多ブランド集積大店：靴と服のブランドチャネル変革「新寵」

＜p＞＜strong＞3つの企業(yè)が水を試す「デパート」モード＜strong＞＜p＞

＜p＞4月27日、男裝企業(yè)のカルヌディルが新たに発売した最初の多ブランド高級品購入者店「01 MEN」が広州太古匯にオープンしました。

5月20日には、カヌディルはさらに企業(yè)の経営範囲をこれまでのアパレル生産販売を中心に小売業(yè)に変更しました。

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＜p＞5月20日、オーコン國際は増額計畫を発表し、資金を4億017億元募集し、今後3年間でオーコン國際館150社を新設する予定です。

実は、オーコン國際は2013年に國際館のモデルを出しました。

今年の初め、初めてのオーコン國際館は本社溫州の五馬街で正式に開業(yè)しました。

2013年末までに、會社は國際館、名品館の合計81軒を追加しました。

オーコン國際は、1年余りの運営を経て、オーコン國際館モデルの普及が理想的な効果を収め、売上高と販売利益の同期成長を実現(xiàn)したと発表しました。

初めて牛刀を試したからこそ、次の大挙に自信がついたのかもしれない。

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＜p＞もっと早く水を試すパターンには、吉報があります。

新聞喜鳥グループはこの2年間、ブランド商から小売店に転換し、「多ブランド、多シリーズ、國際化」の戦略を提出しました。

この戦略を推進する重要な內容として、2012年から新ブランドの小売業(yè)態(tài)、多ブランド集積大手の「鳳凰尚品」が新発売されました。

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＜p＞「鳳凰尚品」は二、三級市場の中ハイエンドファッションブランド集積店として位置づけられています。その初の體験店は2012年8月にオープンし、溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州北報喜鳥グループ本社にあります。

その後1年余りの間にまた陝西神木店（3400平方メートル、3階）、山西大同店（3000平方メートル、3階）、溫州嘉楽広場店、福建霞浦店がオープンしました。

計畫によると、今後5年間、吉報鳥グループは全國に100店のこのような集積店を開設する予定です。

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＜p＞総合的に見ると、このような多ブランドの集大成モデルは「小百貨」に似たモデルです。

さらに、主力の買い手モデルの「01 MEN」は、おじいさん百貨のようなものだというコメントもありました。

単品の多ブランド、あるいは多品種の多ブランドはその重要な特徴で、店內は「サービス、體験のワンストップ化、決済一體化」を実行します。

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＜p＞現(xiàn)在から見ると、アパレルを中心とした店舗の営業(yè)面積は3000～5000平方メートルの間が一般的です。

鳳凰尚品はすでに開業(yè)したいくつかの店舗の面積は全部3000平方メートルです。開業(yè)したばかりの「01 MEN」の面積も3000平方メートル以上です。

奧康國際館は現(xiàn)在主に靴類の多ブランドで、面積は比較的小さいです。200~800平方メートルです。

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＜p＞このような店舗にはもう一つの特徴があります。つまり、店內で商品を販売する以外に、セットになっている様々なサービスを強調しています。

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＜p＞「鳳凰尚品」の店內にはVIPエリアが設けられており、このエリアにはスペインのマヌラ改衣、ドイツのフネストドライクリーニング、オーストラリアのアイラアルミナの香り、高級コーヒーバー、レセプションなどの様々なサービスが集まり、「國際化、全方位、ワンストップ」の買い物體験ができます。

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＜p＞奧康國際館內では「ワンストップオーダー」も提供しています。

お客様は足型の計測器を一周して30秒以內に、コンピュータはお客様の足の形によって直接製品を作ることができます。

お客様は自分の好みによって皮料、アクセサリー、靴の種類を選びます。

一週間後、オーダーメイドの靴はお客様の手に屆きます。

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＜p＞＜strong＞3つのブランドで「連合艦隊」＜strong＞＜p＞を構築します。

＜p＞名前の通り、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞多くのブランドが大型店＜a＞に集積されているのが特徴です。お店に多くのブランドを集めてもらい、集積効果のある「連合艦隊」陣営を構築することができます。

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＜p＞鳳凰尚品はイタリア、フランス、アメリカ、韓國など多くの國の男女靴服、皮類ブランドを約20店舗集めています。奧康國際館には靴類と少量の皮具ブランドが數(shù)十個集まっています。

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＜p＞具體的に見ると、數(shù)の異なる多ブランドは主に三つの種類に分けられています。

第一は企業(yè)固有のブランドです。

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＜p＞「鳳凰尚品」には、吉鳥のメンズ、女裝、カジュアルなどの自社ブランドが含まれています。

「01 MEN」では、カルヌディル傘下の自社ブランドのカルヌディル商旅とカルヌディルの休日を販売しています。

オーコン國際館販売會社は5つの自社ブランドオーコン、カンロン、レッドバード、美しい佳人とマリオウィッドを持っています。

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＜p＞第二類は主にイタリア、フランスなど多くの國からの國際ブランドであり、企業(yè)はこれらのブランドの獲得に対して、主に代理モードまたは経営権モードを取得する。

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＜p＞「鳳凰尚品」の店內の＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞國際ブランド＜a＞は、イタリアの高級紳士服ブランドソロサイユ（SOLOSALI）やデザイナーブランドパダサリーなどの中國地區(qū)総代理のブランドである。

第二に、イタリアの靴ブランドモリスキー（MORESCHI）、范思哲グループのサブブランドであるシーザー?パーチオティ（Csare Paciotti）、ファビー（FABI）、ステマ（STMAR）、レディースブランドのウィンザーディ（UEnMAXADI）、アメリカのハイエンド婦人服フェニティ（FINITY）、ハイエンドアメリカのエスプレット?エスプレッソ（THE IFINT）、エスプレッソ?エス）などのブランドがあります。

