ワールドカップでのnikeとadidasの衣裝戦

お金を払って選手に著てもらう靴、ユニホーム、お金を払ってリーグ戦でそのボールを使ってください。これらはAdidasが最初に採用したものです。

ナイキは1994年までサッカーに足を踏み入れたが、その勢いはAdidasを不安にさせた。

記事の概要:朔NIKEの英語の語根を追うと、ギリシャの勝利の女神を意味することがわかります。ナイキの骨にはビジネスの勝利への意欲が隠されている。その最大のライバルであるAdidasは、1970年代には誰も及ばない覇者の地位にあったが、現在はNIKEの後を退いている。W杯のたびに、この2つの大手企業は何とかしてこの舞臺を盡くしてブランドの魅力を表現している。2014年、このワールドカップはに服を著せる戦NIKEは勝利した女の子の姿を保つことができるかどうか。

ビンシュマ(Karim Benzema)は乾チャオ(FabióCoentréo)のパスを受け取り、軽く押してサッカーをゴールに送った。これはその夜唯一のゴールだったが、とてもきれいに入った。レアル?マドリード(Real Madrid)はこのボールでホームのバンナベイ球場(Santiago Bernabéu)で勝利した。

ビンシュマとドライチャオの靴はAdidasから來た。レアル?マドリッドのユニホームはAdidas社が提供し、バイエルン?ミュンヘン(Bayern Munich)と対戦した。この2つの世界トップのサッカークラブはヨーロッパチャンピオンズリーグの準決勝で出會ったが、Adidasはこの試合のスポンサーなので、試合用ボールもAdidasが提供し、競技場には隨所に名前が見られる。チーム、球場、サッカー、アシスト、ゴール:Adidasはバンナベイ球場で素晴らしい一夜を過ごした。

66年來、Adidasはいつもこのようにしています。お金を払って選手に靴を履いてもらい、お金を払ってチームにユニホームを著てもらい、お金を払ってリーグ戦でボールを使ってもらいます。これらのやり方はAdidasが最初に採用しました。1970年代、Adidasの覇者の地位は誰も及ばなかった。オレゴン州のある日本のスニーカーを売っていたナイト(Phil Knight)という人は、Adidasを追いかけることを自分の目標としていたが、當時はでたらめに見えた。

ナイトは今Nikeの會長です。バンナベイ球場のゴールは、最初はクリスティアノ?ロナウド(Cristiano Ronaldo、略稱Cロ)がナイキの靴を履いた右足でパスし、ミッドフィールドで數人を連発した後、乾チャオにパスした。私は現場にいました。Nikeがチケットを何枚か送ってくれたからです。私がスペインにいるのは、オレゴン州でNikeの上層部を取材するように何度も要求したが、Nikeは私をマドリードに行かせて彼らに會わせたからだ。

Nikeは380年の歴史を持つ國王宮(Salón deReinos)を借り、フィリップ5世(Philip IV)によって建設され、すでに破損している。2日連続でナイキ社は発電機を宮殿の外に置き、宮殿の中に舞臺を作った。2013年、ロナウドはゴールデングローブ賞(Ballon d'Or)を受賞し、世界で最も優秀なサッカー選手になったことを示した。Nikeは世界各地の250人の記者をマドリードに招待し、C朗の新しい靴を見せたいと思っています。

Nikeは現在、世界最大のスポーツウェアメーカーで、販売収入は250億ドルで、市場占有率は17%だ。2番目のメーカーはドイツのAdidasで、販売収入は200億ドルで、市場占有率は12%だった。両社のサッカー類製品の市場占有率はずっと高く、両者の合計は70%に達した。國際サッカー協會（FIFA）のデータによると、世界で3億人がサッカーをしており、サッカー観戦者はさらに10億人に達している。サッカーはアジアではまだ普及しておらず、成長傾向にあり、米國市場も拡大している。

