四大下手端末の販促手段「企業(yè)を壊して飽きることがない」

＜p＞実戦＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞マーケティング企畫會社として、私達(dá)の最も重要な仕事は“市場を歩く”です。その中で最も注目されているのは小売端末です。小売端末といえば、多くのブランドの販促は更に多くのブランドの端末にとって重要な要素となります。「しかし、どのブランドの販促活動も前向きな投入と産出をもたらすわけではない」筆者は「小売端末の販促は最も直接的で効果的な消費(fèi)者のマーケティング手段であるが、多くの企業(yè)の販促活動は100%効果があるわけではなく、下手な販促活動は骨身を惜しまず、押し売りになることがわかった」と考えている。このために、以下のような粗悪な販促現(xiàn)象をまとめました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞有名ではないブランドのバンドル販売＜/strong＞＜p＞
＜p＞小売端末のバンドル販売は、非常に一般的な端末販促手段の一つである。このような販促手段は、消費(fèi)者にこのような販促のメリットを直感的に理解させることができ、消費(fèi)者の購買意欲を最も刺激しやすい販促手段でもある。しかし、このような販促手段は同時(shí)に多くの弊害が存在しています。例えば、あまりにも大きい販促利益がもたらしたのは消費(fèi)者の偶然的な購買の増加であり、消費(fèi)者は購買過程の中で消費(fèi)利益の最大化に関心を持っています。＜/p＞
＜p＞北京立鈞世紀(jì)マーケティング企畫機(jī)構(gòu)の調(diào)査によると、北京の物美スーパーでは、ハンドソープがバンドル販売のプロモーション活動をしていることが分かりました。そこで、専門の人にこのハンドソープについて現(xiàn)場追跡調(diào)査を行いました。私たちは別の調(diào)査員を派遣してスーパーの入り口で聞きます。結(jié)論としては、プロモーションの現(xiàn)場では、ほとんどのこの手洗い液の購入者は手洗い製品を見た後、このブランドの手洗い液を買うことをためらわずに選んでいます。スーパーの入り口にいる調(diào)査員は消費(fèi)者にこの手洗いのブランドを知っているかどうかを聞いています。大體90%以上のこの手洗いの購入者はこの手洗いのブランドがよく分かりません。以前もこのブランドの手洗い液を使ったことがありません。＜/p＞
＜p＞よく知らないブランドは＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のアパレル＜a＞のマーケティング活動を促進(jìn)することによってブランド認(rèn)知とブランドイメージを確立することを急いでいます。大きな利益譲渡キャンペーンを?qū)g施して、消費(fèi)者が購買決定の重點(diǎn)を消費(fèi)利益に注視していることになり、企業(yè)の最も注目されているブランド認(rèn)知とブランドイメージを見落としています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞強(qiáng)いブランドの割引セール＜strong＞＜p＞
＜p＞価格手段を運(yùn)用することは、企業(yè)の小売端末の販促の重要な手段の一つであり、消費(fèi)者が価格に対する敏感性を利用して消費(fèi)者の購買量を拡大させることであるが、非常に致命的な弊害もあり、消費(fèi)者の購買規(guī)則を亂し、消費(fèi)量を急速に前倒しさせ、販促の後遺癥を招きかねない。このような現(xiàn)象は強(qiáng)いブランドの端末販売にとって極めて不利です。多くの強(qiáng)いブランドは非常に忠誠なブランドの消費(fèi)群を持っています。消費(fèi)者は一貫してこのブランドの商品を消費(fèi)していますが、プロモーション活動に直面して、この忠誠消賛グループは購買意欲を変えず、かえって購買數(shù)量を増やして、販売促進(jìn)期間の販売量が急速に増加して、販売促進(jìn)後、一時(shí)期の販売減少を迎えます。企業(yè)の小売端末管理にとっては非常に不利です。さらに、価格の割引は一部の忠実な消費(fèi)者のブランドイメージに対する認(rèn)識を損ないます。＜/p＞
＜p＞多くのラインを組み合わせた強(qiáng)いブランドが、価格割引セールの犠牲になりがちです。2013年、北京立鈞世紀(jì)マーケティング企畫機(jī)構(gòu)が心相印家庭衛(wèi)生用品の販促活動を半年にわたって追跡調(diào)査したところ、このブランドはもう止められない割引販促通路に入っていることが分かりました。過去には多くのブランドの忠誠消費(fèi)層がセール商品の発売を期待していました。やむをえず、個別の単品を順番に出して価格を割引して販売します。心の相印ブランドの月間販売の任務(wù)を保証するために、企業(yè)は継続的に割引キャンペーンを行わなければならなくて、そこで企業(yè)は逆転できない割引の輪廻に入ります。＜/p＞
＜p＞価格手段を利用して販促することは最も効果的な販促手段の一つですが、価格は同様に二面性があり、企業(yè)は慎重に使用しなければなりません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞単品でスーパーセール＜/strong＞＜p＞を積みます。
