銀泰百貨店VS萬達百貨は第三回小売ブームを占めています。

＜p＞杭州から臺頭した銀泰百貨は、正確で開放的で多様な資源を位置付け、アリの資本注入を導入し、天貓菜々鳥ネットワークを統合し、百貨店業界の進化の見本となっている。

萬達內部から分生した萬達百貨は、規模の優位性と生態の優位性が同じです。

しかし、王健林はインターネットと馬雲の反対側に自分を置いたことがなく、萬達集団はO 2 O統合のイデオロギーの下に置かれています。

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＜p＞萬達広場の完備した商業生態を有し、地上の客流の優位性があります。アリネットプラットフォームを借りると、オンライン整合の優位性があります。

この勝負は誰が勝ち、誰が負けるかではなく、百貨店のビジネスの原點にぶつかります。お客様を意識し、多様なニーズを把握し、チャネル価値を創造します。

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＜p＞＜strong＞銀泰の主役VS萬達の脇役＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞銀泰集団：百貨業務は重心＜strong＞＜p＞

＜p＞銀泰グループの主要業務の一つとして、銀泰商業は1998年に創立されました。

この百貨店の新兵は杭州の一番古い城門武林門から出発して、一緒に速く走ります。百貨業界のトップの一つになります。

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＜p＞しかし百貨店というスタートラインに立つと、銀行出身の銀泰會長の沈國軍は余儀なくされています。

「武林路というデパートは、4萬平方メートル以上です。

金融危機の時、みんなお金がなくて、太平洋（60099、株）とゴールドマンサックスを探しましたが、數年のレンタル料を免除してもらえませんでした。

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＜p＞沈國軍のこのデパートに対する要求は違っています。

海外チームの経営の下で、銀泰武林店はファッションの流れに位置しています。デパートの裝飾スタイルを新たに設計しました。杭州で初めて國際ブランドを導入しました。伝統的な商品位置づけを変えました。

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＜p＞その後は大砲で赤くなりましたが、沈國軍は百貨店に興味を持っていません。「一つは利潤率が高くないこと、二つは全く分かりません?！?/p>

2004年まで、多くのファンドが訪れ、沈さんは本當に興味を持ちました。振り返って百貨店を見てみます。「キャッシュフローが大きく、成長が安定しています?！?/p>

そこで、彼は大陸の高級管理者を抜擢したり、華平基金を導入したりと一連の調整を行い、銀泰百貨を買収合併式の発展の軌道に入れました。

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＜p＞2007年銀泰百貨は大陸初の香港交易所に上場した民営百貨店となりました。

銀泰百貨の急速な発展をめぐって、銀泰集団も急速な発展を遂げ、商業小売、不動産開発と経営、鉱物資源、知能物流、投資と金融の六大業務を主とする多元化産業投資グループとなっている。

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＜p＞2013年銀泰百貨は銀泰商業に改名されました?，F在傘下には銀泰百貨、銀泰ショッピングセンター、銀泰ネットの三大業態が含まれています。

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＜p＞＜strong＞萬達グループ：百貨店業務はパズル＜strong＞＜p＞です。

＜p＞萬達百貨は商業不動産業務の補充のようです。

萬達百貨の前身は萬千円の商品で、2007年に創立して、銀泰百貨より9年遅くなりました。

2012年萬達グループは萬達ブランドを規範化するために、すでに形成された無形資産価値を十分に利用して、萬千百萬商品を萬達百貨と改名します。

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＜p＞現在、萬達百貨は北京、上海、武漢、成都などに75店舗を開業し、中國最大の百貨店チェーンの一つとなっています。

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＜p＞萬千百品の設立は、萬達広場のアップグレードと世代交代に密接な関係があります。

萬達グループは1988年に設立され、最初は住宅市場を中心に商業地に進出しました。今は商業地、高級ホテル、文化旅行と百貨店チェーンの四つの核心産業を形成しました。

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＜p＞萬達広場は新しい商業不動産プロジェクトを絶えず開発することによって、全國各地の優秀なサプライヤー資源を自分のプラットフォームに統合し、ビジネスプロジェクトの経営位置付けによって、異なる企業資源を組み合わせる。