　　Nike同社によると、2013年のサッカー事業の収入は19億ドルに達した。

Adidasは収入データの公表を拒否したが、ケルンのスポーツマーケティングコンサルタントのオルマン(Peter Ohlmann)によると、同社の昨年のサッカー業務収入は24億ドルだった。ナイキのサッカー事業分野での勢いはAdidasを不安にさせた。ナイキ社は1994年までサッカー分野に足を踏み入れ、ワールドカップ(the World Cup)が米國で開催された。Adidas社は他のスポーツ分野で優位性を失ったが、サッカー業務という陣地を守っている。會社のヘナ行政総裁は、サッカーが「私たちの遺伝子に溶け込んでいる」とよく言っている。Adidasがもっと依存しているのはヨーロッパ市場で、そこでサッカーは唯一の本當に影響力のあるスポーツです。Nikeはサッカーを渇望しており、Adidasにはサッカーが必要だ。

1970年以來、Adidasは國際サッカー協會のスポンサーだった。昨年、雙方の協力協定は2030年まで延長され、オルマン氏によると、Adidasはこのスポンサーのために4年ごとに約7000萬ドルを支払う必要があるという。Adidasは、歐州サッカーを擔當する歐州サッカー連盟(UEFA)も後援しており、後援額はやや少ない。ナイキ社に比べて、サッカー事業の収入がAdidasの総収入に占める割合はもっと高い。Adidasの売上高は「試合年」に急上昇することが多い。例えば、2010年、ワールドカップ(W杯)が南アフリカで行われた。

今年6月12日のワールドカップ(W杯)はブラジルのサンパウロで開幕し、ブラジルとクロアチアの初戦が行われる。オルマン氏によると、會社がチームを後援するだけで4億ドル近くかかるという。Nikeは10チームをスポンサーにし、Adidasよりも1回多い。Nikeはブラジルチーム、ポルトガルチーム、Cロを後援した。Adidasはスペイン、ドイツ、アルゼンチンから4回もゴールデングローブ賞を受賞したリオ?メッシ(Lionel Messi)を後援した。1970年以來のW杯ごとに、今年の試合用ボールはAdidasが提供する。

多くの人にとって、ワールドカップを見ることは大事で、手の中の仕事を置く価値さえある。Adidasは豊作の夏を期待している。昨年、Adidasの年間のパフォーマンスは失望したため、ヘナは2014年のサッカー事業の収入を20億ユーロ(27億ドル)に達させると約束したことを強調し続けた。今年5月、Adidasは第1四半期のサッカー業務の収入が27%増加したと発表し、同社は販売目標を実現する自信を示した。しかし、それが望みを果たしても、もう一つの悩みは、ワールドカップがサッカー界唯一の世界試合ではないことだ。

10年前、ドイツに住んでいたら、ドイツのサッカー1部リーグ(Bundesliga)とワールドカップを見ました。イギリスではプレミアリーグとワールドカップを見ることができます。以前、世界最高の選手がテレビのスクリーンに集まる頻度は4年に1回だったので、メーカーがお金を出してこのような國際試合を協賛したのは意味がある。ファンは歴史を非常に大切にしている0026 quot;と、グローバルスポーツマーケティンググループRepucomのウォルシュ主管(Andrew Walsh)は述べた。「Adidasはサッカー史の一部であり、一定の影響力を持っている」と述べた。

しかし、ナショナルリーグ自體も國際試合となっている。Adidasが気づいたように、中國人のブンデスリーガーへの興味はますます高まっている。いくつかの中継契約に署名した後、プレミアリーグは今シーズンの世界収入だけで25%増加した。土曜日の朝、アメリカ人はアメリカの放送會社(NBC)を通じてプレミアリーグの試合を見ることができて、このように必然的に球場のNikeサッカーを見ることができます。ウォルシュ氏によると、今はレアル?マドリードやバイエルン?ミュンヘンのようなチームがもっと重要だという。昔と違って、「（Adidasは）自分の名前とワールドカップをしっかりつなぎ合わせれば萬事順調だ」。彼は言った。

ワールドカップが開催された年でも、Nikeの広告投入の手段はかなり熟練しており、「FIFAワールドカップ」は言うまでもなく、世界的な重大な試合であることが知られている。Nikeの広告と活動の普及の仕事はとてもすばらしくて、甚だしきに至っては人にNike一家の獨大な感じを與えます。実際、Adidasは依然としてこのユニークな世界的な試合で主導的な優位を占めており、利益も多い。ただ、Nikeは唯一の相手を古くて高価な試合に引きずり込んでいる。誰ができるだけ多くの優秀なチーム、選手を協賛できるかを見ている。

