アウトドア大手が子供服市場(chǎng)に殺到した。

近日のニュース、“道を探る者”の屋外の子供服のオンライン、その価格性能比の高い価格は業(yè)界の目の前を明るくさせます。早ければ今年3月にも、訪問(wèn)者と組んでパイロッツが開発した子供服の製品が2014年中國(guó)國(guó)際服飾博覧會(huì)で正式に発売されました。紹介によると、道を探る人の子供服は主に子供の中でハイエンドの屋外レジャー商品として位置づけられています。子供服業(yè)務(wù)は主にパーカーランドに授権して運(yùn)営します。

探訪者はパーカーを縛っています。両者は野外子供服を試しています。オオカミが來(lái)たように本土で野外子供服のブランドに実質(zhì)的な市場(chǎng)衝撃を與えませんでしたが、彼らの敏感神経を混亂させました。業(yè)界では、大手が殺到するにつれて、戸外子供服の版図に新たな競(jìng)爭(zhēng)力が加わり、この一方ではあまり大きくない子供服の細(xì)分市場(chǎng)は無(wú)限の潛在力に満ちています。どのようにこの容量の有限な細(xì)分の領(lǐng)域で1杯のスープを分けて、本土が野外の子供服の企業(yè)を試水することに値します。

道を探る人は戸外の子供服を配置する。

今年3月にパイロッツが共同で開発した子供服の製品が2014年の中國(guó)國(guó)際服飾博覧會(huì)で正式に発売された後、先日、一部の商品がすでにオンラインになりました。これは道を探る人の子供服の業(yè)務(wù)が全國(guó)配置の重要な一歩を踏み出したことを意味します。

市場(chǎng)に関する情報(bào)開示によれば、道案內(nèi)人パーカーランドとの提攜は國(guó)內(nèi)企業(yè)間の市場(chǎng)授権代理行為です。道を探す人は「道を探す人」ブランドの子供服の分野の使用権を授権して、ブランドの授権費(fèi)用を受け取って、そして子供服の商品を買うかもしれません。パイクランドは「道を探る人」ブランドの子供服業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。雙方が締結(jié)したのは10年契約で、5年ごとに市場(chǎng)指標(biāo)を設(shè)定し、今後5年間の売上目標(biāo)は3.8億人民元とする。

注目すべきは、道を探る子供服の業(yè)務(wù)は獨(dú)立した店舗を開設(shè)する方式で運(yùn)営しています。今年は、パーカーランド帝は100店の開設(shè)を計(jì)畫しています。具體的には8月にスタートする予定です。店舗の配置は北方地域の第二線市場(chǎng)に重點(diǎn)を置き、華東、華北、東北、西北地區(qū)に重點(diǎn)を置く。2015年には、道を探る人の子供服のお店が300～400店まで営業(yè)する予定です。

業(yè)界関係者は、ルートを探る人が手を攜えてトランプ帝を派遣して子供の屋外に進(jìn)出するということは、道を探る人がずっとグループのブランドの運(yùn)営の屋外版図を構(gòu)築しています。子供用の野外子供服事業(yè)の開拓は、集団戦略の考えによるものが多い。

厳しい現(xiàn)狀に直面して、ますます多くのブランドがアウトドア業(yè)界に進(jìn)出するにつれて、価格競(jìng)爭(zhēng)は避けられなくなり、中國(guó)のアウトドア用品業(yè)界の発展速度はさらに鈍化し、ルートの在庫(kù)圧力が激化している。一方、小売端末の競(jìng)爭(zhēng)は白熱化し、小売割引は日増しに高くなり、人件費(fèi)と家賃コストは持続的に増加し、端末の利潤(rùn)率はさらに下がる。もしかすると、道を探る人の子供服は更に探求者がアウトドアの多元化の戦略の発展の利潤(rùn)の増加點(diǎn)をねらいます。チベットのクール戦略の首席は陳忠蕓を畫策して言います。

