アディはスポーツ選手ナイキはスターを愛(ài)している

ナイキは現(xiàn)在世界最大のスポーツに服を著せるメーカー、市場(chǎng)占有率は17%。第2位のメーカーはAdidasで、市場(chǎng)占有率は12%だった。両社のサッカー製品の市場(chǎng)占有率はずっと高く、両者合わせて70%に達(dá)した。W杯のたびに、この2つの大手企業(yè)は何とかしてこの舞臺(tái)を使い、ブランドの魅力をアピールしている。

ブランドン?グレイ

イングランドのW杯の旅はゴールに近づいているが、チームの何人かの選手も場(chǎng)外でトラブルを起こしている。

ランパード、ランバートというイングランドチームのAdidas傘下の選手たちは、最近スポンサーから電話を受けたに違いない。公の場(chǎng)で明らかなNikeロゴをつけたイングランドチームを二度と著ないようにと伝えたに服を著せるしました。「三獅子軍団」の公式スポンサーはNikeで、代表チームを代表してNikeを著用しているのは間違いないが、Adidasを怒らせたのは、イングランドのロゴがないカジュアルなTシャツにNikeのロゴが大きく、Adidas公式は「Nikeはあまりにもいたずらだ」としようがない。

　ナイキはサッカーを渇望している

Adidasにはサッカーが必要

66年間Adidasはいつもそうだった。お金を払って選手に著てもらうくつ、お金を払ってチームにユニホームを著てもらい、お金を払ってリーグ戦にボールを使ってもらう、これらのやり方はAdidasが最初に採(cǎi)用したものだ。

Nikeの英語(yǔ)の語(yǔ)根をたどってみると、ギリシャの勝利の女神を意味することがわかります。ナイキの骨にはビジネス勝利への欲求が隠されている。W杯のたびに、この2つの大手企業(yè)は何とかしてこの舞臺(tái)を使い、ブランドの魅力をアピールしている。2014年、このW杯の服裝戦Nikeが勝利の女神の姿を保つことができるだろうか。

Nikeは現(xiàn)在、世界最大のスポーツウェアメーカーであり、年間売上高は250億ドル、市場(chǎng)占有率は17%である。第2位のメーカーはドイツのAdidasで、年間売上高は200億ドル、市場(chǎng)占有率は12%だった。両社のサッカー製品の市場(chǎng)占有率はずっと高く、両者合わせて70%に達(dá)した。FIFAのデータによると、世界では3億人がサッカーをしており、サッカー観戦者はさらに10億人に達(dá)している。サッカーはアジアではまだ普及していないが、増加傾向にあり、米國(guó)市場(chǎng)も拡大している。

ナイキ社によると、2013年のサッカー事業(yè)の収入は19億ドルに達(dá)した。

Adidasは収益データの公表を拒否したが、ケルンのスポーツマーケティングコンサルタントのオルマン氏によると、同社の昨年のサッカー事業(yè)の収益は24億ドルだった。ナイキ社は1994年までサッカーの分野に足を踏み入れていたが、その年のワールドカップは米國(guó)で開(kāi)催された。Adidas社は他のスポーツ分野で優(yōu)位性を失いつつあるが、サッカー事業(yè)という陣地を守っている。Adidasがより依存しているのはヨーロッパ市場(chǎng)で、そこではサッカーが本當(dāng)に影響力のある唯一のスポーツです。Nikeはサッカーを渇望しており、Adidasはサッカーを必要としている。

　　W杯の影響力低下

Adidasを引きずる？

1970年以來(lái)、アディダスはFIFAのスポンサーを務(wù)めてきた。昨年、雙方の協(xié)力協(xié)定は2030年まで延長(zhǎng)されたが、オルマン氏によると、Adidasはこの協(xié)賛に4年ごとに約7000萬(wàn)ドルを支払う必要があるという。Adidasは歐州サッカーを擔(dān)當(dāng)する歐州サッカー連盟（UEFA）にも協(xié)賛しており、協(xié)賛金はやや少ない。ナイキ社に比べて、Adidasの総収入に占めるサッカー事業(yè)の収入の割合は高い。Adidasの売上高は「試合年」になると急騰することが多い。例えば、2010年、その年のワールドカップは南アフリカで開(kāi)催された。

今年のW杯初戦はブラジルとクロアチア。オルマン氏によると、會(huì)社がチームを支援するだけで4億ドルに近い。ナイキはAdidasよりも1チーム多い10チームを協(xié)賛している。ナイキはブラジル、ポルトガル、Cロを後援した。Adidasはスペイン、ドイツ、メッシを後援している。1970年以來(lái)のW杯と同様、今年の試合用ボールはAdidasが提供する。