「世界初のサッカーシューズブランド、これが私たちの現在の地位です」エドワーズ(Trevor Edwards)は國王宮の3階に座って、「ドイツも含まれています」と話した。エドワーズはNikeブランドの管理責任者で、イギリス人で、オレゴン州で長い間生活していて、ヨーロッパのなまりを持って話しています。エドワーズの言う「ドイツ」とは、実はAdidasのことだ。

ドイツ南部の都市ヘルゾゲン?オラッハ(Herzogenaurach)Adidasビルの地下室で、サッカーシューズを履いた機械的な足が疲れずにシュートし、足を踏み鳴らしている。ニュートンという憂鬱なロボットが隅の気溫制御室で汗を流して雨のように歩いている。Adidasは訪問者にモデルに著ているナショナルチームのユニホーム9著を展示し、ニュートンはドイツチームのユニホームを著ている。ここが會社のサッカーマーケティング責任者のメッキン(Matthias Mecking)と革新責任者のセア(Antonio Zea)が「silo」サッカーシューズを開発した場所だ。

Siloはある選手ではなく選手のスタイルに位置づけられており、これもNikeとAdidasがサッカーシューズをマーケティングする方法である。単一の選手をめぐって靴を広めるのはリスクが高く、ワールドカップでは異常を発揮するだけで明日の黃花になるのに十分だ。これらの會社は一連の靴のために選手を選んで、新しいショーが現れたときに吸収します。Adidasから「資産」と呼ばれた契約選手の中で最も有名なメッシのように、Adidasには獨自の色系があり、特別に注文したMマークがあるが、「メッシサッカーシューズ」はない。彼はF 50の靴を履いていて、スピード型の選手のために設計された軽量の靴を履いています。{page_break}

セアはニュージャージーで育ち、米國のロッグス大學(Rutgers University)校チームでサッカーをしたことがある。セアとメキンは試合のビデオを見て、選手の動作を分析して、専門家に相談して、silosの設計の構想を確定します。しかし、彼らも子供と話して、サッカーのやり方と考えを理解します。「子供はいつも次のジダン、ベッカム、メッシになりたい」とセアは言った。「どうすればいいの?まず彼らのサッカースタイルを真似しなさい」。

Adidasはこの夏、メッシを期待しており、會社の重視度は他の選手をはるかに上回っている。△ある上層部は「神」という言葉を使うことに抵抗したが、「神人」という言葉を使うことに同意した。メッシがゴールデンボール賞を受賞した回數は他のどの選手よりも多い。彼の身長は5尺7寸で、動作は派手ではなく、特殊なコントロール技術もない。「ノミ」(La Pulga)というあだ名のメッシは、他の人より速く走っているだけだ。彼はボールをニュートラルに蹴ってからゴールに送った。黒措根オラッハのニューレンブルクに近いAdidas専門店では、ドイツ代表のユニホームとメッシ代表のアルゼンチンのユニホームを買うことができます。壁には2つの名言が掲げられていて、1つはメッシから來て、もう1つはアディ?ダスラー(Adi Dassler)から來ています。

黒措根オラッハはダスラーが1920年代にスニーカーを生産し始めた場所だ。現在、Adidas本社はまだそこにあり、従業員たちはよくそれを「黒措」(Herzo)と略稱している。Adidas社の伝奇はアディと関係があり、靴職人として選手と交流し、セアとメキンが今日やったように靴を作った。

しかし、マーケティングの面では、霊光が一目瞭然に現れたのはアディの息子ホース(Horst)で、Adidasの靴を選手に贈るとオリンピックの競技場に現れる可能性があることに気づいた。次の30年間、ホストは世界各地を奔走し、現在のスポーツ界の習慣を開いた。選手にお金を払って、自分の會社の運動服を著させた。ホストは選手のほかに試合を協賛できることを初めて意識した。彼はAdidasと國際サッカー連盟に持続的な協力関係を確立させ、コカ?コーラのような多國籍企業もそのようにすることができることを確保した。

