李寧金珍君：「土豪配當金」がなくなりつつある中端が王道です。

＜p＞國際＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuh.asp」ブランド＜a＞地盤拡大により、本土ブランドが再び成長して、二周年になりました。李寧は何をしていますか？改変ドライバーが獨占的にリサイクルブランドのロジックを解説します。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201407/08/20140708040570000_sj.JPG」/

＜p＞＜strong＞李寧金珍くん＜strong＞＜p＞

＜p＞「二年間、寢る時間が少なくなりました。白髪が多くなりました?！?/p>

金珍君は笑顔で鬢の角を指した。

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＜p＞2012年7月5日、李寧會社は管理層の改組を発表しました。金珍君は株式投資會社TPG（徳太投資）のパートナーとして、執(zhí)行役員兼執(zhí)行副主席（2014年3月に代行行政総裁を獲得しました。）を務め、李寧本人とともに変革計畫を指導し、內(nèi)部事務と運営を擔當して、ちょうど二周年になりました。

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＜p＞二年間、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuh.asp”＞李寧＜a＞會社の業(yè)績が底に觸れて反発し、2013年度の売上高は58.24億人民元、毛利は25.94億人民元に達し、前年同期比3.2%上昇し、全體の粗利益率は2012年の37.7%から44.5%に著しく改善し、多くのブランド別の売上高を占めている。

しかし、2013年度の売上高は依然として下落しており、利益が実現(xiàn)されておらず、投資変革の帳簿効果はまだ反映されていない。本土のスポーツブランドの高い調(diào)整が完成を宣言し、再び増加した。

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＜p＞初のモデルチェンジを発表した李寧は、焦っていませんか？＜／p＞

＜p＞「企業(yè)変革は容易なことではない。ビジネスモデルや企業(yè)運営モデルを成功させるためには、何年もかかります?！?/p>

金珍君は「21世紀商業(yè)評論」（以下、「21 CBR」という）の記者に、困難な転換の過程を「21 CBR」に獨占的に分かち合う時、彼は未來の數(shù)ヶ月の良いニュースが増えると確信しています。同時に、中國企業(yè)に注意することを忘れません。

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＜p＞＜strong＞カードの「中端」＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年以來、粗放型の卸売りモデル及び過度な拡張による在庫圧力は、スポーツ業(yè)界の重病と見なされ、小売モデルへの転換及び在庫の整理は一般的に各社の中心任務と見なされている。

金珍君が計畫した路線図の中で、「ルートの整備と在庫の確保は副次的な目標だけ」で、中國のスポーツ用品の消費構(gòu)造の転換の機會を把握してこそ、李寧のレイアウトを復號する鍵となる。

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＜p＞「過去、（スポーツ用品）業(yè)界の市場構(gòu)造は典型的な「ダンベル型」構(gòu)造に屬しています。つまり國際ハイエンドブランドと本土ローエンドブランドの両端の市場體量は非常に大きく、中程度の価格帯の市場発展は比較的滯っています。

金珍君は『21 CBR』の記者に対して、バスケットボールの靴を例にとって、500元以上或いは300元以下の製品ラインは主流消費市場を形成していますが、300元から500元の小売価格の中間市場は全體の體量が比較的小さいです。これは成熟市場の「ピラミッド型」のブランドと大きく違っています。

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＜p＞「アメリカではバスケットボールの靴は普通200ドルを超えると売れなくなります。どんなに強いスターに代弁しても役に立たないです。バスケットボールの靴は贅沢品ではなく、実際の機能性を重視していますが、中國の消費者は千元以上の國際ブランドのために注文したいです。さらに支払う価格は海外より高いです?！?/p>

金珍君から見れば、大陸の消費者は國際ブランドを尊重しており、國際ブランドの品質(zhì)の裏書以外に、市場の段階的な消費心理も高いです。

例えば、中國の自動車市場の「ダンベル型」分布は非常に典型的で、「一部の高級車ブランドの同じモデルは、中國での販売価格はアメリカの2倍から3倍も高く、多くの人が依然として受け入れている。

高級車ブランドは身分の高い象徴であるため、いわゆる「土豪心理」があり、國內(nèi)にもかけがえのない高品質(zhì)ブランドが存在しています。

広匯自動車（中國最大の乗用車販売業(yè)者集団）のモデルチェンジを指導した金珍君はこう説明した。

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＜p＞「成熟した経済體は、ほとんどの業(yè)界のブランド分布がピラミッド型であり、一部の人がハイエンド製品を購入し、一般大衆(zhòng)が価格性能比に基づいてブランドを選択し、消費の基礎に戻って訴求する。」