でも、彼は道を探る人とパーカーランドのような人です。ブランドレンタルモードはアパレル業(yè)界でよく見(jiàn)られます。利點(diǎn)は早いのが便利ですが、欠點(diǎn)がないわけではありません。パーカーはアウトドアをしたいです。もし初めから來(lái)たら、大金と長(zhǎng)い模索期間が必要です。しかし、成熟で穏健な探求者と協(xié)力して、これらの前期の仕事は全部省きました。しかし、訪問(wèn)者にとっては、表面的には、協(xié)力期間は、パイクランドが成功したかどうかに関わらず、道を探る人は絶対的な主導(dǎo)権を持つことができますが、時(shí)間のコストは誰(shuí)も見(jiàn)積もることができません。もしアウトドア子供服に入る絶好の機(jī)會(huì)を逃したら、同様にアウトドア子供服市場(chǎng)の保有量を奪う先駆機(jī)を逃します。この面で、本土のCAMKIDSは成功の前例として、2009年にこのブランドは明確に青少年のアウトドアブランドを位置づけています。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の子供向けアウトドア用品市場(chǎng)の知名度と占有率の高さに業(yè)界は目を見(jiàn)張ります。

価格設(shè)定の優(yōu)位性または業(yè)界の発展に觸発する

道を探る人の子供服、パーカーランド帝造、一つは家の外の元祖で、一つは子供服の大男で、両者は強(qiáng)く協(xié)力して、一體“オオカミが來(lái)ました”ですか？業(yè)界では一般的に、李寧Li-Ning Advienture（李寧探査）がアウトドア業(yè)界に參入したように、いいニュースではないかもしれません。少なくとも一つは否定できません。子供たちのアウトドア市場(chǎng)の空間がさらに拡大しているということです。ますます多くの企業(yè)がこの市場(chǎng)に進(jìn)出し、或いは業(yè)界の急速な発展を推進(jìn)しているということです。

実は、道を探る人だけではなく、多くのアウトドアブランドもこのビジネスチャンスを嗅ぎました。アウトドア用品ブランドの布來(lái)亜克は2013年から中國(guó)市場(chǎng)で子供用アウトドア商品を発売しました。同社の擔(dān)當(dāng)者は「お父さんはどこに行きますか？」という番組がヒットした後、子供向けのアウトドア商品に働きかけると明かした。データによると、子供のアウトドアは市場(chǎng)の年間成長(zhǎng)率が40%を占め、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が相対的に空白であり、青少年グループはアウトドア製品の新鮮さと好みに対して、青少年のアウトドア市場(chǎng)を児童靴服業(yè)界の新しい「青い海」にしている。

また、データのセットは、子供たちのアウトドア市場(chǎng)の必然的な発展のプロセスを証明することができます。天倫天アウトドア用品有限會(huì)社のブランドマネージャーの林天皇は記者に対して、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のアウトドア用品市場(chǎng)は全部で800余りのアウトドアブランドがあります。年間小売額は5000萬(wàn)を超えるのは47個(gè)だけで、ブランド集中度の高さはすでに業(yè)界に宣言されています。しかし、子供のアウトドアブランドは違っています。この市場(chǎng)では現(xiàn)在は一つか二つのブランドが専門的に取り決められています。殘りはまだ小規(guī)模の試水に留まっています。「単獨(dú)の子供二人」政策の導(dǎo)入に従って、家庭の屋外旅行の観念がますます普及し、子供用品の市場(chǎng)は非常に力強(qiáng)いです。

しかし、子供のアウトドア市場(chǎng)は機(jī)會(huì)が多いですが、挑戦も多いです。カジュアルな子供服で知られていますが、アウトドアの子供服の分野に切り込むと、全體の開発、デザイン、サプライチェーンの整合に時(shí)間と専門チームが必要です。これはどのような子供のアウトドアシューズに參入する企業(yè)でも直面する問(wèn)題です。明偉靴服有限公司の洪欽銘副社長(zhǎng)は、CAMKIDSは今市場(chǎng)上で現(xiàn)れた子供たちのアウトドアクラスは四五年の模索を経て、市場(chǎng)の需要によって、特に子供たちのアウトドアスポーツの特殊性に対して、彼らの設(shè)計(jì)チームと外部協(xié)商のサプライチェーンは絶えず修正と調(diào)整しています。CAMKIDSという専門的な子供用アウトドアブランドのイメージを形成しました。

他のタイプのブランドに比べて、子供の成長(zhǎng)が速すぎて、服の更新が自然に早いです。しかし、アウトドア商品は機(jī)能性のために価格が高くなります。そうすると、価格の位置づけは本當(dāng)にこの美味しい市場(chǎng)ケーキを動(dòng)かす鍵になります。この市場(chǎng)は速く開けられます。」洪欽銘は記者に語(yǔ)った。