＜p＞小売端末はよくいくつかのブランド商品に対して特価の販売促進(jìn)活動を行っていますが、もし限られた価格割引をすれば、上記の強(qiáng)いブランドの割引キャンペーンの弊害が現(xiàn)れなければ、まだ受け入れられます。しかし、企業(yè)は往々にして弱い立場にあるため、スーパー特価の販売促進(jìn)活動を余儀なくされ、スーパーマーケットの規(guī)定された単店の売上高を達(dá)成するために規(guī)定されている。多くの私達(dá)がよく知っている有名ブランドは製品の特性の原因で、売上高が一定の制限を受けることができます。これらのブランドはいつもスーパー特売の犠牲になります。企業(yè)の立場から見れば、企業(yè)のブランドイメージと品質(zhì)に対してかなり大きな影響を與えると思います。＜/p＞
＜p＞そうめん業(yè)界のブランドにとって、よく知っています。業(yè)界內(nèi)の多くの有名ブランドは私達(dá)のお客様です。2013年に、私達(dá)は全國の各クラスの五つの都市で陳克明のそうめんブランドを販売追跡しましたが、スーパー特価で宣伝活動の頻度が高く、価格の割引が大きいのは非常に珍しいことです。陳克明ブランドのイメージをさらに高めるどころか、多くの消費(fèi)者に陳克明のそうめん製品の品質(zhì)に対する疑いを持たれています。説明が必要なのは、この品質(zhì)疑念は陳克明のそうめんに品質(zhì)問題と食品安全問題があるということではなく、そうめん市場の構(gòu)造と関係があるということです。そうめん市場の価格範(fàn)囲はとても広いです。1000グラムのそうめんを持って言えば、陳克明のは9元ぐらいまで売ります。中には中小そうめんブランドの製品の販売価格は5元ぐらいまで下がるかもしれません。我々は、一度は、陳克明の1000グラムのそうめんを6元の大きさにすると、消費(fèi)者は陳克明のそうめんの品質(zhì)に対する疑いを増大させることを発見しました。＜/p＞
＜p＞ここ數(shù)年、陳克明ブランドの影響力が持続的に低下していることを発見しました。このようなスーパー価格のセールを受けています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞「耐久性」の速い消耗品の購入には、販売促進(jìn)＜/strong＞＜p＞が贈られます。
＜p＞多くの消耗品は“耐久性”の早い消耗品で、つまり一ヶ月ぐらいの消耗品を使うことができます。家庭はこのような消耗品に対して規(guī)則的な消費(fèi)購買が現(xiàn)れています。基本的には毎月一回買えばいいです。このような速い消耗品の販促禁忌はnを使って一つを贈呈する方式を使用して、消費(fèi)者が買いたくないだけではなくて、またブランドイメージを損ないます。多くの日用快速消費(fèi)品はこのような制品に屬しています。多くの制品の包裝形式の変化と包裝規(guī)格の変化に伴い、一部の新快速消費(fèi)品は耐久性の高い消費(fèi)品の行列に入ります。家庭用紙、歯磨き粉、洗剤（液）などです。＜/p＞
＜p＞私達(dá)は市場調(diào)査をしていますが、ある歯磨き粉のブランドが3つの商品を買ったらプレゼントするキャンペーンをしていることを発見しました。このキャンペーンはほとんど誰も聞いていません。その理由は、4本の120グラムの歯磨き粉を買って家に帰ると、一人で半年ぐらいかかります。消費(fèi)心理から見ると、どの消費(fèi)者も一度に半年は全部使えない歯磨き粉を買うのが嫌です。一方、ある歯ブラシブランドは四贈一を買う活動をしています。その理由は、生活の質(zhì)に対する要求が高くなるにつれて、人々は歯ブラシを換えるスピードが専門家の提案する頻度より高くなり、多くの若者は半月に一回歯ブラシを変えます。＜/p＞
＜p＞贈答プロモーションについて、適當(dāng)に買って贈答して販売促進(jìn)活動をすると、消費(fèi)者に良い消費(fèi)體験を持たせ、不適切な購入贈答プロモーションは消費(fèi)者が購買決定をする時(shí)に気まずい立場になる。いくつかの特殊な“耐久性”の速い消耗品にとって、特に贈答販売の活動に適しないで、企業(yè)も無理にしないでください、自身の精力を消費(fèi)する同時(shí)に、消費(fèi)者の購買體験を大いに割引させます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞結(jié)語＜strong＞＜p＞
＜p＞統(tǒng)計(jì)によると、約100種類の一般的な販促活動が小売端末に頻繁に現(xiàn)れており、これは企業(yè)が小売端末に參與するマーケティング競爭に多様な手段を提供している。同時(shí)に、企業(yè)は販促手段を選ぶ時(shí)にも慎重な態(tài)度を持つ必要があります。製品の特性、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、ブランドイメージ、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞ブランド認(rèn)識など各方面を総合的に評価し、端末販促は企業(yè)のマーケティングに足し算をすることができます。＜/p＞