靴王吉萬の創富史と長勝の道

人に會うと、王吉萬さんはいつも意識的に、急いで人の足の靴を見ています。この人は特別でしょう。

話題が靴に觸れると、彼はすぐに目を輝かせ、テンションが上がり、興奮してしまいます。

王吉萬が靴に注目しているのは、彼が靴で家を建てたからです。

彼の目には靴は文化の物化であり、地理の擔い手である。

世界のブランドの靴なら、彼はよく知っています。

同じブランドの靴は異なる文化背景の國から生産されているので、一目で見分けられます。

その奧妙さといえば、靴の「顔」と「魂」に表れ、産地の文化背景が違って、生産された靴には違った味わいがあるという。

_はヘンダグループの創始者として、王吉萬は860元の元手で家庭の工房から創業したのです。

1984年に靴を作り始めたばかりの時、彼は20年後の今日、彼らの家庭工房が全國の靴業界の「十強」のトップ企業に発展するとは思いませんでした。彼らの「ヘンダ」ブランドは「中國有名商標」になります。彼らの「ヘンダ」ブランドの皮靴は「中國ブランド」になります。

彼らの製品は國內市場だけでなく、アメリカ、EU、ロシア、日本など20以上の國と地域にも輸出されるとは彼も思いませんでした。

さらに彼には考えられないことは、日本の大デパートで、「ヘンダ」の靴が人民元の5000元に相當する高い値段で売られているということです。

もし靴を作るのではないなら、王吉萬はまだ即墨農村の普通の農民でしかないかもしれません。今のようにヘンダグループの理事長として、世界トップクラスの企業の政策決定人物と一緒に座って、商談と協力して、ウィンウィンを図ります。

靴を作るのではないなら、彼も大株主として、フランス國際ブランド発展有限公司の取締役會に參加して、資源の統合と市場開拓について議論しません。

靴は彼の人生の軌道を変えた。

企業は今日まで、私の貢獻が一番小さいです。今まで靴を作ることができませんでしたが、最大の努力をしました。

1983年末、23歳の王吉萬が部隊から退役して故郷に帰る時、彼の妻と弟、妻と妹の三人は村で靴工場を経営しています。

ある日、姉と弟の3人が相談したところ、「単獨行動」という考えが生まれた。

王吉萬の妻は「道は人で出來ている」と勵ました。

実は、彼は自分で事業の道を踏みたいと思っています。今は妻に応援されています。彼の心には底力があります。1984年に、彼は思い切って家族と一緒に苦しい創業を始めました。

靴を作り始めたら、王吉さんの家族が技術に磨きをかけたら、品質保証がなくて、飯の食い上げになります。

そのため、靴が生産されると即墨市場の商人に気に入られました。

商人たちは靴を市場に持って行って売ります。とても安いです。さっそく駆け引きをします。最後に20元のペアについて話しました。いくら生産したらいいですか？

王吉が萬一會計したら、20元のペアで、半分の利益があったら、一口で承諾します。

始めに、彼らは毎日いくつかの靴しか生産できませんでした。その後、絶えず労働者を募集し、生産を拡大して、日に何十足、何百足の生産量を達成しました。

間もなく、青島の大きな店でも仕入れに來ます。

翌年には、彼らの製品が省の市場に売られました。

1988年、王吉萬は勢いに乗って、急速に規模を拡大して、町の駐屯地に工場を建てました。

しかし、工商局に「ヘンダ」の商標を登録する時、彼は思いがけないトラブルに出會いました。

もともと、「ヘンダ」ブランドは四川省の靴製造企業に先に登録されました。

最初は王吉萬さんはこれを無視して、いっそのこと「貝亨」という商標を新たに登録しました。

「貝亨」の靴が売り場に並ぶと、消費者は「『亨』は『亨達』ですか？」

王吉萬に対して大きな感動を與えたことから、ブランドの役割と力を見ました。

四川のメーカーと接觸しているうちに、彼はこの企業が倒産に瀕していることを知りました。

しかし、彼が「ヘンダ」のブランドを買収しようと提案した時、相手は高い値段を要求しています。

當時、王吉萬の靴工場の年間利益は100萬元ぐらいでしたが、彼は迷わず出資して商標を買ってきました。

王吉萬はその時代にブランドをこのように重視しています。彼の戦略的視點に感服させないではいけません。

強いブランド意識はしばしば彼に先んじての決斷を促す。

たとえば、90年代に前世紀には、彼は自発的に席を譲って、公募の職能者は博士號のある人を含めて「老総」になりました。

彼は企業の急速な発展の過程で、広告宣伝とブランド紹介に圧倒的な収入を投入することを堅持しています。

その結果、靴の生産量は年々倍増しています。彼は莫大な資本を出してイタリアから世界一流の製靴ラインを導入し、技術面から製品の等級を高めています。

彼はむしろ一部の経済利益を捨てて、世界の靴業の強靱な企業と協力することを堅持して、協力の過程の中で自分の必要なものを理解して學んで、知恵を借りて、力を借りて、勢いを借りて発展します。

例えば彼が持っているフランス國際ブランド発展有限會社はフランス、イタリア、アメリカ、中國香港などの多くの製品のデザインとマーケティング企畫の専門家を集めています。

