L'Entreprise Doit Comprendre La Vente Qui Est La Clé?

< p > Si quelqu 'un m' avait dit il y a quelques années que les connaissances des futurs entrepreneurs sur la vente des jeunes < http: / / sjfzxm.Com / / business / > proviendraient d 'un groupe d' écrivains, de chercheurs et de consultants qui n 'ont jamais vendu une marchandise ou qui ont dirigé une équipe de vente, je n' y crois en rien.

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Mais c 'est devenu réalité.

Le blog et la librairie sont remplis par des escrocs égo?stes - qui, à mon avis, ne peuvent être décrits que de cette fa?on - qui font des tours de passe - passe et des histoires d 'inspiration qui poussent les petites entreprises à prendre leur propre argent.

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Il n 'y a pas d' article ou de livre qui puisse vraiment vous apprendre à devenir un excellent vendeur.

Mais pour ce qui est de la vente, je peux partager des idées intéressantes que j 'ai mises beaucoup de temps à comprendre, même si elles peuvent être contraires à votre intuition.

En tant qu 'ingénieur de vente dans une industrie compétitive et plusieurs entreprises high - tech de marketing de la direction de la direction, je suis responsable de mon propre comportement et de la parole.

Allons - y.

La vente n 'est pas une course, mais un marathon.

La vente est un processus long et difficile.

Plus la commande est grande, plus il vous faut du temps, plus il y a d 'obstacles à surmonter.

Dans le bon sens, vous pouvez disposer de plus de temps pour jeter les bases solides d 'une relation à long terme.

Si tu veux être celui qui rit le dernier, ne sois pas trop tendu au début.

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< p > Souvenez - vous de votre moment est dans la vente.

Si tu es à des investisseurs dans un nouveau concept, pour vendre l'homologue de l'intention, vous ou le Conseil d'administration est en train de mettre en ?uvre une stratégie risquée, vous sont plus ou moins en cours de vente.

Si tu n'es pas conscients de cela, on peut dire que tu n'as pas toujours être l'occasion à saisir.

En fait, par rapport à la fleur au client de temps sur le corps, même si le personnel de vente peut également investir beaucoup plus dans la société.

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< p > "chiffre d'affaires" de devenir un choix raisonnable et pleine d'émotion.

La vente est un portefeuille de compétences.

Bien que la fin de la paction ou va se produire, mais dans la plupart des, vous êtes à cultiver une relation, ou par l'intermédiaire d'écoute afin de déterminer les besoins des clients, ou de consacrer du temps et des ressources pour la promotion de la confiance.

Si tu fais ?a, alors un mot de "paction" n'est pas seulement un marché, mais les clients que le choix raisonnable et pleine d'émotion.

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"P > s' assurer de l 'existence de possibilités réelles, prendre l' initiative.

Le téléphone sans rendez - vous n 'est pas une perte de temps pour vous et les autres.

Quand vous croyez qu 'il y a de véritables débouchés commerciaux, vous pouvez appeler cold call et prendre contact avec la société ou l' individu visé pour la première fois.

Une fois que vous avez confirmé que c 'était votre client cible ou un client potentiel, il faut essayer de gagner.

Sinon, votre appel deviendra vraiment stupide et ennuyeux, et vous perdrez votre temps précieux l 'un à l' autre, ce qui pourrait vous faire perdre la possibilité de vous contacter, voire nuire à votre réputation professionnelle.

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P > connais ton interlocuteur.

Ne jamais ignorer son r?le, ce qui l 'inspire et comment l' approcher après avoir longuement contacté ses clients.

Vous devez faire tout ce que vous pouvez pour faire vos devoirs plus t?t, savoir ce qu 'il fait et ce qu' il peut être préoccupé.

De cette manière, on peut vous faire élaborer une stratégie importante.

Procédé de faire ?a a beaucoup, vous devriez régler ton plan, mais tout doit être dérivées de l'expérience.

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< p > l'un à l'autre avec un espace privé.

Trop de la vie privée de l'autre c?té de l'inquiétude, c'est peut - être le plus grand problème personnel font souvent de petites entreprises.

Si tu veux l'un avec l'autre pour établir le contact, mais si tu es trop investi dans le développement des relations personnelles, agir trop urgent, c'est de l'autre espace privé et une violation peut conduire à une autre personne pour vous éviter de distance.

Au contraire, tu devrais leur prête à exprimer à votre discours, la langue de l'intonation et le corps d'attention et une réponse rapide.

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< p > pas < a href = "http: / / sjfzxm.com / / business /" > < / a > montrer combien tu es intelligent.

J'ai déjà fait cette erreur de culpabilité, mais je ne l'ai pas fait exprès.

En général, il faut répondre ou faire exprès de montrer que nous connaissons bien les sujets des autres, qui sont faciles à voir.

Parce que nous serons les mêmes que ceux qui bavardent et prétendent être savants.

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"> p > donne combien, combien tu veux.

La vente est un jeu qui donne et rapporte.

Il est bon que vous fassiez quelque chose en retour, mais le processus se répète.

Par exemple, une fois qu 'un plan de produit a été fourni à l' autre, vous demanderez peut - être de vous présenter leurs produits ou leurs entreprises afin que vous puissiez décider si vous vous entendez bien.

Si, au contraire, vous n 'avez pas hésité à présenter vos produits ou votre entreprise en détail, mais vous vous êtes contenté de dire "ne vous intéressez pas".

Dans ce contexte, vous avez fourni un grand nombre d 'informations pertinentes, mais le rendement est nul et vous avez peut - être manqué l' occasion de proposer des solutions personnalisées.

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< p > pas porter quelque chose à l'avance à la répétition.

Ne jamais répéter pour plusieurs raisons, mais le plus important, c'est que tu debout dans leur position de la réfléchir à accepter de nouvelles informations et n'est pas facile.

En revanche, tu devrais faire préparer d'abord saisir les informations, autant que possible, un plan raisonnable et ainsi d'élaborer, puis de poser une série de questions, et écouter la réponse.

Puis à régler selon les besoins sur le plan.

Fais confiance à ton instinct.

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< p > Quoi qu'il arrive, souviens - toi: Tu vas faire beaucoup d'erreurs, mais en même temps, vous n'en cours.

Beaucoup de gens se considère comme un vendeur né, mais sans que cette idée plus loin de la vérité.

- le secret de la vente est juste à écouter et à apprendre, bien s?r, c'est de la bonne personne.

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