電気商の巨頭たちはどうして続々と農村をねらっているのか？

ここの世界服裝靴帽子ネットの編集者が紹介しているのは電気商が農村に行って壁を塗るので、ネットショッピングをして青い海を買うのです。

2013年にネット通販が増加し、県域は都市より13.6ポイント高い。

　畫像

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農村のスローガンを話すと、人々の印象の中で、平屋の壁を占拠している人の多くは「計畫出産は基本國策」「金持ちになりたい、子供を産みたい、多くの木を産みたい」などの政策宣伝スローガンです。

今、電商の大物が続々と村に入ってきました。行く先々で壁を塗りつぶして跡を殘します。

「生活したいなら、早く寶を洗う」「故郷に會って、買い物に行きます」「金持ちになりたいなら、労働に頼ります。勤倹家は京東に頼ります」…

近日、京東商城の公式ツイッターは「出國もできますし、田舎にも行きます。高くなったらニューヨーク時代広場に入れます。空気を吸って農村の赤いレンガの壁を塗りつぶすことができます。」京東方面によると、現在はすでに全國で著地して8000枚以上の壁を塗る広告がある。

7月14日から20日まで、アリババ系の傘下でタオバオを淘寶し、お得な商品を集め、天貓電気城は2600あまりの県市で消費者のためにみんなの電報を提供しています。

農村はネットの小売りになっています。

巨大な電子商取引の巨頭たちはどうして続々と農村をねらっているのか？

その背景には、國家統計局が発表したデータがあります。2013年の農村住民一人當たりの純収入は前年比12.4%増加し、都市住民一人當たりの可処分所得は9.7%増加しました。アリババが発表したデータはさらに直接的である：2013年度、中國のネット購入消費額の伸びが速くなり、県域市場は都市市場より13.6ポイント高くなりました。

田舎の人の財布が膨らんで、消費力が強くなりました。しかし、現在のところ、中國の県內の大部分の地區では、経済圏の建設が遅れており、大型デパートや繁華街が珍しく、有名ブランドが小都市に直営店を設立するのは稀です。さらに、「栄養の完璧なライン」「康帥傅」「弟達斯」などは都市部にはもはや居場所のないパクリ商品で、田舎のスーパーでも活躍しています。

ネットの小売業は県域の実體小売の相対的な遅れを補っている。ネットショッピングの便利さと価格の優位性によって、小都市と農村住民の消費品質が向上しました。有名ブランドは県內で人気がありますが、パクリ商品の生存空間はますます小さくなりました。

統計データによると、天貓から抽出した44のブランドのうち、32のブランドは県域での年間平均成約金額が一二線都市より高い。赤とんぼを例にとって、100元の消費の中で、42元は県域のユーザーから來て、31元は第二線の都市のユーザーから來て、殘りの27元は海外、香港、マカオ、および第三線の都市のユーザーから來ます。

県域のネット小売は內需刺激に強い。マッキンゼーが発表した報告によると、ネット小売は100元あたりの消費の中で、43元だけが代替消費であり、他の57元は刺激的な新規消費であり、ネット小売がないと57元の消費は生まれない。

一つの農村で，二つの電気商のやり方。

今は、タオバオと京の東三から六線の都市に「大幌車」を出しています。活動內容は似ています。コードをスキャンしてネットショッピングをしたり、広告の看板を敷いたり、ネットユーザー同士で交流したりして、都市を基點に農村地區を放射しています。中國最大の2つの電気商アリババと京東は、期せずして同じルートの沈下戦略を開始した。

しかし、2つの経営パターンの違いは、大きな違いをもたらしています。阿里傘下の天貓と淘寶はプラットフォームを提供しています。販売家は全部第三者から來ています。京東の業務重點は自営を主としています。

アリのプラットフォームの上でネットの店をオープンするのは敷居が低くて、多くの売り手は県域と農村から來ます。京東のサプライヤーになるには、企業の規模とブランドに対する要求が高く、農村の売り手は往々にして「手が屆かない」。アリの物流は第三方に頼っています。郵便は農村地區に対して全部カバーできます。農村での寶を洗う業務量は京東、當などの自営主の電気商に比べて、圧倒的な優位を占めています。{pageubreak}

京東のルートが沈下し、第二線都市以外の消費者を開拓することが主である。京東商城首席執行官の沈皓瑜は今年のルートを沈下して、小さな町の住民に京東が何をしているかを知ってもらうためにまとめました。アリさんは売り手と買い手の両方のルートを兼ねて沈んでいます。

