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創(chuàng)業(yè)してどれらの重要な點がありますか？

2014/7/9 18:26:00 15

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＜p＞何年か前に教えてくれたら、＜a href=「http:/sjfzxm.com/business/」＞青年＜a＞未來の企業(yè)家たちの販売知識は、一枚も売れたことがない商品や、販売チームを管理したことがない作家、研究者、コンサルタントから來るので、どうしても信じられません。＜/p＞
＜p＞しかし、今はそれが現(xiàn)実になった。ブログや書店には、私利私欲の裏切り者があふれています。彼らを描くしかないと思います。クールに見えるギャグと、人の心を奮い立たせるような物語を作って、小企業(yè)の経営者たちに自分の血と汗のお金を引き出してもらいます。＜/p＞
＜p＞どの記事やどの本が本當(dāng)に素晴らしい販売者になるかを教えてくれます。しかし、販売については、私が長い時間をかけて悟った面白い見解を共有できます。それらはあなたの直感と違っているかもしれません。競爭が激しい業(yè)界のセールスエンジニアと數(shù)社のハイテク會社のマーケティング部門の舵取りとして、自分の行動に責(zé)任を持たなければなりません。始めましょう。
＜p＞短距離競走ではなく、マラソンを販売しています。販売は一つの過程で、長くて大変な過程です。注文が大きいほど、投入する時間が長くなります。克服すべき障害も多くなります。良い面から考えて、より多くの時間を持つことができます。長期的な関係のためにしっかりとした基礎(chǔ)を築くことができます。最後に笑う人になりたいなら、最初の段階は緊張しないでください。＜/p＞
＜p＞いつでも販売していることを覚えてください。新しい理念を投資家に売り込み、仲間を仲間に取り込むか、それともあなたの取締役會がリスクのある戦略を?qū)g施しているかに関わらず、多かれ少なかれ販売しています。これを意識していないと言えば、いつでも成功をつかむ準(zhǔn)備ができていないと言えます。実際には、お客様に時間をかけるよりも、販売員としても會社に力を入れることが多いです。＜/p＞
＜p＞「成約」を合理的かつ感情的な選択にする。販売は技能の組み合わせです。取引は最終的にはまだ発生しますが、ほとんどの時間で、あなたは感情を培っています。あるいは、顧客のニーズを聞いて判斷したり、時間と資源を投入して信頼度を高めています。これらをやり遂げたら、「成約」というのは取引だけではなく、お客様が合理的で感情的な選択だと思います。＜/p＞
＜p＞本當(dāng)のチャンスの存在を確信して、積極的に出撃する。予約なしの電話は、あなたと他人の時間の無駄ではありません。本當(dāng)のビジネスチャンスがあると信じたら、Cold Callを打って、対象會社または個人と初めて積極的に連絡(luò)してください。いったんあなたがそれがあなたの目標(biāo)の取引先か潛在的な取引先かを確認(rèn)したら、次は努力して努力するべきです。さもなくば、あなたの電話は本當(dāng)にばかばかしくて、うんざりさせられます。お互いの貴重な時間を浪費(fèi)しました。これはあなたに後続の連絡(luò)の機(jī)會を失わせるかもしれません。＜/p＞
＜p＞話の相手を知る。くれぐれも取引先と接觸した後でとても長い間まだ相手に対して何も知らないでください：彼の役を知らないで、何が彼を勵ましていますか？あなたはできるだけ事前に宿題をして、彼が何をしているかと彼が何を見ているかを知るべきです。このようにしてこそ、有意義な戦略を立てられます。このようなことをする方法はたくさんあります。あなたの計畫をタイムリーに調(diào)整するべきです。＜/p＞
＜p＞相手にプライベートな空間を殘しておきます。相手のプライベートに関心を持ちすぎるのは、小さな會社の社員にとって最大の問題かもしれません。相手と連絡(luò)を取りたいですが、個人的な関係を発展させるにはあまりにも積極的すぎると、相手のプライベート空間に対する侵害です。他の人があなたを避けてしまうかもしれません。反対に、あなたは彼らがあなたに表現(xiàn)したい言葉、イントネーション、ボディーランゲージに関心を持ち、適時に応対するべきです。＜/p＞
＜p＞要らない＜a href=「http://sjfzxm.com/business/」＞誇示＜a＞どれぐらい頭がいいですか？私は自分がこのミスを犯したことに対して、申し訳ないと思っていますが、わざとやったのではありません。普通は、話に出たいとか、わざと他人の話についてよく知っていることを表現(xiàn)します。相手は分かりやすいです。おしゃべりをしたり、博識を裝ったりする人たちと同じような表現(xiàn)をするからです。＜/p＞
＜p＞どれだけ與えたら、どれぐらい戻るべきですか？販売はお支払いとリターンのゲームです。適切なやりかたは、あなたが少し払って、相手が少し返してくれますが、この過程はずっと繰り返されます。例えば、相手に製品のアウトラインを提供したら、向こうの商品や會社を紹介するように要求されるかもしれません。これでお互いの適性を決めることができます。反対に、あなたは滔々とあなたの製品や會社を紹介しましたが、相手は「興味がない」とだけ言いました。このような狀況では、多くの関連情報を提供していますが、リターンはゼロであり、カスタムソリューションを提供する機(jī)會を逃してしまうかもしれません。＜/p＞
＜p＞暗記せずにリハーサルをしておきます。リハーサルをしない理由はいくつかありますが、一番大切なのは、自分の立場に立って新しい情報を考え、受け入れることは簡単ではないということです。それに対して、備えがあれば憂いがないようにして、相手の情報をできるだけ多く把握して、合理的な計畫を立てて、一連の問題を出して、相手の答えを聞きに行きます。そして必要に応じて計畫を調(diào)整します。あなたの直感を信じます。＜/p＞
＜p＞何があっても、多くの間違いを犯しますが、同時にあなたも進(jìn)歩しています。多くの人は自分が生まれつきの販売員だと思っていますが、この考えほど真実から離れているものはありません。セールス上手の秘訣は、耳を傾けることと勉強(qiáng)することだけです。もちろん正しい人からです。＜/p＞