2013年には、婦人服ブランドのオー柔拉（AVRORA）や東博リニ（TOMBOLINE）などのヨーロッパブランドが新たに追加されました。

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＜p＞オーコン國際館は代理のマティーナ、SGARIGIAなど國際的に有名なブランドを導入しています。

カルヌディル傘下の豊富な國際ブランドの資源はバリー（BALLY）、新秀麗（Samsonity）、米旅行などで、代理販売しています。

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＜p＞3つ目は、相互＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞提攜モード＜a＞で経営権を獲得したブランドです。

例えば、カルヌディルは2013年にイタリアのエンジェル會社と株式を交換して、Angelicoブランドのアジア地區(qū)の恒久的な獨占経営権を獲得しました。

代理店に比べて、このようなモデルはブランド側との協(xié)力がより堅固で、代理期間満了の影響も受けず、今後は資本力のある企業(yè)がより多く採用される見込みです。

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＜p＞＜strong＞端末の変革を加速し、小売変局＜/strong＞＜p＞に対応する。

＜p＞現(xiàn)在、インターネットの噴出が盛んに小売市場のシェアを分割し、ショッピングセンターが伝統(tǒng)百貨市場のシェアを占め、二、三線都市に進出している。伝統(tǒng)的な衣料品小売実體店、百貨店と専門店が大きな衝撃を受けている。

また、ショッピングセンターや百貨店の経営面積は限られており、體験的な店舗を作りたいという一部のブランドに縛られている。

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＜p＞そして、成熟したブランドにとって、大型デパートへの參入は敷居が高く、運営費が高い。

中核都市の繁華街でも、単獨のブランドの地屋を開店して、店の賃貸が年々上昇し、店舗の規(guī)模が小さいなどの問題に直面しています。

これらは伝統(tǒng)靴のブランドを縛りました。もっと大きくして強くします。

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＜p＞様々な不利要因が重なって、企業(yè)経営に厳しい挑戦を與えています。

以上の3つのブランドの中で、吉報、カードの奴隷の迪路の業(yè)績は2013年にすべて創(chuàng)立からの初めての滑り降りることが現(xiàn)れて、オーシャン國際は更に持続的に経験して深さが下がるのです。

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＜p＞これに基づいて、これらのリーダーブランドは変革の道を探さなければならない。一つは下落した業(yè)績を救うために、もう一つは複雑な小売変局でブランドの持続競爭力を求めなければならない。

多くのブランドが大きな店のモデルに統(tǒng)合されているのは、端末のイノベーションが共通視されているからです。

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＜p＞吉報鳥グループの呉志沢會長は以前イギリスに視察に來ましたが、マーサともう一つの地元會社がイギリスの男裝市場の70%のシェアをほぼ占めていることを発見しました。

この2つの企業(yè)はブランドの生産から小売まで會社自身が運営しています。中間部分はありません。

これは彼に啓示した。

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＜p＞呉志沢にとって、未來獨闘するブランドは規(guī)模経済がないため、利益がますます少なくなり、生存が難しくなるかもしれませんが、「ブランド連合艦隊」を結成すれば、合力が形成され、コストを削減することができます。直営システムを構築するマルチブランドの運営モデルを通じて、規(guī)模の利益が形成されます。

もし「鳳凰尚品」の集成大型店モデルが成功すれば、それはブランドの発展モデルを革新して、ブランドにとって、ルートの優(yōu)勢がはっきりと現(xiàn)れます。

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＜p＞呉志沢はさらに、服裝ブランドの収益の道は二つあると指摘した。一つは規(guī)模効果によるもので、ZARA、ユニクロなどのように、足りないところは倍率が低いことにあり、頼るのは規(guī)模の利益である。もう一つは大きなブランド価値で、例えばエルメス、LVの倍率は50倍まで達成でき、空間が大きい。

吉報鳥ブランドは將來ブランド文化、商業(yè)、社會資源などの要素の組み合わせを通じて、全価値チェーンを作り、より多くの戦略「発力點」を創(chuàng)造します。

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＜p＞奧康國際董事長王振滔の観點も呉志沢と呼応している。

王振滔氏は、激しい市場競爭に直面して、かつて風光無限のチェーン専売モデルの弊害が現(xiàn)れ、企業(yè)はチャネルモデルを革新し、二次成長を実現(xiàn)しなければならないと指摘した。

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＜p＞彼はさらに、會社のマルチブランド戦略が次第に推進されるにつれて、伝統(tǒng)的な店舗は営業(yè)面積に制約されて、會社のマルチブランドの普及と共同駆動の発展の機能を積載できなくなり、超大型店舗とハイエンド店舗の比率が低すぎて、會社の多ブランドの協(xié)同快速発展の主要な制約要因になっていると述べました。

今の消費者も商店街、ショッピングセンター、さらには店舗內で買い物のすべての需要を満たすことを期待しています。

そのため、オーコン國際館はブランド集積発展、ワンストップオーダーを行い、消費者により多元化、國際化のショッピング體験を提供しています。

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＜p＞カルヌディル會社も、ここ二年來、伝統(tǒng)百貨の小売チャネルは客足量の減少、同質化競爭の激化、販促活動の頻繁さなどの要素によって変化の転換を求めることに直面していますが、ショッピングセンターはその持っている観賞性、娯楽性、レジャー性、蕓術性などの特徴によって靜かに興っています。

また、モバイルインターネット時代の伝統(tǒng)小売業(yè)はO 2 Oなどの革新によって活力を再爆発させる可能性があり、端末小売業(yè)は大きく変化した。

消費の好みが変わるにつれて、買手店とブランドの集合店は國內のアパレル業(yè)界の新しいビジネスモデルになります。

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