寶ネットを代表とする第三者電子商取引プラットフォームは、農民に低コストのネット創業ルートを提供しています。山東博興県灣頭村の賈培暁さんはこの「順風車」に乗りました。「灣頭村の手蕓草編みは歴史が長く、人口が5000人未満ですが、淘寶店は500軒以上あり、年間売上高が100萬元を超えるものは十數軒あります」と賈培暁さんは感嘆しました。

アリ研究院の統計によると、2013年11月30日現在、タオバオネットと天貓で正常に運営されている登録地は農村（県を含む）のネットショップ數203.9萬店で、2012年末より24.9%増加しており、登録地は村鎮級105萬店で、2012年末より76.3%増加し、46萬軒の農村ネットショップを浄増した。農産物、家具、お土産などの製品はアリババのプラットフォームの上の売り手を通じて都市に行っています。

「淘寶村」の特色ある産業の集積発展は、周辺地域に強い放射線効果をもたらし、産業チェーンの拡張を実現するだけでなく、人口の集中を大量に吸収し、「淘寶村」を「村」から「鎮」に拡大させる。

京東さんは自営を主として、製品の流れ、物流とサービスにおいて、都市の中でもっとコントロールできると主張しています。しかし、この「法寶」は農村部に行くと、コストが高すぎて収益が小さいので、遊びに回るのが難しいです。また、自営モードは外部企業、特に草の根創業者の動力を持ち、第三者プラットフォームには遠く及ばない。

電気商の沈下の鍵は物流にある

ネットショッピングにとって、農村地區の物流ボトルネックはずっと避けられない問題です。農村地域、特に経済が発達していない地域では、道が遠くて部品が少なく、物流の運営コストが高く、投入と生産量が低いので、速達企業は農村市場を深く耕したくないです。

特に、自家建て物流配送の自営プラットフォームにとって、農村の物流制約はより明らかである。北京に住んでいる王暁さんは日常用品を買うなら、一號店にあります。お米も屆けてくれます。遼寧省北に住んでいる高齢者の両親にも便利にしたいと考えています。これからは一號店にお米を家まで送ってもらいたいです。結局、彼女は「遼寧省北票」を選ぶと、「現在のところは販売していません」ということになりました。タオバオで買い物して実家に送っても、両親は町の郵便局に取りに行きます。北京の宅配便の宅配サービスが受けられません。

現在、中國郵政だけが全國の農村、キャンパス、僻遠の極寒地をカバーする無盲區物流ネットワークを持っています。順豊、申通、中通、韻達などの民営速達の先頭企業があります。農村地區の物流の反応速度、便利さ、選択の余地はいずれも都市に及ばない。

「電気事業者の沈下は、最も重要なのはやはり物流ルートの沈下である」アリ研究院の高級専門家陳亮さんは言います。

物流のルートを開拓して沈下して、アリは主にその物流情報のプラットフォームの野菜と鳥のネットを通じて速達企業の資源を整合します。今年6月、中國郵政とアリババは提攜の合意に達しました。中國郵便は菜々鳥ネットに全國十數萬のサービスネットワークを開放しました。民営速達企業は郵便網を利用して農村速達市場を発展させます。アリグループが株式を取得した日順は、現在全國2600の區?県の皆さんから「村まで販売し、戸口まで配送し、戸口までサービスする」という電報を送ることができます。

京東は長年にわたって築かれた自己構築物流システムを誇りに思い、自己構築物流は依然としてそのルートの沈下の法寶である。そのオリジナルの「パイオニアステーション」モードは、社員が故郷に帰って創業して配送ステーションを開設することを奨勵します。現在、145人の従業員が集中研修を経て故郷に帰って業務を開拓しています。社員は一つの區?県で配送と販売の仕事を負擔しています。同時に、荷物を取りに來て、新しいものに変えて、著払いを擔當しています。パイオニア駅は京東自建物流システムに組み入れられます。

しかし、自己構築物流の幅が広がるスピードは、第三者の物流には遠く及ばない。京東から半年にわたって、大規模に展開された「京東大幌車」の移動ルートは主に地級都市から見ても、消費者はまだ大規模な農村層まで広がっていない。

「インターネットと物流インフラの県域での発展に伴い、農村地域はネット小売業の発展のもう一つの青い海になっています。陳亮は言った。