「サッカーは會社に根ざしている」と、ボマン(Markus Baumann)はアディ?ダスラー體育館の木製スタンドに座って言った。ボマンが子供の頃、彼の心の中の英雄はバイエルン?ミュンヘンのGKマイエ(Sepp Maier)で、1974年にドイツチームを助けてワールドカップを勝ち取った。20代の時、ボマンはゴールキーパーとしてドイツの半職業レベルに達した。彼はかつてマイエのユニホームと手袋を所蔵していたが、Adidasのものだった。ボマンは「その時はほとんどがAdidasのスポンサーだった」と話した。ボマンは48歳で、ゴールキーパーになるほどスタイルがいい。彼は會社のサッカー部門の主管で、會社の最も重要な部門を管理しています。

2014年Adidasはどのようにして成功しますか?ドイツはワールドカップ(W杯)で優勝した0026 quot;と述べた。この答えは専門的で個人的な感情に合っている。1954年にドイツチームがAdidasの靴を履いてスイスワールドカップの優勝を獲得してから(ドイツ人はそれを「バーニーの奇跡」(Miracle of Bern)と呼ぶのが好きだった)、Adidasはずっと代表チームのスポンサーだった。ワールドカップ(W杯)が開幕する前年ごとに、AdidasとNikeはどのチームが提供したユニホームを著るかを発表した。彼らはスポンサーチームの數だけでなく、どの會社もチャンピオンチームをスポンサーにしたいと思っています。ボマンの口の中の「三縞がトロフィーを持ち上げた」ように、勝った國の國民は一定の財力を持っているほうがいいです。

ドイツがワールドカップ決勝に7回進出し、3回優勝したのは明らかな選択だ。同じように、スペインも悪くない。市場は小さいが、スペイン代表チームは2010年に優勝したことがある。2011年、Adidasとコロンビアはスポンサー契約に署名し、昨年2022年まで契約を延長した。

コロンビアチームは現在、國際サッカー連盟の世界ランキングで5位にランクされており、この國の中産層チームは絶えず大きくなっている。

1年半前、Adidasはコロンビアの小売業者と協議し始め、過去の國家ユニホームの販売狀況に基づいて需要量を都市ごとに評価した。Adidasには獨自のアルゴリズムがあり、賭博機関が発行したコロンビアチームが今回のワールドカップで優勝した賠償率に基づいてユニホームの需要量を計算している。Adidasはコロンビアで未印選手の名前のユニホームを買い占めており、この夏、どの選手が異常に優れていれば、最後の瞬間に彼の名前を印刷することができる。コロンビアのフォワードAdrián Ramosのような國際選手もヨーロッパリーグで試合をしているため、彼のユニホームはベルリンで販売されており、移籍するドモントでも販売される可能性がある。

一部のコロンビア人はアメリカに住んでいて、Adidasは彼らがどこにいるかを知っていて、彼らのために品物を用意しました。Adidasの米國サッカー業務総監ブルース(Ernesto Bruce)は、同社がメキシコチームを後援したのも、同チームの米國のファンを引きつけるためだと話した。メキシコ代表チームは米國で多くのファンを持っている0026 quot;と彼は言った。メキシコチームのチケットはいつも売り切れで、彼らは米國のファンの基礎が非常に安定している。メキシコチームのユニホームはAdidasが米國で最も売れているユニホームで、會社のすべてのサッカー関連製品はカリフォルニア、テキサス州(Texas)、アリゾナ州で最も売れている。

米國の消費者の超強力な購買力は、米國が意外にもAdidas最大のサッカー製品の単一市場となり、會社の世界のサッカー業務収入の15%を占めている。今年5月、Adidasのヘナ行政総裁は、米國地域のサッカー事業の販売が「2桁」の成長を実現したと発表し、Nikeの増加幅がさらに高いことを認めた。Nikeは米國代表チームのユニホームを後援したが、Adidasは米プロサッカー大リーグ(Major League Soccer)のユニホームの獨占スポンサーで、2005年にはNikeの米國の青少年キャンプを引き継ぎ、「Adidas世代」(General Adidas)と再命名した。アメリカで本當に影響力のあるサッカー選手は一人しかいません。そして、彼はまだアメリカ人ではありません。メッシです。

ブルース氏は、このアルゼンチンの選手は米國で最も注目されている選手ランキングで7位で、トップ10入りしたサッカー選手だと指摘した。彼はアメリカの子供がアイドルを探していると思っている。「私たちには世界で一番有名なサッカーアイドルがいます。」彼は言った。

