在しても、ブランドを特徴とする技術(shù)と標(biāo)準(zhǔn)の差異認(rèn)識(shí)として表現(xiàn)される。

そのため、コンピュータ、攜帯電話、耐久消費(fèi)財(cái)などのようなものは往々にして技術(shù)の核心的な優(yōu)位性、あるいはブランド、技術(shù)基準(zhǔn)及び物流の優(yōu)位性をプラットフォーム管理の基礎(chǔ)とし、アウトソーシングを?qū)g現(xiàn)した後、その技術(shù)と標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)に対する社會(huì)の本質(zhì)的な差異障壁の存在と識(shí)別に影響を與えない。

ファッション業(yè)界は大きく異なり、伝統(tǒng)的なファッション業(yè)界は差別化の大きい消費(fèi)財(cái)業(yè)として、その商品が形成するブランド識(shí)別の個(gè)性的な違いの効果はかなり高い。新興技術(shù)業(yè)界、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)部品とは異なります。ファッション業(yè)界は文化、個(gè)性、市場(chǎng)及び環(huán)境狀況の変化、更には生活様式と習(xí)慣などの調(diào)節(jié)の変化の影響を受けて、各種類の文化要素はすべて新しいブランドを迅速に成長(zhǎng)させることができる。

この特徴に基づいて、ファッション企業(yè)が規(guī)模成長(zhǎng)を獲得した後、企業(yè)が規(guī)模経済に達(dá)することを意味するわけではなく、その核心的な優(yōu)位性と核心的な業(yè)務(wù)をアウトソーシングすることを考慮しなければならない（もちろん、この核心的な優(yōu)位性には設(shè)計(jì)能力や蓄積された個(gè)性的な需要のマーケティングネットワークに反映された競(jìng)爭(zhēng)的な優(yōu)位性が含まれる）。なぜなら、コアメリットは、新興技術(shù)や技術(shù)の標(biāo)準(zhǔn)化された企業(yè)や標(biāo)準(zhǔn)部品企業(yè)のコアメリットに対してもアウトソーシングできないことが多いからです。

第三に、ファッション業(yè)界のブランド成長(zhǎng)の迅速化と差別化：「一花一世界、一葉一菩提。

ファッション業(yè)界の需要傾向には大きな差異化と個(gè)性化の特徴が存在しているため、例えば他の自発的にその本職機(jī)能を放棄し、さらに核心的な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性さえあれば、その戦略は間違いなく本業(yè)を放棄する傾向にある。それは実際に長(zhǎng)期的に蓄積されたさまざまな文化的差異、個(gè)性的差異、集団的差異に基づく需要特徴の蓄積を放棄している。もしかすると、企業(yè)はすでに規(guī)模化されたブランドを形成しているため、工業(yè)化された規(guī)模で量産されたり、すべてのグループを満たすことができるかもしれません。これは小さな誤解ではない。

「人間本位」の文化的色彩変革のニーズに対する認(rèn)識(shí)は、仏家が言うように、「一花一世界、一葉一菩提、一砂一極楽、一笑一塵縁」である。

2、ZARAの成功の核心は何ですか。本業(yè)の「設(shè)計(jì)、生産、販売」をめぐる「マーケティング」{page _ break}

第一に、視點(diǎn)別に解釈するZARAの成功要素：ドラッカーのマーケティングに関する正しい理解

現(xiàn)在、ZARAの成功を評(píng)価するための検討視點(diǎn)は多い：あるものは迅速な物流配送システムから成功の動(dòng)因を探し、あるものは文化認(rèn)識(shí)システムから成功の遺伝子を探し、あるものは巨大なデザイナーチームはその成功理念を見(jiàn)つめ、リアルタイムの市場(chǎng)需要インタラクティブシステムからのフィードバックから成功の內(nèi)包を見(jiàn)たり、店のレイアウトから成功市場(chǎng)の占有を探求したり、その限定販売戦略からなぜ人気があるのかを評(píng)価したり、など。

しかし、すべてのソースに戻ると、ZARAが「マーケティング」活動(dòng)をめぐって依存している「本業(yè)」、つまり、設(shè)計(jì)、生産から製品販売業(yè)務(wù)まで、その基礎(chǔ)となる「製品」そのものの形成作業(yè)に取って代わることはできなかった。だから、上記のようなすべての視點(diǎn)の仕事は「マーケティング」を支援するための補(bǔ)助システムの構(gòu)築であり、「マーケティング」にとって、それが頼りにしている基礎(chǔ)は捨ててはならない。つまり、その存在する「製品」形成の基礎(chǔ)である企業(yè)の本業(yè)の基礎(chǔ)を失ってはならない。だから、ドラッカーは「マーケティング」が企業(yè)の唯一の機(jī)能であることを理解しているのに、マーケティングの基礎(chǔ)、あるいは企業(yè)の基本的な業(yè)務(wù)の仕事までマーケティングのために振り切られて、振り切られて「マーケティング」とは何かを話してはいけない。

