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泉州レジャー靴業(yè)の臺(tái)頭

2014/6/25 15:13:00 66

＜p＞“a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞も＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞子も、地元の企業(yè)には見(jiàn)られない奇妙な現(xiàn)象があります。泉州のカジュアルシューズはこの原因である一方、北方や江蘇、浙江などの二線都市の高級(jí)カジュアル靴市場(chǎng)が成熟しているため、國(guó)內(nèi)ブランドの市場(chǎng)はほとんどこれらのところに行きます。パイトン（中國(guó)）有限公司の陳偉坤総経理は泉州カジュアル靴の「控えめ」の原因を説明しました。自主ブランドを作っても、國(guó)際ブランドを買収しても、泉州レジャー靴企業(yè)は自分に合う道を模索してきました。ブランドの「回帰」は市場(chǎng)の趨勢(shì)であり、泉企業(yè)の自信の表れです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜立ち上がりモード＞＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞パイトンの「バイヤーモード」＜strong＞＜p＞
＜p＞泉州臺(tái)商投資區(qū)にあるパイトン（中國(guó)）有限公司というと、多くの人が見(jiàn)慣れないと感じるかもしれません。アメリカの有名レジャーブランドと歓喜を結(jié)びつけることもないです。事実は大陸の総代理店だけでなく、ヨーロッパの高級(jí)レジャーブランドもいくつか持っています。2004年、対外貿(mào)易の代行者でスタートしたパイトンが國(guó)內(nèi)のレジャー靴市場(chǎng)に転換することを決定した時(shí)、すべての初めから始まる局面に直面しています。そのため、パイトンは業(yè)界から自分の「バイヤー」の道を踏み出しました。＜/p＞
＜p＞パイトンのモデルチェンジ期間中、國(guó)內(nèi)のレジャー靴市場(chǎng)が急速に発展し始めた時(shí)、広東、浙江、福建のレジャー靴の生産エリアはすでに成型していて、パイトンの所在する百崎及び周辺の東園、恵南工業(yè)園はすでに小規(guī)模な産業(yè)クラスタを形成しました。當(dāng)時(shí)の企業(yè)はすべて生産型企業(yè)で、卸売りと小売のモデルを歩いていました。パイトンはその時(shí)弱體化の生産を決めて、卸売りをしないで、街角の店の発展の策略を開(kāi)けません。＜/p＞
＜p＞「當(dāng)時(shí)はかなり進(jìn)んでいたように見(jiàn)えますが、多くの業(yè)界のお年寄りから安定した歩き方を勧められましたが、新しい會(huì)社は古い道を行けないと思います。」現(xiàn)在派頓総経理の陳偉坤は卸売市場(chǎng)の正門を閉めたいのは、市場(chǎng)の定価が混亂しているためで、工場(chǎng)が卸売りをした後、各地の代理店と小売店が自分で価格を決めています。＜/p＞
＜p＞事実が証明され、陳偉坤の決定は正しいです。強(qiáng)い定価戦略により、歓喜のブランドが大百貨店の歓迎を受け、パイトンも相次いで銀泰、新世紀(jì)、大世界など國(guó)內(nèi)の大百貨店グループと戦略提攜を結(jié)び、中高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。＜/p＞
＜p＞ブランドの成功により、パイトンに自分の「バイヤーモード」を形成させました。現(xiàn)在、會(huì)社は既に複數(shù)のブランドを持っています。その中でイタリアからのハイエンドブランド「VITRUVIUS」は國(guó)內(nèi)で小規(guī)模なテストを開(kāi)始しました。まもなく正式に全國(guó)に展開(kāi)されます。陳偉坤氏は、將來(lái)の消費(fèi)者の需要がますます個(gè)性化されるにつれて、単一のブランドはすでにすべての消費(fèi)者グループにカバーされなくなりました。「レジャー靴もレジャー服の後塵を歩み、次第に“買い手モード”の発展期に入ることが予想されます。」＜/p＞
＜p＞今、パイトンは「バイヤー」を極めている。全國(guó)には1000個(gè)以上のカウンターがあり、毎日5000足近くの靴が売られていますが、パイトンは基本的にブランドマーケティングセンターのモデルで運(yùn)営されています。生産は最小限に抑えられています。＜/p＞
＜p＞ともすれば千円以上のカジュアル靴にとって、製品の品質(zhì)は直接顧客の振り向き率に影響します。ハイエンドレジャー靴業(yè)界は比較的固定的な消費(fèi)層に依存しています。そのため、生産の弱體化とともに、品質(zhì)管理に大きな挑戦をもたらしました。＜/p＞
＜p＞この問(wèn)題を解決して、陳偉坤はお金をたくさん使いました。靴は全部運(yùn)んで検査します。物流コストは高いですが、検査員を外に派遣するよりもっとコントロールできるです。パイトンはいくつかのラインの検査員が毎日靴の違いをチェックしています。しかもこれらの検査員は外と完全に隔離されています。「以前は工場(chǎng)の人に代わって、彼らの商品の検査員は誰(shuí)かを?qū)い亭皮い蓼筏俊Ｋ饯郡沥现盲皮椁工挨吮摔椁绕跫sを解除しました。これは全部前から予約した條項(xiàng)です。」＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞自社ブランドで差別化マーケティングに取り組む＜/strong＞＜p＞