これは天倫天アウトドア用品有限公司の許騰達(dá)社長(zhǎng)に認(rèn)められています。同時(shí)にこれらの子供のシリーズの製品はまず電気商のプラットフォームで試水して、甚だしきに至っては“ネットの特別供給の金”を出して、先に市場(chǎng)の反応を探ります。価格決定の優(yōu)位はすべてこの市場(chǎng)を開発するとても有利な條件になります。”

ルートは王となり、変化を靜観する。

子供服の市場(chǎng)を探るには、事前にCAMKIDS危機(jī)會(huì)を開催し、優(yōu)劣分析を通じて対策を探しています。洪欽銘は、現(xiàn)在のところ、市場(chǎng)の圧力が一番大きい地域は北京にありますが、國(guó)內(nèi)全體の市場(chǎng)についてはあまり影響がないと述べました。

「探訪者が手を攜えてトランプ帝を連れて野外子供服事業(yè)を開始した後、パイクランドは100店を開設(shè)する計(jì)畫で、北方地域の第二線市場(chǎng)に重點(diǎn)を置いている。まだ起動(dòng)していない。実際には、パイロッツは北京市場(chǎng)のルートだけで明らかに優(yōu)勢(shì)を持っています。これはCAMKIDSに大きな直撃をもたらします。しかし、國(guó)內(nèi)のレイアウトから見(jiàn)ると、CAMKIDSは全國(guó)に1000軒余りの店舗を持っています。このような緻密なルートが短期的に浸透するとは限りません。」洪欽銘は言った。

「道を探る人はもともとアウトドアブランドで、消費(fèi)者の多くは大人のアウトドア愛(ài)好者です。だから、靴と服の業(yè)界での知名度は思ったより高くないです。つまり、『小さな道を探る人』は市場(chǎng)に帰っても、みんなが再認(rèn)識(shí)する必要があります。この點(diǎn)で、試水児童アウトドア市場(chǎng)の本土ブランドとは明らかに違いがありません。」陳忠蕓はそう言います。

この面では、チャネル王の本土のアウトドアブランドは子供のアウトドアに進(jìn)出するほうが優(yōu)勢(shì)のようです。泉州では、天倫天、聖弗萊、獅子牌などのアウトドアブランドの平均開店速度は毎年300～400社を維持しています。この一、二年は減少していますが、より多くのルートを占領(lǐng)して市場(chǎng)を占拠しています。この絶対的な優(yōu)位は國(guó)內(nèi)の他のアウトドアブランドよりも完全にリードしています。このような高速ルート開拓策を採(cǎi)用して、子供のアウトドアブランドを運(yùn)営します。ライオンブランドアウトドア用品有限公司の許栄盛會(huì)長(zhǎng)は、サンプル市場(chǎng)を通じて運(yùn)営し、子供向けのアウトドア市場(chǎng)の開拓に適したシステムを模索し、スピードコピーを行うという。それに比べて、李寧が來(lái)ても、今の小探険者が來(lái)ても、本土のアウトドアブランドの決められた発展の軌跡に大きな連鎖反応は生まれません。

ちなみに、韓國(guó)市場(chǎng)を視察したばかりのサンフランアウトドア用品有限公司の陳嘉泰社長(zhǎng)は、市場(chǎng)を歩いた後、自分のアウトドアシューズの優(yōu)位性にもっと自信を持っています。アウトドア産業(yè)が非常に発達(dá)している韓國(guó)では、多くのアウトドアシューズがあります。この點(diǎn)は晉江の比類のないアウトドアシューズの製造優(yōu)勢(shì)を映し出しています。同じように子供のアウトドア市場(chǎng)でスプーン一杯を分けたい企業(yè)として、晉江地區(qū)の産業(yè)規(guī)模の優(yōu)位を巧みに利用してブランドの位置づけとマーケティングの革新を?qū)g現(xiàn)するべきです。特に製造コストの面では、特に子供のアウトドアスポーツの特徴と習(xí)性に応じてオーダーメイドします。なにしろ、スズメは小さいですが、五臓がそろっています。子供用のアウトドアシューズはサイズが小さいだけではなく、もっと多くの屋外安全保障があります。