ボマンと一緒にAdidasの園區を歩いて、私は彼のキャリアのある時期について話しました。21世紀に入ったばかりの2年前、ボマンはNikeのために働き、ドイツ地域のサッカー靴の販売を擔當した。彼は2つの會社を比較するために外交辭令を見つけようと努力したが、Nikeは「もっと米國だ」と述べた。どういう意味だ?彼は「もっと??かもしれない」と言った。彼は數秒沈吟して、「もっと市場化した」と言った。

國王宮の3階の天井の壁畫は消えた帝國のかつての疆域を描いている:ナバラ、ガリシア、フランス、メキシコ。その下には、ナイキがワールドカップ(W杯)のユニホームを著た21の人體模型が置かれており、10カ國のホームコートが展示されており、ブラジルチームが多く展示されている。彼らはチームの強弱に基づいて、ブラジルが前にいて、かわいそうなオーストラリア代表チームが最後にいます。ライトは下から上へモデルに照らされ、高さは2尺の選手に相當します。

他の部屋では、Nikeはいくつかの國家チームの更衣室のように設計し、中に相応のユニホーム、脛、水泳パンツ、スリッパを掛けた。本當の代表チームの選手はクローゼットの前に立って人々の質問に答えた。ポルトガルチームのペペ(Pepe)とブラジルチームのグスタボ(Luiz Gustavo)が含まれている。ここにはクロアチアの更衣室がないので、レアル?マドリードのMF大將、クロアチア代表のモディラン(Luka Modri?)クロアチアのアウェーユニホームを著た2尺の模型の下に立つしかない。

子供の頃一番好きだった選手はクロアチア代表チームのキャプテンボバン(Zvonimir Boban)で、1998年のワールドカップ3位を率いたことがある。モディ暦の子供の頃、最初のサッカー靴はNikeだった。「今、私は靴にもっと高い要求を持っています。子供の頃とは違います」と彼は言った。「その時、あなたはあまり気にしないで、きれいな靴がほしいです。」ナイキの21世紀初頭の市場占有率が上昇したのは、明るい色のサッカーシューズを発売したためだ。

オランダチームの更衣室の前に立っているのはマッカーニーだ。マッカーニーはNikeのすべてのスニーカー業務を擔當しています。彼は訓練を受けたランニング選手で、ニューカッスルで育ち、イングランドチームのワールドカップでの低迷について話したとき、彼は節度があったように見えた。マッカーニは靴の開発過程について話し、Adidasのメイキンとセアが説明したsilo開発と同じだ。統計數字を見たり、試合のビデオを見たり、専門家に相談したり、子供と話したりする。彼の後ろにはオランダチームのオレンジ色のNikeマークが印刷されたAir Jordan靴がある。私はサッカー界にミコ?ジョーダン(Michael Jordan)が現れるかどうかを聞いた。運動場の奇才だけでなく、競技場を離れて創造したブランドも殘っている。「サッカーは肝心な瞬間にすべてを決めるスポーツだ」と彼は答えた。「製品の革新と肝心な選手、肝心な瞬間を結びつけることができると、このような選手が現れると思います」。言い換えれば、できません。

Nikeブランド管理ディレクターのエドワーズもオランダのオレンジAir Jordan靴の前で私のインタビューを受けた。彼は今年50歳で、この年の人は小さい頃ちょうどビリーのファンだった。エドワーズは「物語」と「消費者とのつながり」に関する多くの話題を話した。私は彼が重さを避けていると思っていたが、後で私は彼が少しも迂回していないことに気づいた。

Adidasは選手とチームを協賛し、革新的な靴を提供し、勝つことを望んでいる。Nikeもそうしますが、現実世界への依存は少ないです。2008年、英國の佳?烈治監督(Guy Ritchie)はNikeの広告を監督し、オランダ地區リーグの選手からアーセナルの選手になる方法を若い選手の視點で話した。広告の中で、あなたはこの若い選手の顔が全然見えません。見たのはCロとマンチェスター?ユナイテッドのルーニー(Wayne Rooney)が彼のそばを走って、悪口を言っているだけです。この若い選手は必死に訓練し、球技がますますよくなり、彼女を作り、新しい彼女を作り、チームメートの認可を得て、最後にオランダ代表チームを代表して競技場に入り、世界で最も重大な試合に參加した。

