棚卸し割引セールの4つの表現(xiàn)形式

　　1、直接割引する

ある商品やサービスの直接価格割引を通じて、例えば、10%の割引、特価販売などは直接的に割引する販促方式です。消費(fèi)者はこの商品がどれぐらい安くなったかを知ることができます。直接的に割引する方法は、消費(fèi)者の注意と魅力を強(qiáng)く引きつけることができ、消費(fèi)者の購買決定を刺激することができます。消費(fèi)者が購買數(shù)量を増やしたり、購買時(shí)間を変えたり（前倒しで買う）、あるいは購買頻度を増やすことです。通常、割引率は少なくとも10%～30%に達(dá)してこそ、消費(fèi)者に影響を與えます。ブランド間の価格競爭を引き起こしやすく、販売量が多くなり、利益が少なくなりました。

ブランドの知名度が高いブランド商品や、購買頻度が高く、消費(fèi)者の関心が高い日用消費(fèi)品に対して、直接割引の促進(jìn)効果が特に際立っています。製品の同質(zhì)化の程度がこれほど高いということに対して、直接割引して販売する効果は有名なブランドに対してはまだ多少の殺傷力があります。ブランドの知名度があまり高くない製品に対しては、高い割引をしても、良い販売効果を達(dá)成するのは難しいです。

　　2、數(shù)量割引

ある製品やサービスを大量に買う消費(fèi)者に対して提供する価格割引です。普通は消費(fèi)者の購入數(shù)量によって、それぞれ違った価格で割引します。購入數(shù)量が多ければ多いほど、割引が大きくなります。割引の數(shù)量は消費(fèi)者が一回に一定の數(shù)量または金額を買う時(shí)、一定の割引を與えることができます。消費(fèi)者が何種類かの製品を買うと、累計(jì)で一定の數(shù)量または金額に達(dá)します。総購入數(shù)量によって、一定の割引を與えられます。

數(shù)量割引の目的は勵ましです。消費(fèi)者大量に買ったり集中して買ったりするので、購買頻度が高く、製品間の関係が大きい日用消費(fèi)品によく使われます。

　　3、添付贈呈する

消費(fèi)者が一定數(shù)量または金額の製品を購入した後、メーカーは一定の比率または要求に応じて同種の製品または関連製品を追加します。「1つを買うと、1つのサービスが一番よくあります。消費(fèi)者が1つの商品のお金を使うと、2つの製品が得られます。5%の割引を受けるのと同じです。

この方法は消費(fèi)者の購買を効果的に刺激するだけでなく、販売促進(jìn)員の販売目標(biāo)の達(dá)成を加速させることができる。単価が低く、包裝が簡単で、使用頻度が速い日常消費(fèi)品によく使われます。

　　4、増量は無料です

量を増やしても価格が加算されないと贈呈がよく似ています。違いはこの方式は製品が出荷される前に、贈與された製品を包裝に入れて、量を加えない価格で販売して、同じ価格でもっと多くの製品を買うことができます。

このような方式は消費(fèi)者の購買をよく刺激します。特に消費(fèi)者に詳しいブランドです。よく知らないブランドや新製品なら、この方式の受け入れレベルは低くなります。