企業の資源庫の増加に伴って、萬達百貨も誕生しました。

百貨店のプレートは萬達グループの四大産業の中で最も遅く創立して、グループも萬達百貨に対してとても大きい戦略の投入を與えました。

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＜p＞しかし、位置づけの角度から見ると、萬達百貨も「珍しい花」である。萬達広場の招商と住宅の販売に協力するのが始まりである。

萬達百貨店が長年経営してきた後、業界はそれを正規の百貨店として扱っていないとも言える。

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＜p＞銀泰商業は銀泰集団の発足の柱産業として、集団を率いて関連産業の発展と拡張を行い、その店舗立地はずっと核心商圏の優秀な港にあります。

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＜p＞2013年は長沙、武漢などいくつかの店の開業を延期したため、萬達百貨は半年の間に収入計畫を見直しましたが、年末には154.9億元の収入しか達成できず、前年同期比39%増となり、調整後の計畫の91%のみを達成し、純利益は同7%増となりました。

萬達百貨店の歴史で初めて利益計畫が完成しなかったのです。萬達グループの唯一の業績が悪い會社です。

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＜p＞現在、業績は集団最下の萬達百貨で「改造」の対象となっています。

各地の萬達広場で募集が終わり、セットになっている住宅の販売狀況が安定し、萬達ブランドが徐々に安定してきた時、萬達百貨は自分の使命を完成しました。昔は植木鉢に供養していた鉢植えは「転換」されて棟梁の才能になり、その経営圧力は想像できます。

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＜p＞コメント：銀泰百貨は銀泰集団が主動的な地位にある基幹業務であり、すべてがそれをめぐって展開されています。

萬達百貨の誕生はグループ関連の業務の需要から源を発して、それはグループ內でずっと脇役を演じて、このような先天的な要素はその業務の組合せの中で受動的な位置があることをもたらします。

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＜p＞＜strong＞ファッションや多業種に集中する＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞シルバータイ：逸品ファッションと人間花火＜strong＞＜p＞

＜p＞ファッションを牽引する銀泰百貨店武林店が、杭州を沸き立たせた。

2003年に全國の単一百貨店で1日8200萬元の売り上げを記録し、銀泰百貨のファッションモデルとして定著しました。

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＜p＞2012年の全國百貨店の運行指標ランキングでは、銀泰百貨の平均収入、平効利潤、平効稅収、一人當たりの収入、一人當たりの利益、一人當たりの稅収などの六大管理指標が全國一位となり、國內と贅沢品ブランドの協力が最も多い企業の一つでもあります。

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＜p＞では、銀泰百貨の臺頭はどのようなロジックで成り立っていますか？

＜p＞まずブランドの位置付けが正確で、逸品ファッションに専念します。

銀泰は2000あまりの國內外のファッションブランドを掌握し、國際高級品ブランドの大陸最大のルート商となりました。

これらの贅沢品の運営の基礎があって、銀泰はブランドの組合せの上で新鮮さを製造することを通じて(通って)、同質化の価格の販売促進を避けます。

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＜p＞次は管理で、象を踴り上げます。

ITシステムはデパートに必要なものですが、銀泰の高効率化を言わざるを得ません。

銀泰のITシステムは本社、サプライヤーと全國50店舗以上を通して、供給と販売のデータをリアルタイムでフィードバックできます。

攜帯アプリを通じて、銀泰のサプライヤーは自分の商品をリアルタイムで調べられます。午前中に杭州武林店でいくら売りましたか？午後に武漢銀泰でいくら売りましたか？

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＜p＞最後に體験して、人間花火を作ります。

例えば「食いしん坊祭り」を開催します。

11月11日は“光棍節”と見なされ、電気商はこれを利用してバーゲンセールを行っています。

しかし、「電気屋さんは火がついていますが、ネットでものを食べてはいけませんよね？」銀泰さんはそれを「二本の箸」と見なして、さらにデパート內の飲食店を提攜して、無料または安い割引の販売促進の「商品を食べる日」を開催します。

2012年の“商品を食べる節”の5日後に、銀泰杭州武林店の店慶は販促して、20數萬人の流量を引きつけて、最後に1.1億元で注文體の百貨店のシングルデーの販売記録を作ります。

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＜p＞＜strong＞萬達：高校ローエンド多元試し＜/strong＞＜p＞