Nikeは、球場で実際に起こったことはすべて重要だが、選手に素晴らしい架空の物語を話すことができることに気づいた。実際に発生してもフィクションでも、最も重要なのは消費者に覚えてもらうことです。

翌日、記者たちは宮殿の2階に上がり、廊下を通り抜け、道沿いのガラス棚にはNikeの古いサッカー靴とファンの白黒寫真が展示されていた。廊下を抜けると、Nikeは座席區を建て、小型體育館のスタンドのように見え、セメントスタンドに似た色に塗られていた。この建築構造は1989年のヒルズバーグ慘劇の後、ほとんどの甲級リーグ競技場で廃棄され、イングランドで起きた慘劇で96人のファンが競技場で踏みつけ事故で死亡した。

同時通訳用のイヤホンが用意されており、英語、スペイン語、ポルトガル語、中國語、日本語、韓國語が翻訳されています。スクリーンには、會社が今年の夏のために準備した広告が流れています。まず子供たちがサッカーをしていて、それから彼らは一人一人スターになりました。Cロ、ルーニーは、世界の重大な試合に參加しました。ワールドカップも含まれているかもしれませんが、映畫には言及されていません。この広告は2006年のAdidasの成功した広告と少し似ています。泥の上でボールを蹴っている2人の子供が自分のチームのために選手を選び始めました。ベッカム、ジダンなどの大物スターの名前を呼んだとき、彼らは意外にも次々と現れました。

しかし、Nikeの新しい広告からも、小さなお金を使っても大きなことができることを示唆しているように、會社の一貫した優位性が見えます。Nikeは2012年夏に宣伝広告「あなたの偉大さを発見」(Find your greatness)を発表したが、たまたま同年Adidasはロンドンオリンピックを2億ドルで後援した。Nikeは1984年にもそうしました。その年、コンバースはロサンゼルス五輪を後援したが、Nikeは自分の契約選手を主役にテレビ広告を撮影し、バックミュージックはRandy Newmanの「私はロサンゼルスを愛している」(I Love L.A.)だった。今ではNikeが匡威を手に入れている。

マドリードのあるバーチャルスタジアムで、C朗が宮殿をすばやく通り抜ける映像が流れている。白い光が輝き、スクリーンが昇り、C羅が人々の前に現れた。彼はポルトガルチームのユニホームを著て、新しい戦靴を踏んで、赤い靴下に靴のかかととと靴の釘を貼っているように見えます。彼は芝生の上で臺歩を歩いて、ボールを何回か振って、それから臺に戻ってインタビューを受けた。彼の髪は少しも亂れていない。「Nikeが選んだ選手はみなスター気質だ」と、スポーツマーケティングコンサルタントのオルマン氏は言った。「ある意味では、Cロはサッカー選手ではなくスターに似ている。Adidasがサインしたメッシは選手に似ている」。Adidasは選手に夢中で、Nikeはスターに夢中だ。

舞臺の上の階で、Nikeは小屋の中に古い木製の陳列棚をいくつか置いて、皮の椅子を2つと箱を1つ置いた。ショーケースには架空の機構「ナイキFC」の製品が入っています。Nike FCは「Nikeサッカークラブ」(Nike Football Club)で、傘下の衣類は選手がフィールド下で著るのに適しており、クラブの選手の寫真は白黒だ。ナイキがサッカー裝備を生産して20年の歴史しかないが、上の階にペンキを塗ったセメントスタンドと同じように、この部屋も昔の思い出を呼び起こすことを目的としている。

陳列棚にはブラジル人のロナウドの寫真が置いてある。2002年のブラジル対ドイツのワールドカップ決勝で2ゴールを決め、チームの勝利を助けた。寫真の下には彼がその場で試合で著ていたNike Mercurialが置いてある。ボールシューズ古いNikeサッカーと、ボールには彼のサインがあり、當時の試合用のボールのように見えます。しかし実際、2002年ワールドカップの試合用ボールはAdidasの飛火流星(fevernova)だった。十數年後、自分が試合を後援したふりをすれば、ワールドカップのためにお金を出す理由はありません。