第二に、ZARAの戦略的ビジネスモデルの成功は何をめぐっているのか。本業(yè)である「設(shè)計(jì)、生産及び販売」の「マーケティング」システム

このような點(diǎn)に基づいて、ZARAの戦略的な利益獲得モデルの順序を改めてまとめてみました。次のようにまとめることができます。

1）コアビジネスモデル：製品設(shè)計(jì)から市場(chǎng)へ――マーケティングネットワークと製品形態(tài)のリアルタイム相互作用形態(tài)

A、480人の巨大なデザイナーチーム。これらのデザイナーの別名は「コピーマン」と呼ばれるべきだ

B、製品設(shè)計(jì)は永遠(yuǎn)にファッションの流れをリードすることができる。パリ、ミラノ、ニューヨークなどのファッション発信地にファッション情報(bào)ステーションを完備

C、世界のどこからでも最もスタイリッシュなファッションモデルが出てきて、ZARAは5日以內(nèi)に製品を生産して市場(chǎng)に進(jìn)出することができて、そして競(jìng)爭(zhēng)相手が同じデザインを発売する5日以內(nèi)に、すべての同類製品をすべて棚に下ろすことができます;

2）核心的な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位：製品をめぐる卓越した差異性――超価値補(bǔ)助マーケティングサービスシステムを提供する

A、ビジネスモデルの成功要素の1つ：リアルタイムで更新されたファッションを構(gòu)築し、トップブランドとは比較にならないコストメリットを享受する。

顕著な特徴は、ZARAをトップブランドに押し上げ、社會(huì)的に受け入れられる価格を獲得することです。そのすべての仕事はZARAを世界トップレベルの名聲にすることを推進(jìn)し、消費(fèi)者が納得できる価格でトップブランドの名聲を享受する効果で市場(chǎng)の需要を創(chuàng)造した。同時(shí)に、消費(fèi)者が納得できる価格にしなければならない。

B、ZARAの成功は市場(chǎng)への高速反応にもよる：迅速なグローバル物流配送システムを構(gòu)築する。

同業(yè)者よりも迅速かつ迅速で周到な物流配送サービスを提供し、消費(fèi)者が好きで購(gòu)入した商品を提供することができます。効率的な情報(bào)システムを構(gòu)築しています。15日以內(nèi)に生産された服を世界850以上の店に配送できる世界唯一のファッション會(huì)社である。迅速、敏捷、多品種、小規(guī)模、大端末の競(jìng)爭(zhēng)戦略を採(cǎi)用した、

3）バリューチェーンネットワーク拡張方式：Zaraマーケティングネットワーク拡張の獨(dú)特な方式――地域配置と忠実度グループ

A、忠誠(chéng)度グループを構(gòu)築する獨(dú)特な方式。ZARAはまた、次のような獨(dú)自の要素を含む、ブランドロイヤルティを構(gòu)築するために多くの販促を必要としないようにしました。

（1）急速に変化する新しいファッションで消費(fèi)者を引き付ける

（2）強(qiáng)力な分類かつ獨(dú)特なブランドイメージで新製品の紹介を支援する

B、店舗の世界的な位置づけと地域または都市の分布――戦略的な地域店舗の配置によって消費(fèi)者とのコミュニケーションを強(qiáng)化し、広告不足を補(bǔ)う

（1）ZARAは、異なる店舗で同時(shí)に出現(xiàn)するデザインを求めず、規(guī)模の経済的特徴に沿って販売を最大化することを求めていない。それは限定されているだけでなく、同時(shí)に異なる店舗のデザインが異なるように努力し、異なる店舗に異なるファッションを持たせる。例えば、ある店では見(jiàn)つからないデザインは、近くの別の店で見(jiàn)つかるかもしれません。

（2）世界中の一流の場(chǎng)所に出店する。例えば、世界を代表するファッションや主流、あるいは新しいアイデアが集まるニューヨークの5 th Av、東京Shiboya、パリのChamps Ely seesロンドンのRegent Streetなど、世界の主要エリアの中心都市や地域の中心都市の繁華街やファッションや文化の中心地を選定する。

C、ZARA地域配置とロイヤルティグループ戦略

（1）ZARAはまた、消費(fèi)者の個(gè)性心理からロイヤルティ層を強(qiáng)化している。デザインの限定発売を?qū)g施した。Zaraはモデルの限定発売モデルを創(chuàng)設(shè)した。一度売り切れたら生産せず、新しいデザインに基づいて市場(chǎng)に投入する新しいモデル

（2）また、Zaraはコスト削減のために、年2回の店內(nèi)広告以外にはほとんど販売促進(jìn)活動(dòng)がなく、販売促進(jìn)活動(dòng)のたびに忠誠(chéng)心のある消費(fèi)者に真っ先に通知する.

