アウトドア用品企業(yè)が刃物を使い「買い付け」続々と「肉を切る」謀変
アウトドア企業(yè)大きな情報チェーンを統(tǒng)合し、端末販売に協(xié)力することで、市場が沈下しているだけでなく、サプライチェーンの一環(huán)も大きく変化しており、調(diào)達(dá)から著手し、企業(yè)は転覆をもたらすことを望んでいる。
昨年、アウトドア企業(yè)はチャネル上で次々と「変化を図る」ようになった。市場の沈下を絶えず推し進(jìn)め、「小売モデル」を見て、より市場に近く、より消費者に近く、業(yè)界の共感となっている。製品の上で、アウトドア企業(yè)たちは次から次へと〇〇こぶし製品を発売し、製品の個性化を標(biāo)榜している。しかし、製品の同質(zhì)化は依然として市場が良性成長を?qū)g現(xiàn)するための足かせである。業(yè)界関係者は、このような局面を変えるには、強(qiáng)力なサプライチェーンシステムを構(gòu)築しなければならないと指摘している。現(xiàn)在、端末の調(diào)整を加速すると同時に、購買チェーンにも同等の重視と関心を與えなければならない。
アウトドア企業(yè)のブランドサプライチェーンの再構(gòu)築
最近、あるアウトドア企業(yè)の購買擔(dān)當(dāng)K氏は、さまざまなベンダーを探して、企業(yè)の供給関係を新たに整理することに忙しい。過去にK氏が勤めていたこの企業(yè)は10年の発展を経て、全國で數(shù)百の端末網(wǎng)カバーを?qū)g現(xiàn)し、すべての本土企業(yè)と同様に「野蠻な成長」の急速な発展時代を歩んできた。しかし、アウトドア業(yè)界の理性的な回帰と再考、そしてますますはっきりとした微細(xì)化発展の道が現(xiàn)れるにつれて、この企業(yè)は、より良い未來を得るためには、より遠(yuǎn)くに行くために、自分に刀を動かさなければならないことを歩いているうちに認(rèn)識している。
アウトドア企業(yè)は自分で刀を動かし、端末小売、市場開拓、內(nèi)部管理の向上、製品の生産開発など。これらはすべて大サプライチェーンの各構(gòu)成部分にすぎず、部分的な調(diào)整にも実効が見られるが、システムレベルのメスは徹底的な転覆をもたらすだろう。K氏が勤める企業(yè)は、このような転覆の道を歩んでいる。
K氏によると、新たな後継者が登場した後、ブランド部から生産まで社內(nèi)の各部門の人員調(diào)整とチームの整理建設(shè)が実現(xiàn)したという。制度面でも革新が行われた。小売システムについても、ひっそりと変化が起きており、一部の市場は徐々に調(diào)整が完了し、いくつかの不合格な代理店を置き換え、新しい流通関係を構(gòu)築し、いくつかの代理店と新しい協(xié)力方式を協(xié)議している……。
鳴り物入りで進(jìn)められているすべての改革の中で、K氏が擔(dān)當(dāng)しているのはまさに「調(diào)達(dá)」を中心とした上流のサプライチェーン統(tǒng)合だ。
刀を動かして仕入先の研究開発実力と市場情報転化能力を?qū)彇摔工?/strong>
K氏は記者団に対し、「市場ニーズの更新がますます速くなるにつれて、消費者の製品獨自性に対する要求はますます高くなっている。より市場に近い製品を提供するために、ブランドは調(diào)達(dá)段階から著手し、生地サプライヤーの流行生地に対する研究開発能力を重點的に審査する。アウトドアの多くの機(jī)能性は原料表現(xiàn)に依存しているため、サプライヤーの研究開発実力の審査も重要な手がかりだ。
「総じて言えば、サプライヤーは私たちに協(xié)力して新しい生地、新しい材料、あるいは市場で流行しているハイテク含有量の製品を提供してくれることを望んでおり、またサプライヤーは潮流とデザインに鋭敏な自信を持って、デザインをファッション化し、市場の流行風(fēng)向きに適応する必要がある」とK氏は述べた。
この審査基準(zhǔn)では、企業(yè)もサプライヤーとの協(xié)力モデルを変更し始め、以前K氏が勤めていた企業(yè)の多くは現(xiàn)地の産業(yè)チェーン集合地の優(yōu)位性に頼って、現(xiàn)地のいくつかのサプライヤーを探して供給し、比較的安定していたが、同時に限界も比較的大きい。