＜p＞銀泰百貨とは、一つの店、一つの地域を強くすることから、全國に浸透していく発展モデルとは違って、萬達百貨は誕生時から全國展開に著目しています。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞萬達百貨の先天的なメリットのおかげです。

萬達百貨は萬達広場の中にあって、巨大な客流を擁して、都市商業総合體の全面的な栄養を獲得しました。

広場內の商店街、ホテル、娯楽、飲食及びその他の小売業は萬達百貨と共同でレジャーの楽しみと豊かなショッピング體験に満ちた活力空間を構築しました。

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＜p＞経営面では萬達百貨にもハイライトがあります。

例えば、商品を売ったり、サービスを売ったりすることを強調しています。ファッション體験センターは革新的な試みです。

この體験センターでは、體型や肌色を含めた全方位自動化テストを行い、今の流行要素に合わせて最適なコーディネートを紹介します。

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＜p＞萬達百貨の業績不振について、王健林氏は「彼らは二大家モデルを行っているが、これは核心の二次的原因である。

核心の原因は開店が速すぎることです。

営利店が少なすぎて、赤字店が多すぎます。」

しかし、萬達百貨店が抱える問題はこれらだけではない。

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＜p＞これまで萬達百貨店の位置づけは中央消費市場に集中してきた。

しかし、名前を変えた萬達百貨は店舗を四つのタイプに分けています。高級、精緻、ファッション、コミュニティ生活の四つの店舗形態は高校のローエンドをカバーしています。

すでにオープンした合肥店に続いて、長沙、武漢は高級百貨店を開業します。

その後、萬達ファッション店の比重は徐々に改名前の9割から7割に下がる。

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＜p＞萬達広場の往來人の群れは、屬性が明確な単獨消費グループではなく、高校の低級消費能力の人たちはほとんどカバーされています。だから萬達百貨はハイエンドとローエンドの二つの方向に発展するつもりです。

しかし、この二つの方向にはいくつかの問題があります。萬達百貨店で解決します。

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＜p＞位置づけが気まずいので、萬達百貨店経営者のジャンプが難しくなり、ハイエンドを発展させるのは容易ではない。

例えば、正規の百貨店は核心の商店街にあります。萬達広場は安い土地を得るために辺鄙なところを選びます。その名前は「都市副センター」です。

これはハイエンドの投資家に極めて大きな経営困難をもたらします。

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＜p＞コミュニティ生活店にも問題があります。

現在、ZARA、H&M、UNIQLOなどのアパレル店は萬達広場の主な顧客源の一つですが、萬達百貨店の內部経営に衝撃を與えることは避けられません。

幸い、王健林もこの點を見ました。新しく開設された萬達広場の二階は全面的に服飾業をキャンセルし、小売業を誘致しないように努めます。すでに開業した75軒の広場の業態も2015年までに調整されます。

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＜p＞ここ數年、萬達百貨店の高層管理チームが次々と入れ替わっていますが、これは収益力の大幅な向上をもたらしていません。

萬達百貨店の管理層は昔の百貨店から多く出てきました。従來の業界の伝統に従う習慣がありますが、今の百貨業は元の考え方を打ち破る必要があります。

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＜p＞現在、王健林は「私達もオーダーメイドと自社モードを走りたい」と言っています。自社ブランド、獨占代理ブランド、デザイナーブランドが主流を占めて、中間価格と品質の逸品ルートを走ります。

この策略は上下の二つの方向の空間よりも大きいかもしれません。

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＜p＞コメント：両者の現在の差は、主に両者の異なる経路で決定される。

設立當初から、銀泰百貨は百貨店の経営を考え、消費駆動のもとで政策決定をしました。

萬達百貨店は上の階の駆動の下でサービスグループの配置で、それから自主的な位置付けがあります。

一つはまず単獨の店の能力と効果があってから外に広げます。もう一つは全體の規模を作ってから経営効果を求めます。

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＜p＞＜strong＞開放借力VS＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞O 2 O＜a＞グループ軍＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞銀泰：力アリ＜strong＞＜p＞

＜p＞銀泰百貨線は線の下で整合するという意識が強い。

消費者は2013年11月に一度は気に入った商品のQRコードをスキャンすることができます。

そして、天貓の「雙十一」イベントの時、セール価格で商品を買います。

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＜p＞銀泰商業には獨立した電商プラットフォームがありますが、どうやって天貓と競爭から提攜に転じるか？沈國軍は「オンラインでもラインでも流量は核心です。