4）、マーケティング手段と文化補(bǔ)助識(shí)別の強(qiáng)化：ZARAブランド識(shí)別體系及び店舗設(shè)計(jì)の厳格な管理モデル

A、ZARAのルート：消費(fèi)者層の好みを細(xì)分化する

（1）顕著な特徴：歐州の異なる細(xì)分化市場(chǎng)消費(fèi)者の好みを極めて細(xì)かく分析し、小売チャネルの選択も固定的な好みを持ち、それによって歐州細(xì)分化市場(chǎng)の顧客のチャネルに対する好みを確定する

（2）市場(chǎng)ルート：市場(chǎng)細(xì)分化と消費(fèi)者分類管理――店舗及びその他の方式カバーと補(bǔ)充{page _ break}

市場(chǎng)チャネルの細(xì)分化：

獨(dú)立した店舗デパート郵便で送るその他

消費(fèi)者：

理性者保守者享楽者節(jié)約者

B、拡張方式制約：この戦略を支持する方式——盲目的に拡張せず、基準(zhǔn)の執(zhí)行が厳格である

Zaraは盲目的な拡張戦略を追求しない。ZARAブランドの生産と経営に加盟、提攜、看板代理などを通じて參加することは許されない。なぜなら、どんな製品も希をもって高いものだからだ。ZARAは自由店舗の基礎(chǔ)の上で、その文化理念、経営戦略、基準(zhǔn)を?qū)g行するのに十分な能力があり、同時(shí)にその政策を厳格に実行する店舗に対してのみフランチャイズ権を與えている。ZARAは急速に拡大している他の企業(yè)とは異なり、フランチャイズ店舗は少數(shù)しかありません。

第三に、ビジネスモデルの鍵はどのように位置づけられているのでしょうか。マーケティングのキャリア設(shè)計(jì)からポリシー選択まで

1）ビジネスモデルの重要な位置づけマーケティングのキャリア設(shè)計(jì)から無(wú)視できない本業(yè)の基礎(chǔ)まで

マーケティング學(xué)者のコラー（Kotler、2003）はマーケティング管理を「企業(yè)のマクロ戦略の枠組みの下で目標(biāo)市場(chǎng)を選択し、創(chuàng)造的な內(nèi)容を通じて、顧客価値と伝播価値情報(bào)を提供し、顧客の蕓術(shù)と科學(xué)を獲得、維持、絶えず開発する」と定義した。

マーケティングと広告學(xué)では、ターゲットグループはターゲット顧客、ターゲット視聴者などとも呼ばれています。それは企業(yè)の販売活動(dòng)によって開発される社會(huì)集団であり、需要が発生する可能性のある人口集団を含む。マーケティング活動(dòng)はこのグループを分ける方法が多い。その中で最も一般的なのは、年齢、性別、國(guó)籍、婚姻狀況、都市と農(nóng)村、地域、國(guó)別などを區(qū)分する根拠としている。だから、その仕事量は大きいが、これらはキャリアであり、マーケティングが頼りにしてサービスを求める物質(zhì)的な基礎(chǔ)ではない。その物質(zhì)的基礎(chǔ)は：製品の設(shè)計(jì)、生産及びサービスであり、これは全プロセスのプロセスである。

2）ZARAマーケティング評(píng)価：戦略上の成功要素とその把握も重要

A、ZARAの人間性への弱點(diǎn)克服：「予想が高すぎる」。消費(fèi)者には「価値のある期待」、「物が価値を超えている」、「価値のあるサービス」などという言葉がよくあるが、実際にはこれ以上普通ではないほど普通であれば、真理と言える。しかし、ほとんどの企業(yè)ではできません。人間性には「貪欲」「欲」「求」などがある！人間性に存在する「七つの罪」だからこそ、人間性はすべて非完全理性的に予想される「請(qǐng)求」の形で存在する。多くの業(yè)者は人間性の「悪」の壁を乗り越えられない。