「サプライヤーの製品の金含有量はどうですか。これにはブランド自身が統(tǒng)合する必要があり、1つの材料の供給は複數(shù)の供給を探して、それぞれの長さを統(tǒng)合することができます。」
「また、市場で流行しているもののいくつかは、サプライヤー間では寫し取ることが避けられないかもしれないが、これも同質(zhì)化の根源の一つであり、企業(yè)にとっては、このような材料を探すのは難しくない。情報がこのように通じる時代には、革新的な能力がさらに試練され、企業(yè)はサプライヤーに少なくともいくつかの獨占的な製品を提供することを要求している。そうすれば、雙方の長期的な協(xié)力を維持することができる」
刀を用いた「調(diào)達(dá)」による企業(yè)情報化建設(shè)の加速
地域制限と思考制限を突破して良質(zhì)で多元化されたサプライヤーを探すことは、最終的な目的はすべて強(qiáng)大な情報流通プラットフォームを構(gòu)築することであり、K氏が構(gòu)想しているこの良質(zhì)なサプライチェーン情報網(wǎng)が構(gòu)築されれば、今後、企業(yè)が獲得するのはより良質(zhì)な市場情報とより強(qiáng)い転化能力である。
「私たち自身は端末小売から市場情報の一部を得ることができ、他の一部はサプライチェーン、サプライチェーンの部分から生まれる。を変換します。」Kさんは言いました。
もちろん、企業(yè)が最高峰のサプライヤーだけを選んでいるわけではありません。多くの企業(yè)は操作の過程で、資金、コストなど多くの要素を考慮しなければなりません。K氏は、より開放的な方法でサプライヤーとの関係を処理すべきで、まず適切な企業(yè)の長期的な協(xié)力、実力のあるサプライヤーを整理し、同時に多元的な代替サプライヤーを発展させ、彼らに注文を與えることは少ないかもしれないが、ビジネスが途切れることなく協(xié)力することができ、あるノードがあるかもしれない、彼らのある材料が非常に競爭力があるために注文を下すことができると指摘した。多元化されたコラボレーションほど、企業(yè)のためにより多くの情報を得ることができます。
K氏は、このようなモデルは製品アウトソーシング生産と完成品調(diào)達(dá)の一環(huán)にも適用されると指摘した。結(jié)局、刃物を使って「購入」するにしても、大手サプライチェーン全體にしても、企業(yè)は強(qiáng)力な情報流通ネットワークを構(gòu)築し、それから絶えず自身の內(nèi)在的な統(tǒng)合と転化能力を高める必要がある。情報フローの制御は、アウトドア企業(yè)の次の市場表現(xiàn)に影響を與えている。
ツールを使用して複數(shù)のルートを「購入」して情報源を探す
あなたの企業(yè)がアーカイブに記録している良質(zhì)な協(xié)力顧客はどれくらいいますか。企業(yè)改革の歩みにどれだけ追いつけるだろうか。どのようなものが淘汰され、どのような力を補(bǔ)充する必要がありますか？あなた方の協(xié)力方式はどのような調(diào)整を行うべきか……
似たような問題はたくさんありますが、今期の中心は「調(diào)達(dá)」です。では、できるだけ多くの、企業(yè)に役立つ良質(zhì)なサプライヤーを探すにはどうすればいいのでしょうか。以下にシェアするのは、実はみんなの普段のやり方をまとめているだけです。
一、メディアプラットフォーム、ネットワークプラットフォーム、展示會などの情報が流通している場所は、キーワード検索、業(yè)界B 2 Bプラットフォーム検索、展示會商談などがあります。
二、身近な業(yè)界従事者、パートナー、この業(yè)界に詳しい人々。知人が推薦するという言葉がありますが、相手が合格するかどうかは、企業(yè)がどのように考察するかにかかっています。少量で何度も協(xié)力することをお勧めします。
三、ライバル情報を掘り起こす。ベンダーの資料や関連情報を入手する方法がたくさんあると信じています。
四、成功したブランドのパートナーを探す。しかし、これらのパートナーは選択しない可能性もあります。
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