多くの人にとって、W杯を見(jiàn)ることは大きなことであり、手にした仕事を手放す価値さえある。Adidasはさらに豊作の夏を期待している。昨年のAdidasの年間パフォーマンスは失望させられたため、ハイナーエグゼクティブ?プレジデントは2014年のサッカー事業(yè)の収入を20億ユーロ（27億ドル）にすると約束したことを強(qiáng)調(diào)し続けた。Adidasは今年5月、第1四半期のサッカー事業(yè)の収益が27%増加したと発表し、販売目標(biāo)を達(dá)成する自信があると表明した。しかし、それが望んでいたとしても、ワールドカップはもはやサッカー界唯一のグローバル大會(huì)ではないというもう一つの頭の痛い問(wèn)題がある。

10年前、ドイツに住んでいたら、サッカーのドイツ1部リーグとワールドカップを見(jiàn)ることができました。イギリスではプレミアリーグとワールドカップを見(jiàn)ることができます。以前は世界最高の選手がテレビ畫(huà)面に集まる頻度は4年に1度だったので、メーカーがお金を出してこのような國(guó)際大會(huì)を協(xié)賛することに意義がある。「ファンは歴史を非常に大切にしている」とグローバルスポーツマーケティンググループR(shí)epucomのウォルシュディレクターは言う。「Adidasはずっとサッカー史の一部であり、一定の影響力を持っている」。

しかし、ナショナルリーグ自體も國(guó)際試合になっている。プレミアリーグは今シーズンだけで世界の収入が25%増加し、土曜日の朝、米國(guó)人はABC（NBC）を通じてプレミアリーグの試合を見(jiàn)ることができ、球場(chǎng)のNikeサッカーを必ず見(jiàn)ることができるようになった。ウォルシュ氏によると、今はレアル?マドリードやバイエルン?ミュンヘンのようなチームがもっと重要だという。以前のように、「（Adidasは）自分の名前とワールドカップをしっかり結(jié)び付ければ萬(wàn)事うまくいく」と彼は言った。

Adidas用メッシ

ナイキ大本営を攻略する

ワールドカップが開(kāi)催された年でも、Nikeの広告投入の手段はかなり熟練しており、「FIFAワールドカップ」はもちろん、世界的な重大な試合であることを知っている。Nikeの広告やイベントのプロモーションは非常に優(yōu)れており、Nike一家だけの大きさを感じさせます。

実際、Adidasは依然としてこの唯一無(wú)二の世界的な試合で主導(dǎo)的な優(yōu)位を占めており、利益も多い。ただ、ナイキはその唯一の相手を古くて高価な試合に引きずり込んでいる：誰(shuí)ができるだけ多くの優(yōu)秀なチーム、選手を協(xié)賛できるかを見(jiàn)て。

Adidasはこの夏、メッシを期待しており、會(huì)社は他の選手をはるかに重視している。（ある上層部は「神」という言葉を使うことに抵抗したが、「神人」という言葉を使うことに同意した。）メッシはゴールデングローブ賞を受賞した回?cái)?shù)が他のどの選手よりも多かった。ヌルンベルクに隣接する黒措根オラフにあるAdidas専門(mén)店では、ドイツ代表のユニフォームとメッシ代表のアルゼンチン代表のユニフォームを買うことができます。壁には2つの名言が掲げられていて、1つはメッシから、もう1つはアディ?ダスラーから。

2011年、Adidasはコロンビアチームとスポンサー契約を結(jié)び、昨年2022年まで契約を延長(zhǎng)した。

コロンビアは現(xiàn)在、國(guó)際サッカー連盟の世界ランキングで5位にランクされており、この國(guó)の中産層チームはますます大きくなっている。

1年半前、Adidasはコロンビアの小売業(yè)者と協(xié)議し、過(guò)去のナショナルチームのユニフォームの販売狀況に基づいて都市ごとに需要量を評(píng)価し始めた。Adidasには他にも獨(dú)自のアルゴリズムがあり、博彩機(jī)関が発行したコロンビアチームが今回のW杯で優(yōu)勝した賠償率に基づいてユニフォームの需要量を計(jì)算している。Adidasはまた、コロンビアで選手名が印刷されていないユニフォームを買いだめしており、この夏、どの選手が異常に優(yōu)れていれば、最後に彼の名前を印刷することができる。一部の國(guó)際選手も歐州リーグでプレーしているため、彼のユニホームはベルリンで販売されており、移籍するドルトムントでも販売される可能性がある。