同時(shí)に、業(yè)者がサービスの大衆(zhòng)と同じように「予想が高すぎる」、有名ブランドの「超高価」な形態(tài)を追求すれば、最終的な道は狹くなり、貴族、さらには心理的に満足している土豪一族などの価値追求だけを満たし、百年の輝かしい歴史のない企業(yè)は、どのくらいの市場(chǎng)を持つだろうか。、業(yè)者の非理性的な予想が消費(fèi)者を上回った場(chǎng)合、結(jié)果的に失敗することが多い。

B、ZARAビジネスモデルの成功要素：人間的弱點(diǎn)の克服

ZARAブランドのコアコンセプトは逆です。多くの消費(fèi)者が納得できる価格で、世界トップブランドに近い商品を提供したいと考えています。それができるのは、実は人間性の弱點(diǎn)を克服し始めているからだ。

そのため、ZARAの戦略モデルはマーケティング理念の上で規(guī)模生産の工業(yè)化モデルと衝突し、それはどのように人間性の差別化ニーズを満たし、人間性の弱點(diǎn)を克服しようとするかに位置しているに違いない。

3、我が國(guó)のアパレル業(yè)界の戦略的発展は何を無(wú)視して、どのように本末の差異を調(diào)節(jié)するか：ZARAモードの比較評(píng)価に基づく

第一に、我が國(guó)のアパレル業(yè)界の戦略的発展は何を軽視して、どのように本末の違いを調(diào)節(jié)します。

ここ數(shù)年、我が國(guó)のファッション業(yè)界では、耐久消費(fèi)財(cái)、新技術(shù)産業(yè)、ハイエンド製造業(yè)などの標(biāo)準(zhǔn)化産業(yè)のアウトソーシングの影響を受けて、進(jìn)歩やグレードアップの傾向と勘違いするかもしれない奇妙な認(rèn)識(shí)が形成されている。つまり、実體経済は規(guī)模経済に入る段階で仮想経済への転換要求があり始め、仮想経済は一定の規(guī)模に発展した後、その訴えは正反対で、実體経済に対する願(yuàn)望があり始めた。この両者は方向が正反対で、思想的に極左なのか極右なのかを思い出させる違和感がある。それぞれが戦略モデルの転換に著実に見(jiàn)える根拠と理由を見(jiàn)つけることができる。

前者の理由は理想的かもしれないが、もし企業(yè)が重荷（固定資産投入下の実體運(yùn)営）を振り切ってブランドや技術(shù)だけを管理し、生産などの段階をアウトソーシングすることができれば、トランプ生産を?qū)g現(xiàn)するのは簡(jiǎn)単で楽ではないだろうか。後者の理由も簡(jiǎn)単で、仮想経営だけが存在すれば、現(xiàn)在の仮想電子商取引の競(jìng)爭(zhēng)の厳しさ、規(guī)模的な膨張はすでに昔の環(huán)境と條件を失い、技術(shù)であれ手段であれビジネスモデルであれ、短期的に簡(jiǎn)単に模倣されやすく、進(jìn)歩しやすく、いつの間にかN人の同じ自分が増えてしまう。このようなパニックの下、仮想電気商會(huì)は手に入れたばかりの熱いお金を?qū)g體経済に投入し、伝統(tǒng)的な生活の中でより堅(jiān)実な多元化の利益を得るモデルを模索したいと考えている。

第二に、ZARAモデル比較評(píng)価に基づく：ドラッカーのマーケティング――基礎(chǔ)とは何か、補(bǔ)助システムとは何か？

実際、管理學(xué)の観點(diǎn)からは、管理學(xué)自體が「カメラ選択」の形態(tài)を極めた管理であるため、どんな理由でも成立する。例えば、よく提案される多くの管理：生態(tài)管理、時(shí)効管理、情況管理、革新管理、文化管理など、組織文化、心のモデルなどの激勵(lì)についても頭がいい。

管理學(xué)が多くの視點(diǎn)で通用する分析システムに基づいていることは否定しないが、それぞれの理論的方法と計(jì)畫規(guī)則もそれぞれの枠組みの下で適用されることが多いが、ドラッカーの言うように：すべては補(bǔ)助的であり、マーケティングをよりよく満たすためである。しかし、ドラッカーが言及した「マーケティング」は「無(wú)米の炊事」のマーケティングではないということは、私たちに分割されて理解されていないことが多い。企業(yè)が本業(yè)を失うと、存在の基礎(chǔ)、マーケティングの仕事も頼りになる礎(chǔ)を失うことになる。製品があったので、すべての補(bǔ)助的な仕事はマーケティングを中心にして、監(jiān)督の勝場(chǎng)に戻ってきたので、この複雑なシステムの下の組織が構(gòu)築されました。

