「工場直売所」がアパレル企業の販売新モデルに

この2、3日、コーブリッジ開発區のクリエイティブロードにある瑞雪國際直売所は人が行き交い、にぎやかだった。もともと、瑞雪國際直売所は紹興の地元の2つを導入したに服を著せるブランド--「オーランド」の紳士服と「バブルガム」の子供服。瑞雪國際ファッション有限公司ブランド運営事業部の許栄舟責任者は記者団に語った。

「淘寶の価格、デパートの商品、工場直売所は従來の純粋な在庫消化から新商品探市の“先鋒”になった」と業界関係者は、工場直売所のこの変化はビジネスモデルの革新だと考えている。

　　2割程度の商品が新品

広々として明るい瑞雪國際直売所に入ると、モデルは美しくておしゃれな夏服を著ていた。店全體が2つのエリアに分かれている：1つのエリアは新品を売ること、もう一つの大きなエリアは割引品を売ることです。「新品エリアのビジネスは予想以上に好調で、満足のいく割引が買えないことが多い」に服を著せるのお客様は新品を買います。」許栄舟は言った。

カジュアルな紳士服を中心とした「オーランド」は、新製品エリアの目立つ位置を占めており、専任のガイドが配置されている。「今回、私たちの製品が瑞雪國際直売所に入った。ここには最新のメンズTシャツがいくつかあり、今シーズンの新型は少なくとも20%を占めている」と、「オーランド」ブランドの責任者は言う。

　　アウトレットのメリットはどこですか

コー橋の主要都市から車で10分余りのところにある瑞雪國際直売所は、現在では2000平方メートル以上の店を持ち、5つの企業の直売ブランドが進出し、ビジネスの雰囲気が濃くなっている。同時に、コーブリッジ周辺では同店の看板やポスター広告が隨所に見られる。

2006年に「瑞雪國際」は親會社の東方華強グループの入り口に直販店をオープンした。「當時は100平方メートルしかなかったが、後に500平方メートルに拡大した。最初の業務は在庫品の整理だけだった」。當時は許栄舟が一手に経営していた。3年前、「瑞雪國際」は自宅前の直営小売事業を始め、ガイドも登場し、営業時間も午後8時まで延期された。

「まず家の前の商売をして、小売人材を蓄えてから、成功した経験を外にコピーします」と、工場直売店を開く意義を言うと、許栄舟氏は、繁華街は高額な賃貸料などの影響で場所が制限されることが多いと述べた。工場の入り口の店は空間が大きく、ブランドの販売規模を形成しやすく、比較的に優位性がある。

　ビジネスモデルの革新

大型デパートは敷居が高く、運営費が大きい。繁華街の店舗は家賃が高く、規模が小さく、気候になりにくい。電子商取引チャネルの低価格販売は、伝統的な店舗に一定の挑戦をもたらすが……工場直売所は、企業の伝統的なビジネスモデルに対する革新である。

同時に、企業が直面する消費者の視野は日増しに広がり、ブランド消費は理性的になっている。そのため、許栄舟氏は、大型デパートの端末に服を著せる定価倍率が7?8倍に達している現狀は、消費者により良い価格比を求める需要を持たせている。本土の自主ブランドの流行ファッション感が強まり、工場直販モデルを行けば、高性価格比の優位性により、消費者を引き付けることができる。

柯橋區服裝協會の周雪峰事務総長は、類似の工場直販モデルは國際アパレルブランド強國で複製できる成功経験を持っていると考えている。コーブリッジ企業にとって、このモデルの発展にはさらに広がる空間があり、人口が密集しているオフィスビル、コミュニティなどの地域に拡張して集積工場ブランド直売店を開設することができる。周雪峰氏は、工場直売所は育成に値するビジネスモデルだと考えている。