贅沢品エレクトビジネスプラットフォームのO 2 O試水差異化競爭

ここの世界服裝靴キャップネットの小編で紹介されているのはオンライン＋オフラインです。高級品エレクトビジネスプラットフォームのO 2 O差別化競爭です。

「寺庫網は現在三百人以上しかいません。もう黒字を始めました。」6月末、寺庫ネットの李日學CEOが記者の獨占インタビューを受けた際に明らかにした。

李日學は、「サプライチェーン」と「信頼」は贅沢品の電気商の従業員の前に橫たわる二つの山であり、過去を乗り越えてこそ、生きていけると告白しました。しかし、多くの創業者はこの二つの核心的な問題をどう解決するかを考えていないうちに、「お金を焼く」という道に踏み出した。寺庫網が「殘し」になるかどうかは、まだ未知數だ。

　　贅沢品の鑑定は信頼の難題を解きますか？

寺庫は2008年に設立されました。高級品のオンライン販売、オフラインの実體會所、遊休贅沢品の二次流通、高級品の鑑定、養護などが含まれています。

李日學の心の中で、寺庫の位置付けは1つの“ハイエンドの人のためにサービスするプラットフォーム”です。私達はユーザーをめぐって贅沢品だけでなく、彼らが必要とする製品を販売することができます。

私たちは仕入商品の販売代理店ではなく、サービスプラットフォームです。聞くところによると、現在寺庫がネットで販売している商品の供給源は三つの種類に分けられています。一つはブランド商が授権して販売している商品で、二つは代理店が提供している製品で、三つは海外の商店が直接販売している製品です。しかし、李日學は授権されたブランドリストを公表したくないです。

また、寺庫は北京、上海、成都、香港、東京に5つの高級実體倉庫會所を開設し、中古高級品を委託販売し、その中から10%から15%の販売を獲得しました。

聞くところによると、LVなど多くのブランドは國內でいかなるエレクトビジネスプラットフォームに授権されたことがなく、どのように商品の供給源の真実性の問題を解決しますか？このため、寺庫網は専門の鑑定センターを設立し、40人以上の職業資格を得た鑑定士がいます。すべての商品は鑑定人が真偽を確認してから消費者に出荷します。また、寺庫は高級品アフターサービス工場を設立しました。

中古ブランド取引プラットフォームのミラノ駅の內部の人は記者の取材に対しても、商品鑑定とアフターサービスはほとんど中古の贅沢品経営の敷居であることを明らかにしました。

実際には、高級品鑑定業界では共通認識が難しい。シニアエレクトビジネスウォッチドッグのカク智偉氏は記者団に対し、中古高級品の鑑定は一家の言葉より多く、統一基準が難しいと指摘した。

一方、彼は「純粋に高級品店をネット上に移すモードは通用しません。有線でサービスをサポートしなければなりません。」

偶然にも、ミラノ駅はオフラインからオンラインに行きました。そのエレクトビジネスのプラットフォームもすでに二年間低調に運行されていますが、そのウェブサイトの去年の売り上げはまだ二千萬元にも満たないです。

　　試水差異化競爭

2012年は電力會社の分水嶺になりました。普通の電気商取引プラットフォームは2011年の資本熱狂の中から次第にはっきりしてきて、利潤を求めます。高級品のエレクトリックもそのまま搬入するモードを放棄して、差別化競爭を求めるようになりました。

詳細については、寺庫ネットで「ブランド」の欄と「海外ダイレクトメール」の欄の商品の中で重複する現象があります。このうち、「ブランド」の商品は供給元と中古の委託販売、「海外ダイレクトメール」は海外のメーカーから直接供給されます。

両者の內部競爭があるかどうかについて、李日學は「競爭はない。ブランド商品の多くは國內の現物で、迅速に屆けることができる。海外の郵便は10日半かさらに長い時間が必要だ」と説明した。

しかし、記者の取材を受けている多くの業界関係者やユーザーから見れば、偽物は硬い傷を負うだけでなく、虛高な価格も彼らを萎縮させる重要な原因です。

記者が発見したのは、イギリスのロンドンのビクターoutletでBOTTEGAVE NETAさんの長い財布の値段は3500元ぐらいですが、銀泰網、ミラノ駅のショッピングセンターと他のサイトでは6000元を超えています。

海外の情報機関が実施した國內萬人の調査によると、回答者の1回のネット購入のぜいたく品の平均消費は1397元で、中國の高級品エレクトビジネスの顧客の購買能力はオフラインに比べて非常に保守的であることが分かりました。

しかし、これに対して李日學は心配していないようです。また、私たちがターゲットとしているユーザーのグループは、高級品との接觸が限られていたり、価格を気にしていない人たちです。そのため、寺庫網は伝統的な買い占め、買い占め、買い占めのモデルをとっていません。

また、一般ユーザーがぜいたく品を継続的に買うことはないということで、高級品サイトの顧客単価が高く、平均で1萬5000元前後に達するということです。また、新ユーザーを獲得するたびにコストも高く、「伝統的な高級品ラインの下で市場が非常に熱いように見えますが、実際には他の電子商取引所のウェブサイトと同じように年數倍の成長をすることは難しいです。」

　ぜいたく品のエレクトビジネスは相手が多いです。

今後の発展に対する最大の挑戦について、李日學は依然としてサプライチェーンに対するコントロールから來ていると考えています。

彼の話によると、2013年の寺庫の売り上げは約10億元。兆元を超すぜいたく品消費市場と比較すると、この數字は微々たるものだ。現在、寺庫の85%の収入は販売店とブランド商と直接協力して持ってくる口銭から來ます。

寺庫網の020試験がより直接的な収入をもたらすかどうかはまだ明確な測定基準がないが、オンラインとオフラインのコストは増加していることは間違いない。

前述のミラノ駅の內部関係者は、贅沢品エレクトビジネスプラットフォームにとって、最大の困難は、そのコストが外から想像されるほど安くなく、年々上昇する傾向にあることであると考えています。

また、中國の開放化に伴い、消費者の接觸が高まっていることも明かした。ぜいたく品彼らは世界のインターネットを通じて製品の情報と価格を知ることができます。同時に、ますます多くの人が國境を出て、海外市場は中國人の消費贅沢品の重要な陣地です。これらは私達が直面する競爭を更に激烈にさせて、だから単純な線の下で店あるいは単獨のオンラインサイトはすべて1家の贅沢品のプラットフォームの発展を支持するのに足りません。