衣類の卸売業は「速い魚は遅い魚を食べます」です。

＜p＞鄭州駅の近くの大小の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞市場は、すでに獨特の風物詩となっています。また、ここは數多くの創業者の事業のスタート地點です。

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＜p＞今週の土曜日の「創業夢工場」、河南隆運科學貿易有限公司の劉金星総経理は自分を連れて鄭州市のファッション業界で二十年以上の経験を持って現場に來て、創業者たちと服裝卸売の商売について話をします。

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＜p＞＜strong＞野蠻化からブランド化まで成長した＜strong＞＜p＞

＜p＞鄭州の衣料品卸売業界には、前世紀80年代に改革開放がもたらしたビジネスチャンスを嗅いだ人がいます。

彼らは多くの蓄えを持って南下の列車に乗り、広州の十三行、白馬市場から大きなカバンの「a target」＝「_blank」href＝「http:/www.91se91.com/」服＜a＞を擔いできた。

供給が足りないので、どんな服でもよく売れます。

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＜p＞こうして彼らは徐々に出世し、小売店から仕入れ先を握るアパレル問屋に発展した。

これらの人々の中で、多くの人が今も鄭州のアパレル卸売りサークルで活躍しています。劉金星はその中の一人です。

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＜p＞「當時は商売がとても良かったです。鄭州のアパレル市場は野蠻化が進んでいました。」

今の服裝市場の相場に比べて、劉金星は當時の金儲けが簡単で不思議だと感じました。

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＜p＞「1988年から広州に行ってきました。その時は主に小売です。1996年から卸売りに転じるようになりました。販売量も大きな収益を得ました。武漢、杭州などの主要な商品の供給地を走り始めました。様々なレベルの服を探しています。やればやるほど規模があり、ブランドの価値もだんだん分かります。」

劉金星は言った。

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＜p＞そこで彼は一気に十數個のアパレルブランドを作って、できるだけ多く市場シェアを占めたいですが、その後は引き合わないようになりました。「多くのブランドが一緒にやるのは、同じことを何度も繰り返しています。一年に何十回も注文會を開いて、毎日各ホテル、コンベンションセンターで頻繁に著ています。ブランドの品質は上がりません。」

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＜p＞劉金星は服裝の卸売りをする気持ちでブランドを作ってはいけないと気づきました。腐ったブランドを作るより、資源を集めて、ブランドを作ったほうがいいです。

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＜p＞＜strong＞「速い魚は遅い魚を食べる」時代に入る＜strong＞＜p＞

＜p＞劉金星から見ると、卸売業を始めたのは「売り手が王」だったが、今は「買い手が王」となり、「小売業をして計算する」年になった。

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＜p＞「もとは卸売りをしていましたが、商品の供給源や資金の心配もなく、お客様の心配もなく、臺の下に置いてある服は全部ひっくり返して買う人がいます。」

劉金星氏によると、市場の需給の変化につれて、絶えずに技を考え出してこそ、顧客を引き留めることができるという。

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＜p＞アパレル卸ブランド化の運営において、ブランド側が自分の凝集力を作って、お客様が他のブランドに流れないようにしてください。

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＜p＞「私が今運営しているブランドの慕之淇にとって、私達は10～15人の顧客をグループとして、グループごとに監督と指導をして、自主的に訪問して問題を解決します。

それ以外にも定期的に取引先を組織して打ち合わせをしたり、管理課程などを一緒に勉強したりして、お客様の粘りを強めます。

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＜p＞この基礎の上で、モバイルコミュニケーションツールを十分に活用して、WeChatグループを作って、適時に取引先と対話して、どの取引先が品切れや調整が必要な場合、すぐ解決できます。省內の商品は一日で入荷できます。

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＜p＞劉金星さんによると、今はもう「速い時代」に入りました。「速い魚は遅い魚を食べます」という時代です。お客様のサービスをよくするだけで、ブランドは長く作ることができます。

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＜p＞アパレル卸業に進出したい起業家に対して、劉金星はブランドを選ぶ時は慎重にすることを勧めました。

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＜p＞＜strong＞市場外移転、競爭と機會の両立＜strong＞＜p＞

＜p＞今年は卸売業をどうやって行うかというと、「市場外移転」という4つの文字が避けられません。

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＜p＞今年3月、鄭州市政府が「2014年新型都市化建設目標任務分解方案」を発表した時、「市場外移転」という言葉は再度市內の大小の商店の心を動かしました。彼らの中で服裝業界の創業者は大きな割合を占めています。

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＜p＞市場は外に移転して、市內で卸売り化するのはチャンスですか？それとも災難ですか？劉金星から見て、「市場外移転」は駅の地區のアパレル問屋にとって、競爭とチャンスが共存していることです。

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＜p＞「現在は銀基商貿城の多くの問屋がブランド化して運営しています。これも將來の流れです。」

劉金星氏によると、駅地區の卸売り市場は數十年に形成されたもので、市場外移転は最終的に本物の卸売り業を外に移転させ、既存の商業貿易都市はショッピング広場などに改造され、この地區の不動産を持っている一部の卸売り業者は、大量の資金を蓄積した後、ブランド化運営の方向に向かって発展し始めた。

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＜p＞劉金星氏によると、それ以外にも考慮したいのは、市場の外向が一朝一夕には完成できないことであり、現在は服裝卸売市場の外堀を受けられる市場が多くないため、新しい＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexu.asp”＞市場の建設が進められているに伴い、アパレル卸売り業者の競爭が激しくなり、ますます多くのビジネスチャンスが必要となります。

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