事業(yè)體販促の多様性と延性分析

＜p＞「＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp」販促＜a＞は4 Pの一つとして、管理學院や商學院の教科書に様々な表現(xiàn)がありますが、私たちはやはりアメリカコロンビア—南カロライナ大學のダウラ?ムーア商學院のマーケティング教授、テレーズ?シンプの解読に傾いています。

販促（SalesPromotion）とは、卸売業(yè)者、小売業(yè)者、消費者がブランドの製品を買うように誘導するために、また販売者が積極的にこの製品を販売するよう奨勵するためのインセンティブ措置をいう。

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＜p＞しかし、販促にも広義と狹義の區(qū)別があり、広義の販促は主に時間延長セールを指し、無料試用、共同販促、競爭、広報協(xié)賛、會員マーケティング、イメージプロモーション、イベントなどを含み、短期的にはあまり販売を増やすことができないが、長期的な増量には良い遅延効果がある。

狹義の販促は割引、景品付き、ポイント交換、抽選、チャネル激勵、現(xiàn)場展示販売などの短期刺激販売の活動を含みます。即ち、即時販促です。

OTC端末の販促の中で、二つの販促タイプはよく相互作用して、よく組み合わせの形で現(xiàn)れて、販促手段の多様性と延性を十分に表しています。

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＜p＞＜strong＞販促の組織実行＜strong＞＜p＞

＜p＞資源は少數(shù)の人の手に集中しがちで、同様に、企業(yè)のリーダーが販促資源の配分権力を握っていますが、リーダーが「過剰に使用する」または「浪費する」という権利を持つ現(xiàn)象は実際にはよく見られます。資源配分が不均衡になるとは言わず、結(jié)果的にその逆が予想される販促効果を達成できなくなります。

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＜p＞したがって、リーダーとして、「販促資源配分者」から「信用監(jiān)督者」への役割転換を行い、市場狀況に基づいて地域の十分な信用授権を行い、実行者に現(xiàn)地の狀況に応じて才知を発揮させる。

ただし、授権は放任を代表しないので、監(jiān)督者を演じる必要があります。

通常、私たちはいくつかの制度を作って、例えば、販促責任者制度、結(jié)審評価制度、賞罰制度及び信用等級制度などを制約します。

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＜p＞＜strong＞OTCのほうがよく売れます＜/strong＞＜p＞

＜p＞OTC端末はなぜ販促をしていますか？販促の目的は何ですか？この點は非常に重要です。ある販促は企業(yè)ブランドの知名度と名譽度を高めるためにあります。ある販促は消費者とコミュニケーションするためにあります。あるものは新品の販売を促進するためにありますが、販売の最終目標は販売量を増加し、目標の顧客の態(tài)度を変えます。

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＜p＞全體として、販売量を増やすルートは二つあります。一つは、ターゲット顧客群を拡大し、品目転換、ブランド転換を含めます。

例えば、白雲(yún)山と黃漢方薬の間に創(chuàng)立された「家庭用賞味期限切れの薬品回収メカニズム」は、消費者が他のメーカーの期限が切れた原石の粒子を持って、白雲(yún)山ブランドの板藍根を買い換えることができます。また、花城製薬の「空き瓶の空き箱は薬を換えることができます」活動も消費者をブランド間の転換に導くことができます。

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＜p＞その2は、単位の消費量を高めるために、消費頻度を増やすことを含み、毎回の消費量を増やすことです。

また、例えば、花城製薬の間に、私達が提案した「併用薬」は、抗ウイルス粒子とサルのイヤリングカプセルをセットで販売しています。風邪の治療と漢方薬の消炎目的を?qū)g現(xiàn)しています。

そのため、販促の目的は必ず明確にして、斷固として無駄な販促をしません。

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＜p＞＜strong＞販促の分類＜strong＞＜p＞

＜p＞長年の端末販促の経験に合わせて、販促を?qū)g用的な分類にしました。＜/p＞

＜p＞テーマ販促―販促と＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuf.asp”ブランド＜a＞をインタラクティブにして、販促普及ブランドの核心価値を促進する。

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＜p＞商業(yè)販促―販売を主とし、會議、コースは主要な形式である。

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＜p＞KA店販促――割引で購入を誘致し、自分の製品のUSPを表現(xiàn)し、お客様に価値を感じさせます。

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＜p＞コミュニティ販促――コミュニティ醫(yī)療ステーション、薬局などとコミュニティ住民教育を展開する。

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＜p＞薬局の販売促進――古いお客さんに割引して、新しいお客さんに刺激して買います。

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＜p＞共同販促――招商銀行のクレジットカードとシートリップ旅行ネットのような橫方向の協(xié)同。

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＜p＞また、様々な有効な販促手段を評価し、以下のように並べ替えてみました。割引は一番消費者に人気のある販促手段であり、次に無料試用であり、贈呈活動と店內(nèi)ポスターを買うお客様の好みの度合いが非常に近いということが分かります。

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＜p＞＜strong＞販促は目的人の群れ＜strong＞＜p＞を直撃します。

＜p＞OTC端末市場において、企業(yè)の主な影響力のあるグループは、消費者、店員及び薬局の3つにほかならない。

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＜p＞いかに忠実な消費者を育成し、潛在消費者を発掘するかは、OTC企業(yè)を悩ます難題の一つである。

私たちは消費者向けの販促手段をまとめました。主にサンプル配布、プレゼント販促、包裝景品、割引、引換（買い替え）、直送情報、義診相談、コミュニティ教育などが含まれています。

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＜p＞白雲(yún)山と黃漢方薬の各省がコミュニティに深く入る「健康教育」は良い例であり、OTCはコミュニティの周辺薬局を代表して、コミュニティの高齢者のために心脳血管の保健常識を宣伝し、健康相談と薬の安全に関するサービスを提供し、企業(yè)と潛在消費者の距離を縮めながら、よく復方丹參片を宣伝しました。

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＜p＞また、DMやタブレットで直接投資するのもいい選択です。企業(yè)のブランド効果を利用して、チェーンストアのDMDに販促情報を知らせて、薬局で會員や周辺団地の住民に配布したり、小さな代価を払って、商品の宣伝シートのページを《老年報》や《コミュニティ新聞》に挾んで住民のポストに直接投函します。

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＜p＞店員はOTC商品と消費者の橋渡しをしています。特に関連部門が企業(yè)の薬局駐在員を禁止すると明らかにした後、店員の役割がもっと重要になります。

企業(yè)は店員に対して常に愛憎していますので、店員の販売促進も必要です。私達が主に採用している手段は推薦率審査賞（神秘的な顧客活動）、プレゼント、試供品の配布、コミッションポイント、薬局間の競爭（陳列試合、POP競技など）、旅行、トレーニングなどがあります。

成功した例としては、薬局の店員さんが賞を取っています。店員さんは活動を通じて製品を知ることができます。

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＜p＞長い間、OTC企業(yè)では、ビジネスに従事する同僚がOTCをすることを見くびっている現(xiàn)象があると覚えています。ビジネスは一回にいくら前払金を回収しますか？

白雲(yún)山と黃期の漢方薬は國內(nèi)で比較的に早くチームを作ったので、2007年ごろにOTCの比重は25%から30%まで占められます。だから、端末薬局の消化能力は軽視できないと言われています。私達は薬局の販売促進を重視しています。

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＜p＞つまり端末はOTC＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞企業(yè)＜a＞サプライチェーンに不可欠な一環(huán)であり、販促はサービス端末の重要な手段である。

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