大きな百貨店には洋服店のほかに、レストランや映畫館、さらには小さな遊園地まであります。商品は電気屋に取って代わられますが、生活サービスはかけがえのないものです。これらのサービスは商業地産を通じて実現する必要があります。

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＜p＞このような開放的な態度で、2014年3月に、銀泰商業とアリババは集団戦略協力を行いました。アリは53.7億元の香港ドルで銀泰商業に戦略投資して、オンラインラインの下にある未來商業インフラシステムを構築します。

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＜p＞3月8日、銀泰商業グループは共同でアリペイの財布を支払い、仮想會員カード「銀泰寶」を最初に押して、中國の小売業で初めて徹底的にカード、預金、リンク全體を支払う仮想會員カードを作りました。

4日間で、アリ財布の銀泰を支払うことで、40萬枚のカードが発行されました。

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＜p＞銀泰網は攜帯の淘寶プラットフォームを通じて寶の財布を支払い、30日間で登録した會員は170萬人を超えて、銀泰線下の実體店舗の16年間に蓄積した會員総數（前の店舗の會員數は150萬）を超えています。

これにより、銀泰商業オンライン會員総數は300萬人を超えた。

アリと協力した後、會員數という指標の上で、「銀泰寶」はわずか30日間で銀泰のすべての百貨店の線の下の16年を完全に超えました。

これは伝統百貨に大きな驚きを與えました。

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＜p＞これまで銀泰商業はオンラインライン下の商業分野を探索してきた。

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＜p＞會員は＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞百貨店＜a＞で、ショッピングセンターの経営の中核です。

銀泰が16年間に培った多くの忠実な會員が、企業に50%を超える販売実績を貢獻しました。

オンラインカードの會員が大量に集まるにつれて、「銀泰寶」は初めて大勝しました。オンラインとオフラインの會員統合と打通が見られます。お客様にもたらした體験は國內の小売業では前例のないものです。銀泰の実體店舗の會員の集まりと業績の伸びに様々な可能性と方案を提供しています。

誇張しないで言って、銀泰商業も今まで多くないO 2 O探求の上で最も大膽で、歩くのが最も遠くて、するのが最も良い伝統の小売企業の1つです。

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＜p＞アリにとって、銀泰と協力する「銀泰寶」はO 2 O戦略の一ライン下の小陣地であるが、銀泰にとってはO 2 O実踐転換の大きな試みである。

＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」とのコラボで、膨大な會員數をもたらすほか、カード決済手數料率が1%に下がったなど、明らかにお得です。

銀泰寶は銀泰百貨店の將來の営業にもたらす質の変化に更に意義があります。

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＜p＞大データが何の役に立つのか、多くの企業が把握していない場合、銀泰はビッグデータの応用に先行した。

銀泰寶とアリのデータがいったん通じたら、線の下のラインは一目で分かります。

アリーの強力なデータ分析能力及び各種データ分析モデルは、銀泰自身のITシステムと結合し、銀泰の會員データの発掘に最も科學的で、最も詳細で、最も正確な分析結果を提供し、且つ最も真実に近いように、異なるタイプの會員の次の買い物の行方を予測し、銀泰オンラインで商品の種類の組み合わせ、マーケティング方式の変化及び消費ニーズにより近いように、より正確になります。

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＜p＞銀泰がやるべきことはこれらだけではないかもしれません。

淘寶COO張勇の言い方によって、アリーは株式の銀泰に入った後に、未來の融合の道は3歩に分けて歩きます：まず會員のユーザーのアカウントを通じて(通って)、6億の寶のユーザーを支払って、3億の寶を洗うユーザーのアカウントと150萬の銀泰の會員のアカウントを含んで—今また170萬銀泰寶の會員を含むべきです。

第二段階では、アリのインターネットとビッグデータの優位性を利用して、新たなビジネス価値を掘り起こす。

第三段階では、銀泰の700萬SKU商品倉庫はアリエレクトに使われ、アリの商品は將來的に銀泰のユーザーにサービスを提供し、業界の新たなO 2 O提攜基準を構築する。

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