ぜいたく品は身を置いて市場を開拓しなければならない

ここの世界に服を著せるくつ帽子ネットの編集者がご紹介するのは、「贅沢」を捨てて天貓たちのモデルチェンジの道を歩くことです

尊享網(wǎng)はまだ転換の道に進(jìn)まないうちに倒れてしまった。曹磊氏は、尊享網(wǎng)と大ブランドは交渉の切り札が全くなく、小拍大は電商界では不可能で、しかも國際大ブランドはパートナーに対する要求が極めて厳しいと考えている。

これまでぜいたく品電子商取引の概念を謳っていた一部のサイトは、単一垂直のぜいたく品電子商取引から、全品目類のプラットフォーム化の方向に転換せざるを得なかった。

　　走秀網(wǎng)モデルチェンジプラットフォーム商

尊享網(wǎng)の成立よりも早い走秀網(wǎng)は、最初は贅沢品電子商取引路線を狙っていた。同社は2011年8月に當(dāng)時(shí)の電商界最大のBラウンド1億ドル融資を記録した。

しかし、尊享網(wǎng)と同様に、商品源の問題は依然としてショーネットを歩く最大の問題である。2012年、走秀網(wǎng)の偽物問題がメディアに大量に公開され始めた。

報(bào)道によると、ある顧客はショーネットワークから天貓旗艦店はGucci製品を購入し、品質(zhì)問題を発見した後、ショーネットワークに電話し、引きずられて処理されなかった。この顧客は工商部門に苦情を申し立て、この製品はGucci社に鑑定された。Gucci社はすぐに同社が生産した製品ではないことを明らかにした。

この事件は、走秀網(wǎng)天貓旗艦店の閉鎖を招いた。

贅沢品電子商取引のシャッフルを経て、走秀網(wǎng)は戦略を変え始め、全品目類のショッピングモールモデルに重心を調(diào)整し、贅沢品はその中の1つの獨(dú)立した品目としてしか使われていない。

ある元走秀網(wǎng)幹部は、走秀の発展は何度かの重要な転換を経験し、戦略のあいまいさが一度は走秀を深淵に落とした。贅沢品電子商取引には魅力的な面があるが、1つの會(huì)社の全體的な運(yùn)営を支えることはできないと述べた。

ここ2年のプラットフォーム化の発展を通じて、ショーネットワークはかろうじて支えられてきた。その位置づけはすでに贅沢品ではなく、ミドル?ハイエンドの女性商品プラットフォームであり、主に海外ブランドを販売している。

これまで、ランウェイはeBay、韓國最大の総合オンラインショッピングプラットフォームGmarket、米國の潮電子商取引KarmaLoopの3つのプラットフォーム業(yè)者を含む50社前後のブランドやプラットフォームのライセンスを取得している。

「上流のサプライチェーンでは、従來のぜいたく品の位置づけに関する問題はなくなった」と、走秀網(wǎng)の紀(jì)文泓CEOはメディアの取材に対し、上流の海外ブランド業(yè)者との提攜協(xié)議期間は一般的に3年間だと指摘した。現(xiàn)在、ショーネットワークを利用すると、低コストで商品を手に入れることができます。海外のブランド企業(yè)やプラットフォームとドッキングした後、すべてのアップデートが同期化されます。

彼の考えでは、走秀網(wǎng)は海外のブランド會(huì)社やプラットフォームのサービスソリューションプロバイダに相當(dāng)し、輸送、返品、顧客サービス、新規(guī)ユーザー市場の開拓などすべての事項(xiàng)を擔(dān)當(dāng)している。

走秀網(wǎng)は天貓、京東、唯品會(huì)などの國內(nèi)電子商取引プラットフォームが次々と軽贅沢市場に參入した時(shí)、自分のために獨(dú)特な生存の道を見つけたと言わざるを得ない。同時(shí)に、モデルチェンジは大量の資金の投入と大量のユーザーへの需要を意味し、これによりショーネットワークは天貓と唯品會(huì)からの挑戦に直面している。

大型プラットフォームによる二三線市場の斷食

天貓はそのファッション戦略を打破し、戦術(shù)的に國際一線の大物、ファッションブランドを絶えず導(dǎo)入していることが分かった。

4月23日、國際的な大手Burberryが天貓に正式に入居した。その後、英國のファッションブランドASOSが加入し、1カ月後にエスティローダーが天貓との提攜を発表し、天貓が中國で唯一正規(guī)品を販売する権限を持つ第三者電子商取引プラットフォームであることを確認(rèn)した。

データによると、エスティローダーの天貓旗艦店の5日間の売上高は700萬元近く、オープン初日の売上高は300萬元で、同ブランドの単一コーナーの1カ月の売上高に相當(dāng)する。Burberryはオープンから18日で132點(diǎn)の商品を販売し、平均単価5千元以上のブランドにとってこの數(shù)字は低くない。

エスティローダーブランド中國區(qū)の呉純宜社長は「毎日経済新聞」の記者の取材に対し、電子商取引は日増しに成長するルートであり、若い中國人女性に人気があると告白した。

數(shù)字から見ると、中國の高級(jí)品電子商取引の販売も依然として伸びている。中國國際電子商取引研究センターが提供したデータによると、2013年のぜいたく品電子商取引の取引規(guī)模は208.2億元で、前年同期比34.8%増加した。2014年の年間見通しは274億3000萬元に達(dá)する。同時(shí)に、現(xiàn)在の中國のぜいたく品のオンライン販売はぜいたく品全體の販売の3%にすぎず、先進(jìn)國の1/4未満で、依然として巨大な潛在力を持っている。

現(xiàn)在、アリババはフランス政府と覚書を締結(jié)したばかりで、將來的にはフランスブランドが天貓に集団で進(jìn)出することが予想される。

曹磊氏は、中國でのぜいたく品ブランドの配置戦略が変化し始め、固守している一線都市から、二、三、四線都市を開拓し始め、電子商取引ルートは間違いなくこれらの消費(fèi)者層に觸れる最も効果的で便利な方法だと考えている。

走秀網(wǎng)、天貓たちにとって、問題は市場容量ではなく、適切なビジネスモデルを見つけたかどうかにあり、完全に明確な需給チェーンを備えてこそ、ぜいたく品電子商取引業(yè)界はさらに遠(yuǎn)くにある。