ヘンダグループは國際市場に成功したアディリーナ、可労迪、動力足などのブランドの靴によって、この會社の知的サポートを受けています。

彼はこのようにして、目的は一つしかないです。つまり、「ヘン達」の內包を豊かにして、「ヘン達」のブランドを作って、「ヘン達」を中國の「ナイキ」にします。

彼は言った："ナイキはブランドによって、世界中の資源を統合し、利用し、豊かなリターンを獲得しました。

このような「高師」に學ぶべきです。

王吉萬は「企業は今日まで、私の貢獻が一番小さいです。今まで靴を作ることができませんでしたが、最大の努力をしました。指導者が靴を作ることを學びました。」

彼は學校が始まった初日から、いくら仕事が忙しくても、ずっと學校に行っています。

彼は自分で読むだけではなく、會社のすべての高層メンバーに今まで読ませています。王吉萬さんは北京大學のEMBAを読んでいます。

數年前、彼も同じ授業を読んだことがありますが、彼が志願して読んだのではなく、他の人が「動員」して読んだのです。

そのため、お金を払って、名前を書いてから、彼は真面目に授業に行ったことがありません。

しかし、今回は違います。今回は彼から學校に行くと言われました。

學校が始まった初日から、彼はどんなに仕事が忙しくても、いつまでも學校に行っています。

彼は自分で読むだけでなく、會社のトップ全員に読ませます。

このために、彼は専ら取締役會を主宰して、3000萬元を出資して學習基金を設立し、毎年少なくとも200萬を使って社員の學校へ行って、育成訓練します。會社のすべての高層メンバーは2年以內にEMBAを卒業して、中間管理幹部は2年以內にMBAを完成して、末端の全従業員は2年以內に職位の訓練を完成して、証を持って持ち場に上がります。

王吉萬さんは急に勉強を重視しました。原因が多いです。

一は「ヘンダ」です。今は製品経営からブランド運営への転換期にあります。

伝統的な管理モデルと経営メカニズムに挑戦し、現代化の管理、経営システムを構築するには、知識を更新しなければならない。

第二に、如今の"ヘンダ"のビジネスはすでに國境を越えて、世界に向かっています。

彼らはロシアに中國のヘンダ（ロシア）國際貿易投資有限會社を設立しました。アメリカ、イタリアなど20あまりの國と地域に支社と事務所を設立しました。

企業は全方位と國際市場の統合の中で、直面しているすべての問題は國內の狀況と大きな違いがあります。

國際的なマーケティングの考え方と管理経験を學び、國際貿易のゲームルールを學ばなければなりません。

「勉強を続けるだけで、どんどん充電して、狀況の発展に適応できます。」

「學力の競爭は、ブランド企業の間で最も厳しい競爭になっている」と感慨深げに語っている。

王吉萬は勉強を楽しむ人だけではなく、実踐に勇敢な開拓者です。

彼の指導の下で、“ヘンダ”は日進月歩の変化が発生して、過去から単純に國內市場を占有して國內と國際市場の2本の足に頼って歩くことに変えて、主に社會に頼って販売を代行しますから自分で販売ネットを創立します。

現在、彼らは広州、溫州、成都、泉州などの中國皮革先端都市に研究開発生産基地を設立し、全國に3000余りの専門店と店舗を設立しました。

この中國の靴産業の巨艦は、百年の企業を建設し、世紀のブランドを樹立するという壯大な目標に向かって進んでいます。

王吉萬は、何気なく歩いてきた靴の道でも、歩くほどに力が出てきて、歩くほどに勢いが出てきます。

亨達創始者の王吉萬は企業の25年の“勝ち”の道を話します。“改革開放以來、私達はすべての成績と進歩の根本的な原因を得ました。つまり、中國の特色のある社會主義の道を切り開いて、中國の特色のある社會主義の理論體系を形成しました。”

――十七大報告の中で重要な論斷です。

この論斷が順調に実行されれば、同じように適切です。

ヘンダは今日まで発展してきました。まとめて言えば、獨特な「ハインダーモード」を創始して、「ハインダー特色」の企業発展理論體系を形成しました。あるいは、企業哲學です。

これもヘンダの25年の本當の勝つ道です。

大きな商売をして、小さな商売で利益を図ります。優秀な企業は必ず自分の一連の企業哲學を持っています。

企業哲學は企業経営管理を指導する最高レベルの思考モデルであり、企業矛盾を処理する価値観と方法論であり、弁証法的唯物論的思考は終始その中を貫いている。

企業哲學の三大命題は「何のために、何になるのか」、「何のために存在するのか」、「どのように存在するのか」、つまり企業ビジョン、使命及び核心価値観という三つの概念です。

_企業哲學の形成と発展は企業家と切り離せないものである。

ヘンダグループの會長王吉萬はまたどんな人ですか？

彼の企業発展思想はどこから來ましたか？

王吉萬の人となりをこう評した人がいます。「真、直、実、善」。

何年か付き合ってみたら、確かにそうだった。

昨年のメーデーの前夜、私はヘンダの即墨生産基地に入り、三日間連続で労働者の仕事と生活狀況を調査しました。

ヘンダの労働関係はとても調和がとれています。従業員はヘンダと王吉萬の感情の深さに対して想像を超えています。特にベテランの従業員たちは當時の創業時の様子をはっきり覚えています。

_記者の仲間は彼が性情の中の人だとよく言っています。彼でさえ自分は「城府」がないと言っています。

私はハイダ工場のイベントに二回參加したことがありますが、王総登が主席席の席に上がるのを見て、まずその場にいた従業員に深くお辭儀をします。話をする時はいつも興奮していて、早口になりました。

王総経理は「臺の下の黒い圧力の労働者に対して、彼は感謝の気持ちを持っています。自分の涙を抑えることができません。これらの労働者はヘンダの最も貴重な財産です。」

人と付き合っていても、王吉萬は偉そうに見えませんでした。

本社の茶室に座って、彼は「部外者」の意見を聞きたくて、新しい観點の新しいものを知りたいです。

王吉萬の毎日の仕事はきっと忙しいです。

多くの人が王総さんの2008年の「招商週刊」の企業家の個人欄を見たことがあると思います。