吉報は電子商取引のパイオニアに入りますか？それとも先烈ですか？

世界的な金融危機がもたらした「経済の寒波」の中で、多くの中小アパレル企業が異常な「死亡」をしています。

同時に、浙江のいくつかの古い伝統的な服裝企業はすでに積極的に新型の経営モデルを探し始めているということを意外に捉えました。

疑いなく、人民元の切り上げ、原材料の値上がり、輸出の妨げなど多くの要素に直面して、アパレル企業にとって、チャネルはすでに市場競爭の最大の分銅になりました。

そこで、アパレル電子商取引市場に大きな期待を寄せられました。

古いブランドの企業が吉報を伝え、水を渉るネットの直売に言及すると、かつて一世を風靡した「PPGモード」に言及せざるを得ない。

2005年末に、PPGが出沒しました。オフラインの店舗は一切設けず、通信販売とネット直売のシャツだけを通しています。シャツは一切生産しません。生産と物流はすべてアウトソーシングします。

このような「軽會社」が、年間売上高十數億元を実現したというから驚く。

PPG神話が暴露された後、多くのアパレル産業の資本が騒動し、伝統的なアパレル企業が直営の「軽會社」に対する反撃は更に直接的である。

その中で最も注目されているのは溫州の吉報鳥集団です。

昨年4月、「吉報鳥」が発表した公告によると、上場會社は1.22億元を出資し、溫州博叡明日実業投資有限公司から上海寶鳥服飾有線會社の80%の株を買収し、寶鳥服飾唯一の株主になるという。

2007年7月に、寶鳥服飾は全額子會社を設立したばかりです。上海寶鳥紡織科技有限公司は寶鳥科技を通じて子會社のBONOを発表しました。吉報は去年の買収を成功に実施しました。男裝ネット販売の第一歩を踏み出しました。

業界関係者は、吉報が子ブランドのBONOを選んでネットの直接販売の戦場を開拓して、その深遠な考慮がありますと指摘しています。

これまで寶鳥はビジネススーツのオーダーメイド市場にサービスしていましたが、お客様の多くは団體購入と特殊な要求がある會社と政府部門で、同じく吉報鳥グループに屬する吉報鳥ブランドと直接衝突していません。

BONOの直接販売は一、二線都市の中のハイエンドの消費者で、もとの寶鳥のオーダーメイド服市場と直接衝突することはできなくて、一挙に多いと言えます。

BONOモード：ブランド理念＋IT技術_「BONOとPPGは2つの異なる経営パターンであり、PPGモデルと価格で消費を衝撃するのとは違って、私達の強みは吉報鳥の良好な生産技術、生地生産基地、設計チームと現実店舗にあります。」

記者の取材に答えた時、新聞吉鳥グループ傘下の電子商取引直売ブランドBONOのCEOとして、王琳龍はずっとBONOが自分の実體的な優位性を持っていると強調していました。

彼の紹介によると、マーケティングの先端においても、BONOは同様にネットショッピング、カタログ販売、コールセンターなどの直接販売手段を採用していますが、マーケティングの後端に、BONOは強力な「実體」を持っています。

「一般的な直売『軽會社』の中堅は通常IT技術者とネット直売員だけで、製品と技術をよく知っている研究開発専門家はいません。」

王琳龍は、消費者が電子商取引の製品を買うと、最初は初物を食べるのですが、購入した製品の品質や色が自分の需要に合わないと発見した時、その情熱は冷めると言いました。

企業にとって、生産プロセスの徹底的なアウトソーシングは、コアプロセスを完全に把握できなくなり、品質管理システムも不足し、売り上げが上がったが、品質問題がますます際立ってきて、リピーターを引き留めることができなくなりました。

B 2 Cの分野に身を投じるのはもう時間が経っていますが、王琳龍の目つきの中には、伝統的な服裝企業出身の慎重さが時折透けています。

「アパレル企業は積み重ねが必要です。電子商取引は手段です。服裝企業の本質はブランドです。

一つの技術または一つのリスク投資で一つのブランドの數十年の積み重ねを完成することは不可能です。

王琳龍によると、去年一年間會社は全部「內功」をして、物流システムを完備しています。

この期間中、いくつかの投資プロジェクトがBONOを見つけましたが、彼に斷られました。

「吉報の鳥が追求するのは健康で持続可能な発展の理念であり、我々は「先鋒」ではなく「烈士」である。

王琳龍氏は、金融危機による実體経済への影響はまだ明らかにされていないため、経済情勢がまだ明らかでない狀況下で、BONOは大きなリスクを冒して急速な拡大を追求することはないと述べました。

いかなる急功近利の考えも、いけないからです。

「オンライン」から「オフライン」までのフレキシブルなインタラクティブな活動が今日に至るまで、PPGはすでに資金チェーンの問題のために姿を変えましたが、BONOの歩調はますます著実に進んでいるようです。

世界的な金融危機の影響で、商業ビルの家賃が下落したため、昨年末、Bono tailorブランドのオフラインのオンラインオーダーメイド店を始め、上海、北京、深センの3つの商業核心區に5つの店舗をオープンしました。

「試著して、雑談して、お茶を飲んで、仕事中の快適な時間を體験します。」

晝休みに、bono tailorコミュニティオーダーメイド店に入るお客様は、ゆったりとした時間を過ごすだけでなく、高級スーツやシャツを自分でカスタマイズすることもできます。

紹介によると、Bono tailorコミュニティオーダーメイド店の販売範囲は「コミュニティ周辺500 m」であるため、サービスと口コミはマーケティングの成功の重要な要素となっている。

コミュニティ消費者を引きつけるために、Bonoは消費者の購買過程をレジャーサービスを體験する過程に作り、サービスの細部を非常に重視する。

例えば、消費者のために無料でアイロンをかけて服のレンタルを行っています。消費者はここでファッション雑誌を読んだり、お茶を飲んだりして話しています。

「Bono tailor店とネット直売は連動の関係です。」

王琳龍の説明によると、Bono tailorコミュニティオーダーメイド店は「eBonoネットワーク直接販売體験センター機能を兼ね備えている」ということです。オンライン販売の既製服はここで展示と販売を行います。

王琳龍によると、ビジネスオフィスビルはデパートや商業地區の店舗と比べて家賃が低いため、Bono tailorコミュニティのオーダーメイド店は運営コストを大幅に下げることができ、オーダーメイド服の価格はほとんど市場の既製服の価格と同じです。

「1500元ぐらいでスーツをオーダーメードできます。主流の価格は2000～3000元で、消費者は3800元を支払うと輸入の高い布地で作られた洋服をカスタマイズできます。同じ生地の洋服はデパートで約6000元です。」

「私たちの計畫は3年間で100店のBono tailorコミュニティオーダーメイド店をオープンするが、この過程で慎重に拡張する戦略をとるつもりです。」

王琳龍によると、現在は基本的に第一線の都市のビジネスエリアにBono tailorコミュニティオーダーメイド店を開設しています。選定された都市は北京、上海、深センです。

この三つの都市は「ビル経済」が発達していますから、ビジネスエリアが多いです。

しかし、次は天津、重慶、南京、杭州などの二線都市に行くことを排除しません。

_責任編集：王暁楠