中小アパレル企業のマーケティングアウトソーシングモデル

＜p＞マーケティングアウトソーシングの発生はまず、生産アウトソーシング、人事アウトソーシング、設計アウトソーシング、企畫アウトソーシング、物流アウトソーシングなどのアウトソーシング形式の啓発を受けて、マーケティングを統合する過程で、絶えず引用して誕生しました。その主な內包は企業の営業業務を能力、実力、専門背景と成功事例のある第三者管理コンサルティング會社にアウトソーシングし、第三者のプロジェクトコンサルタントから派遣して企業に仕事をします。最も優位なマーケティング資源は、當該アウトソーシングプロジェクトに最適なマーケティング戦略を立て、企業自身が実現できないマーケティング目標を実現する。

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＜p＞＜strong＞一、中小＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」服飾企業＜a＞はどのような狀況で「マーケティングアウトソーシングモード」＜strong＞＜p＞を適用しますか？

＜p＞1、企業にはしばらく＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞マーケティング＜a＞の人材と能力がないので、第三者の資源を借りて速やかに市場を開く必要があります。

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＜p＞2、その他の分野や業界の投資家が、服飾業界というなじみのない市場環境に參入した時。

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＜p＞3、企業規模はまだ小さいですが、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞販売実績＜a＞一般的に、収益力が足りなくて、プロマネージャーや専門人材を雇って営業目標を実現する能力がありません。

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＜p＞4、企業內部で大きな人事が発生し、例えば高層のマネージャー率の中間層の販売幹部が集団で転職し、マーケティング管理の仕事が真空地帯に入る、またはマーケティング人材が大面積斷層に入る。

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＜p＞5、企業が先のOEM、代行モードから自社ブランドに転換した初期。

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＜p＞6、企業が3年連続で売上高の伸び幅が20%を下回る場合。

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＜p＞7、企業が置かれている地域や就職環境が特に悪い場合。

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＜p＞＜strong＞二、アパレル企業の「マーケティングアウトソーシングモード」の成否の鍵：＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、雙方の責任、権利、利益を明確にする＜p＞

＜p＞発注者と請負者は協力する前に、請負者は請負者の専門背景及び駐在執行チームの総合能力、業界成功事例、具體的な操作手順、料金基準及び支方法などを詳しく調べ、請負者は発注者の経営理念、企業文化、人力資源、財務管理、キャッシュフロー狀況及び既存のマーケティング制度と政策、生産、購買、製品開発、物流配送などの各段階に対して詳細な調査権、詳細な調査権を明確にして、調査する。

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＜p＞2、ウィンウィンの態度を保つ＜/p＞

＜p＞雙方の協力の成功と失敗の鍵は協力価値観に対する承認によって決まります。「アウトソーシングプロジェクト契約」を締結する前に、雙方は関連KPIの業績指標（短期、中長期を含む）に対して明確な約束をし、成績効果評価條項を達成します。このようにしてこそ、雙方は誰が損をしたかを感じなくなり、誰が負けてしまったかによって、本當にウィンウィンウィンを実現することができます。

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＜p＞3、相互信頼、十分に授権します＜/p＞

＜p＞良好なパートナー関係を築くことは、「営業アウトソーシングモード」の成功と失敗のもう一つの鍵であり、発注者は請負者の操作を十分に授権しなければならない。

請負側は職業の節操と職業道徳を厳守し、そして商業秘密を守ることに注意します。

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＜p＞＜strong＞三、アパレル企業の「マーケティングアウトソーシングモード」に従うべき5大原則＜strong＞＜p＞

＜p＞1、利益の共有原則＜/p＞

＜p＞2、目標一致原則＜/p＞

＜p＞3、理念一致原則＜p＞

＜p＞4、共同発展の原則＜/p＞

＜p＞5、同舟共済の原則＜p＞

＜p＞「マーケティングアウトソーシングモード」は、マーケティングの繁栄を統合し、革新的で操作性のある、より成熟した「マーケティングアウトソーシングモード」の出現を期待しています。

私が知っている限りでは、珠江デルタ地域では多くのアパレル企業が「営業アウトソーシングモデル」を使っています。

アパレル業界のベテランキャリアマネージャーとして、このような革新モデルに注目する責任と義務があります。

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