しかし、簡(jiǎn)単に言えば、どんな管理も何を無(wú)視してはいけないのだろうか。その基礎(chǔ)は何ですか。ネットワーク化初期の手ぶらで白狼をかぶせるのは容易ではなかった。ましてアパレル業(yè)界は伝統(tǒng)的な業(yè)界であり、あらゆる補(bǔ)助システムと手段はその本質(zhì)的な仕事の発展と向上を支えるためのものだった。

三、実體段階から仮想を構(gòu)想し、また仮想段階からどのように実體とドッキングするかを考える：ファッション業(yè)界の成功への道？

1、実體段階から仮想を構(gòu)想し、仮想段階から結(jié)合実體を考える：何が基礎(chǔ)で、どのように均衡點(diǎn)ですか？

だから、あなたは主業(yè)を放棄して、ブランドやプラットフォームの仮想管理だけを殘して、最終的に主業(yè)を失った仮想経営をしようとしていますが、それらの仮想電子商取引は何にあるかを考えてみてはいかがでしょうか。アパレル系実業(yè)企業(yè)が戦略的発展の多くのステップを経た究極の目標(biāo)として仮想を考えている場(chǎng)合、そのように実力を蓄積する必要は全くありません。なぜなら、あなたは最終的に本業(yè)を放棄することを選んだからです。純粋な仮想電子商取引をすれば、いつでも始めることができます。

また、私たちのビジネスは、加盟やチェーン方式による急速な拡大など、急速な規(guī)模化を盲目的に追求することが多く、これは衣料品百貨店の飲食分野で特に多く、客観的には分散資源の自主統(tǒng)合を推進(jìn)しているが、規(guī)模を急速に拡大させている。しかし、規(guī)模の急速な拡大にはしばしばパラドックスが存在することを考慮する必要があります。つまり、需要の差異が大きい業(yè)界、特に日用品業(yè)界は、規(guī)模化と個(gè)性化の需要形成効果の反比例またはコントラストを形成することができます。企業(yè)のパフォーマンスに悪影響を與えます。では、市場(chǎng)構(gòu)造が変化し、市場(chǎng)構(gòu)造から市場(chǎng)行動(dòng)に影響を與え、市場(chǎng)業(yè)績(jī)に影響を與える順序が変化し、市場(chǎng)行動(dòng)または市場(chǎng)業(yè)績(jī)が市場(chǎng)に影響を與える構(gòu)造に変化し、規(guī)模化行為と個(gè)性化市場(chǎng)のコントラストは必然的に市場(chǎng)構(gòu)造の集中度を縮小し、業(yè)績(jī)最適化の「乖離」効果を形成する。では、日常消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)の衣料品は非常に高い差別化を持つ業(yè)界であり、このような市場(chǎng)の個(gè)性選好の差別化は容易に新しいブランドを形作ることができ、多くのより完全な差別化市場(chǎng)の需要を形成し、より多くの新生力と新生ブランドを形作ることができる。本職の機(jī)能と業(yè)務(wù)を放棄し、拡大と規(guī)模化の背後にある結(jié)果を盲目的に追求すると、何を失って何を得ることができますか。経営者一人一人が率先して考える必要があります！

2、ZARAの戦略化ビジネスモデルは何を教えてくれますか。本職の拡張支援システムの支えをめぐって、社會(huì)を勝ち取ることができる

ZARAは本業(yè)を取り巻くサブキャリアシステムの構(gòu)造が整っており、時(shí)代に密著していない、あるいは先進(jìn)的であることがうかがえる。しかし、これまで諦めなかったアパレル業(yè)界の本業(yè)、すなわち「マーケティングを中心に著実に行ってきた本業(yè)、『実物型製品の設(shè)計(jì)と生産』」。

実際にはエンタープライズ経営の拡大と社會(huì)ニーズの変化に応じて蓄積された経験、規(guī)模の大量注文は往々にして過(guò)去に蓄積された多くの文化集団の選好と分類市場(chǎng)の各種類の細(xì)分化された個(gè)性的な真実情報(bào)を無(wú)視し、水沒(méi)させることが多い。これらは企業(yè)の製品経営と生産の中で最も貴重なものである。なぜなら、企業(yè)が何年もやっていると、目的は何ですか。民に奉仕することは理想が大きく見(jiàn)えるようですが、あなたが蓄積した情報(bào)は民に奉仕しなくて何ができるのでしょうか。

だから、すべての投入（情報(bào)化やグローバル統(tǒng)合物流配送などを含む）は補(bǔ)助システムであり、その投入は巨大であることもできるが、あなたの本職の基礎(chǔ)は製品であり、やるべきことは民に奉仕することである。