＜p＞パイトンの「バイヤー」とは違って、泉州臺(tái)商投資區(qū)にはもう一つのレジャー靴企業(yè)があります。自社ブランドを作る道を堅(jiān)持し、長(zhǎng)年にわたって堅(jiān)持してきました。＜/p＞
＜p＞泉州レジャー靴業(yè)界でブランド力が一番大きいのは泉州益源靴業(yè)有限公司の策楽ブランドです。同社は1995年から「CELE」ブランドの製造に力を入れており、アモイ策楽実業(yè)有限公司を設(shè)立し、ブランドのマーケティングと研究開(kāi)発を?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)しています。＜/p＞
＜p＞カジュアルシューズブランドですが、スポーツ観戦を通じて異化したマーケティングでも活躍しています。今まで、中國(guó)體育代表団のために相次いで出征した2010年シンガポール青年オリンピック、2010年第16回広州夏季アジア競(jìng)技大會(huì)などです。2012年、中國(guó)オリンピック委員會(huì)の唯一の指定皮具サプライヤーとなり、中國(guó)代表団に靴、ベルト、カバンなどの皮具を提供します。ロンドンオリンピックの中國(guó)體育代表団専用の皮具は全部で二種類に分けられています。一つは中國(guó)オリンピック委員會(huì)の役人がオリンピックに出席するために著用する正裝の靴です。もう一つはオリンピックの中國(guó)體育代表団の選手が開(kāi)幕式、閉幕式の入場(chǎng)時(shí)に著用する「帆船靴」です。つまり、その年に、女性靴の商品が発売され、商品ラインが広がりました。＜/p＞
＜p＞泉州臺(tái)商投資區(qū)のもう一つの老舗レジャー靴企業(yè)の名郎（中國(guó)）有限公司は、製品の研究開(kāi)発と品質(zhì)をブランド作りの基本としています。「中高級(jí)カジュアルシューズは一般の靴と違って、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度、つまり口コミを育成することに注意しています。口コミを決めるのは品質(zhì)とサービスです。」名郎総経理の郭澤金さんによると、靴の中で一番重要なのは牛革と手作りです。製品の品質(zhì)は少しでも問(wèn)題があるなら、焼卻してもいいです。＜/p＞
＜p＞「本革のカジュアルシューズは、加工?素材に対して非常に厳しいので、一針、一尺、一寸をおろそかにしてはいけません。」郭氏は、同社はサンプリング調(diào)査を通じて、消費(fèi)者の足の形を分析し、適切に地震を軽減する技術(shù)を追加し、靴のマットを開(kāi)発し、消費(fèi)者に靴を履かせた後、より快適になると述べた。より多くの消費(fèi)者のニーズを満たすために、會(huì)社はデザイン研究開(kāi)発者を採(cǎi)用し、ファッション要素を備えた新商品を開(kāi)発し、重さと質(zhì)感を兼ね備えた若いグループを満足させています。＜/p＞
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＜p＞＜strong＞【チャレンジされた】＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞エレクトショックブランドの立腳點(diǎn)を探す＜strong＞＜p＞
＜p＞泉州製靴業(yè)の発祥地の一つとして、泉州臺(tái)商投資區(qū)は製靴技術(shù)の基礎(chǔ)を持っています。近年の電気商の発展に伴い、家庭式生産、オンライン販売のカジュアル靴工場(chǎng)は至るところに花が咲き、百崎と東園の両地だけで數(shù)百軒の家庭式工房があります。この地域のカジュアル靴企業(yè)にも衝撃を與えました。＜/p＞
＜p＞「家庭式ワークショップで使うのは、一般的に頭皮ではなく、＜a href=”http://sjfzxm.com/DESIGN/designer/indedededex.asp＞工蕓品＜a＞が粗くて、各方面のコストも低いので、彼らはネット上で一足の靴を200元で売ることができます。これは私達(dá)の正規(guī)企業(yè)ではできない靴の二百元です。郭氏は、一方で、電気商業(yè)の発達(dá)によって、工場(chǎng)の熟練工が大量に流失したこともあり、「多くの人が家に帰って機(jī)械を買ってもいいです。工場(chǎng)に出勤したくないです。」＜/p＞
＜p＞同様に電気商に対して抵抗感を持っている陳偉坤は、ネット販売の混亂が、中高級(jí)路線を走るブランドに害を與えると考え、代理店自身がネットショップを開(kāi)くことを制限している。しかし、これは大きな流れです。私たちも止められないことを知っています。陳偉坤はすでに自分のエレクトビジネスチームの創(chuàng)立に著手しました。彼の理想的なモデルの中で、未來(lái)のパイトンの電気商會(huì)はオンラインラインの下で統(tǒng)一価格を?qū)g行します。電気事業(yè)者は私達(dá)の計(jì)畫の中で、ルートだけではなく、チャネルの役割も弱體化します。＜/p＞
＜p＞昨年9月には、益源靴業(yè)も電気事業(yè)部門を設(shè)立し、これまで第三者機(jī)関に委託して運(yùn)営していました。「策楽ブランドは電気商が第三世代に委託して運(yùn)営している間、オフラインの顧客単価は約200元で、ブランドの割引は2割まで低く、純粋な手縫いの中高級(jí)靴ブランドにとって、長(zhǎng)期にわたってこの割引を使うとブランドにダメージを與えます。」益源靴業(yè)の関連責(zé)任者によると、昨年電商部門を設(shè)立した後、獨(dú)立した電子商取引の子會(huì)社ブランドを運(yùn)営し始め、今年下半期にオンラインする。「エレクトビジネス分野ではまだ初心者です。今の目標(biāo)は、服の品質(zhì)やブランドの粘著性が高い消費(fèi)群をオンラインで育成するだけで、その中からどれぐらいの利益を得られるかではないです。」＜/p＞