このような信條は、かつて金珍君の成功に貢獻したビジネス実踐で、約10年前に韓國のデルをリードし、変革を主導した金珍君力主が初めて1000ドル前後のノートを発売しました。當時、ハイエンドの消費者は2000ドル以上のノートを選び、経済型消費者は數(shù)百ドルのデスクトップPCを買いました。

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＜p＞中國市場で豊かになった中國の消費者が流行をリードする國際ブランドを選ぶことはないだろうか？金珍君は、良い商品が王道であると信じています。

スポーツ用品のディーラー張清は似たような感想を持っています。彼は『21 CBR』の記者に言いました?！肝?、消費者はいつもブランドの店で季節(jié)の新商品を買う習慣がありました。今はブランドの粘著性が弱くなっています。

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＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuh.asp」＞李寧ブランド＜a＞が捉えたいのは、大衆(zhòng)が理性的に消費する機會です。

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＜p＞多くのスポーツブランドの中で、李寧會社の「カードの位置」はとても獨特です。

バスケットボールの靴を例にして、299元の入門級の製品から999元のハイエンドの製品まで、シームレスなカバーを?qū)g現(xiàn)して、中端の価格ラインの消費者はずっとその核心の市場で、その主力商品の販売価格は300-450元の価格ラインの區(qū)間に集中して、この區(qū)間で、その1家は約37%の市場シェアを占有します。

「國際ブランドの高いコスト構(gòu)造と卸売モデルは、中端市場の役割を弱めてしまうが、多くの地元メーカーのブランド影響力と製品の革新力は、その価格をサポートするのが難しい」

金珍君は言った。

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＜p＞しかし、ボストンのコンサルティング會社のパートナーである?yún)位稳【喴凵玳Lは「近年、國際ブランドは中端製品の浸透を非常に重視しており、その製品ラインの配置が非常に全面的で、親民価格の入門級商品もある」と観察しています。

彼のビューでは、本土のブランドの勝利の鍵は、ブランドの物語、革新力、製品の品質(zhì)です。

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＜p＞李寧には本當のブランド物語があります。「李寧ブランドはオリンピックチャンピオンによって作られた、真の民族ブランドであり、消費者は會社の創(chuàng)始者を非常に尊敬しています?！?/p>

TPGのパートナーとして、金珍君は歯に衣を著せないで、李寧ブランドの先天的な獨特性は、TPGの巨額投資の重要な原因です。

では、李寧はどうやって製品の説得力を高めますか？

＜p＞＜strong＞「散弾」から「狙撃」＜strong＞＜p＞

＜p＞呂晃は、スポーツ用品業(yè)界の産業(yè)環(huán)境が大きく変化していることに気づいた。「過去には、スポーツウエアは様々な生活シーンに応用され、多くのカジュアル服の役割を擔ってきた。今は、多くのファッションブランドが臺頭し、スポーツとレジャーの分野が明らかになってきた」。

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＜p＞ローランベッグコンサルティング管理會社のパートナーの任國強から見ると、業(yè)界は専門スポーツ分野に向かって発展するほど、國際ブランドの専門的な優(yōu)位性が明らかになります。「スポーツ類の裝備は専門性を強調(diào)しています。研究開発能力と選手資源は特に重要で、バスケットボールなどの分野で、トップの資源は基本的に國際ブランドが掌握しています?！?/p>

確かに、2011年から2011年までに、國際ブランドは大中華地區(qū)での販売が一般的に伸び、ナイキは19%伸び、アディダスは34.7%伸びました。

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＜p＞本土ブランドはこれまでずっと「高価格比」を?qū)潖瓴撙趣筏皮蓼筏?。つまり同じ品質(zhì)の商品は価格の面でかなり低くなっています。しかし、もし製品が流行に従うなら、単純に「価格性能比」を競います。中長期は持続可能な戦略ではないです?！竾Hブランドは全世界的に運営しています。その総合コストは本土ブランドより高くないです。この戦略を採用し続けると、企業(yè)の収益力を弱めます。また、國際ブランドの製品ラインは絶えず探しています。

任國強説

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