コロンビア人の中にはアメリカに住んでいる人もいて、Adidasは彼らがどこにいるかを知っていて、彼らのために商品を用意しています。Adidasアメリカンフットボールビジネスディレクターのブルース氏によると、同社がメキシコチームを協(xié)賛しているのも、同チームのアメリカ人ファンを誘致するためだという。「メキシコ代表チームはアメリカに多くのファンを持っている」と彼は言った。「メキシコ代表チームのチケットはいつも売り切れていて、彼らのアメリカでのファンの基礎(chǔ)は非常にしっかりしている」。メキシコ代表チームのユニフォームはAdidasのアメリカで最も売れているユニフォームで、會(huì)社のすべてのサッカー関連製品はカナダ、テキサス州、アリゾナ州で最も売れている。

米國(guó)消費(fèi)者の強(qiáng)い購(gòu)買力は、米國(guó)が意外にもAdidas最大のサッカー製品の単一市場(chǎng)となり、同社の世界サッカー事業(yè)の収益の15%を占めている。今年5月、Adidasのハイナーエグゼクティブ?プレジデントは、米國(guó)地域のサッカー事業(yè)の販売が「2桁」の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)したと発表した。また、Nikeの伸び率がさらに高いことも認(rèn)めた。Nikeはアメリカ代表チームのユニフォームを協(xié)賛しているが、Adidasは米プロサッカー大リーグのユニフォームの獨(dú)占スポンサーであり、2005年にはNikeのアメリカでの青少年訓(xùn)練キャンプを引き継いで、「Adidas世代」と改めて命名した。米國(guó)で本當(dāng)に影響を受けているサッカー選手は1人だけであり、米國(guó)人ではないメッシだ。

　　Adidas愛(ài)用アスリート

ナイキはスターをもっと愛(ài)してる

Adidasスタッフのボーマンと一緒にAdidasのパークを歩いていたが、私は彼のキャリアのある時(shí)期について話した。21世紀(jì)に入った2年前、ボーマンはナイキのために働き、ドイツ地域のサッカーシューズの販売を擔(dān)當(dāng)した。彼は両社を比較するために外交辭令をいくつか見(jiàn)つけたいと思っていたが、Nikeは「もっとアメリカ」だと言った。私は彼に聞いて、これはどういう意味ですか。彼は數(shù)秒吟じて、「もっと市場(chǎng)化する」。

Nikeの新広告からも、小さなお金を使っても大きなことができるという會(huì)社の一貫した強(qiáng)みがうかがえます。ナイキは2012年夏に「あなたの偉大さを発見(jiàn)する」という宣伝広告を出したが、同年のAdidasは2億ドルを費(fèi)やしてロンドン五輪に協(xié)賛した。ナイキは1984年にもそうしていた。その年はコンバースがロサンゼルス五輪を後援し、ナイキは自身の契約選手を主役にテレビCMを撮影した。バックミュージックはRandy Newmanの「私はロサンゼルスを愛(ài)している」。ナイキは今、コンバースを懐に入れている。

　　スポーツマーケティング顧問(wèn)のオルマン氏は、「ある意味では、Cロはサッカー選手ではなくスターのようだ。Adidasがサインしたメッシは選手に似ている」Adidasは選手に、Nikeはスターに夢(mèng)中だ。

今年の歐州チャンピオンズリーグ準(zhǔn)決勝、Nikeはマドリードに展示室を建て、展示室の上の階には、Nikeは小屋の中に古い木製のショーケースをいくつか置いて、皮の椅子を2つと箱を1つ置いていた。ショーケースには架空の機(jī)構(gòu)「Nike F.C.」の製品が置かれている。Nike F.C.は「Nikeサッカークラブ」で、所屬する服は選手がフィールド下で著るのに適しており、クラブの選手の寫(xiě)真はすべて白黒だ。Nikeがサッカー裝備を生産したのはわずか20年の歴史だが、上の階にペンキを塗ったセメントスタンドと同じように、この部屋も古い時(shí)代の思い出を呼び起こすことを目指している。

ショーケースにブラジル人のロナウドの寫(xiě)真が入っていた。2002年ブラジル対ドイツのワールドカップ決勝で2ゴールを決め、チームを勝利に導(dǎo)いた。寫(xiě)真の下には、その場(chǎng)で試合用に履いていたNike Mercurialの靴と古いNikeサッカーが置かれており、ボールには彼のサインがあり、まるで當(dāng)時(shí)の試合用ボールのように見(jiàn)えた。しかし、実際には2002年W杯の試合用ボールはAdidasの飛火流星だった。もし十?dāng)?shù)年後に自分が試合に協(xié)賛したふりをすることができたら、ワールドカップのためにお金を払う理由はありません。