企業(yè)のマーケティング戦略：7つの大きな単品を作成する

＜p＞一つの企業(yè)のマーケティングにおける競爭優(yōu)位は、主に製品力、ブランド力、販売力の三力の組み合わせから來ています。大単品の創(chuàng)立段階では、ブランド力は、より多くの製品力と同じです。だから、この段階では、ブランド全體の企畫に対して、より多くは大きな単品の製品力を作るためです。＜/p＞
＜p＞大きな単品は切り分けと突破の威力を発揮するために、大きな単品の包裝と製品力の製造が必要です。大きな単品の威力を効果的に作り上げるかどうかは、強力なブランドを成功させることができるかどうかを決めています。＜/p＞
＜p＞大きい＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞単品＜a＞の製品力はどうやって作りますか？「7つの一つ」の方法で。＜/p＞
＜p＞＜strong＞1、正確な品種概念＜/strong＞＜p＞
＜p＞需要の空白は、大きな単品の革新を生み出します。大きな単品の革新は、一つの種類の概念が必要です。＜/p＞
＜p＞実際のブランドの運営において、カテゴリー概念は大きな威力を持っています。品類の革新があって、新しい品類のために適切な品類概念を創(chuàng)造します。あるいは品類を概念化させるということは、大単品が効果的に市場を切り分けるかどうかの重要な一歩になります。＜/p＞
＜p＞この新ジャンルを簡潔で分かりやすい言葉で定義できないと、この新ジャンルは成功しない。＜/p＞
＜p＞レッドブルはエナジードリンクと名付けられ、金泰昌は養(yǎng)生足湯と名づけられました。ライジングは竹塩養(yǎng)白と名づけられました。精確な品類概念です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞2、シンプルで力強いブランド価値主張＜/strong＞＜p＞
＜p＞ブランド価値主張とは、大口商品が顧客に提供する機能的利益、感情的利益、自己表現(xiàn)型利益などの価値を述べ、表現(xiàn)することである。効果的なブランド価値の主張は、消費者の購買決定を駆動し、消費者とブランドの間の強力な関連を確立することができるはずである。＜/p＞
＜p＞卓越したブランド価値主張は、獨特性、明晰性、真実性、人を感動させるという四つの特徴を備えている必要がある。＜/p＞
＜p＞「漁禾島海苔」のブランド価値は「栄養(yǎng)が高くて體質(zhì)が良い」と主張しています。「狂神」のブランド価値は「平凡に甘んじない」と主張しています。泰昌のブランド価値は「親孝行の贈り物」と主張しています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞3、「href=」「http:/sjfzxm.com/news/indexux.asp」という言葉があります。＜a＞の大型単品広告用語＜strong＞＜p＞
＜p＞大きな単品の利益を正確に要約し、大きな単品に鮮明なスローガンを與えて、ブランドに心を揺り動かす主張を添えて、自分に鮮明な個性を與えます。これはあなたが大きな単品力を作る時、重點的に考慮する問題です。＜/p＞
＜p＞同じ大きな単品の革新、広告用語が良くて、一言で説明します。広告用語がよくないので、50句は全部説明できないと思います。＜/p＞
＜p＞十萬の雄兵より優(yōu)れた広告用語で、消費者の心の奧底に直行して、彼らの購買意欲を煽ることができます。覚えておきたいのですが、広告の焦點は一つしかないです。一つの目標(biāo)をねらって、やっと當(dāng)たることができます。いくつかの目標(biāo)の間には遊離が不安定です。結(jié)果は全部空振りするだけです。＜/p＞
＜p＞このために、私達は一連の経典広告用語を創(chuàng)作しました。泰昌足浴器――「天下両親のために足を洗います」、洪盛源茶油――「親友、よく歩きます」、泊客、行者カバン――「夢のために歩く」、奧佳華マッサージ椅子――「気を使う人、體に気を使わないでください」…。＜/p＞
＜p＞＜strong＞4、識別しやすいブランド記號＜/strong＞＜p＞
＜p＞ブランドのシンボルを作って、ブランドに深いブランドの烙印を押すことができます。＜/p＞
＜p＞広告が無限に希釈されている市場では、一つのブランドの力は限られています。企業(yè)はブランド広告を無限に繰り返すことで、その効果を高めることができません。＜/p＞
＜p＞限られたブランド資源をどうやって無限の効果を生み出すことができますか？どうやって「お金を使って大事をする」ことができますか？
＜p＞大きな単品、記號に対して、より力を発揮する。＜/p＞
＜p＞視覚的、音的、言語的、色の様々な記號を通じて、消費者とシンボルレベルからコミュニケーションをとることで、大きな単品を達成しました。＜/p＞
＜p＞私たちが神のスポーツ用品のために作ったブランドの記號は「波に乗る」です。
＜p＞私たちは泊客です。行者が作ったブランド記號は「自在旅行」です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞5、コンセプトがはっきりした大きな単品のメイン畫面＜/strong＞＜p＞
＜p＞広告では、tvcを除いて、一番重要なのは、大きな単品の平面メイン畫面です。一枚の概念がはっきりしているビッグシングルのメイン畫面は、大きな単品の精髄、セールスポイント、訴求、承諾と気質(zhì)を消費者の脳裏に深く刻み込むことができます。＜/p＞
＜p＞狂神スポーツ用品の「熱狂的なプレイヤー」のメイン畫面。
＜p＞本當(dāng)のカンフーファストフードチェーンの「栄養(yǎng)はやはり蒸したほうがいい」メイン畫面

＜p＞ネイチャー蘭カプセルセミの肌の下著の「5倍通気性、快適アウトドア」のメイン畫面…＜/p＞
＜p＞全部経典です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞6、品目別の大きな包裝＜/strong＞＜p＞
＜p＞大きな単品は商品棚に黙って橫になってはいけません。棚の中でもっと良い包裝を選ぶべきです。特徴があります。大きい単品の包裝は無音の広告です。更に違った種類の工具を區(qū)別しています。＜/p＞
＜p＞まず、包裝は広告と一緒に、一つの種類の特色を建設(shè)し、維持する。その次に、包裝は製品の屬性の理性的な訴求を広める任務(wù)を引き受けています。また、包裝には外界からの干渉を排除する能力が必要です。洋河の青い定番の青、金泰昌足のバスタブ包裝の金、狂神のスポーツ用品の包裝の真っ赤……全部そうです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞7、インパクトのある大きな単品tvc＜/strong＞＜p＞
＜p＞映畫広告は大型単品力の造成工事の中で一番重い仕事で、伝播力が強くて、投入が大きいです。したがって、映畫やテレビ広告のアイデアとスローガンは、実際には、単一の主要な概念の表現(xiàn)では、コアの値の大きい商品を反映しています。＜/p＞
＜p＞1つのtvcに衝撃力があるかどうかをテストします。標(biāo)準(zhǔn)は3つあります。＜/p＞
＜p＞第一に、消費者はブランド名を覚えられるかどうか。第二に、消費者は大口の訴求または広告用語を覚えられるかどうか。単一で、鋭くて、単純で、やっと更に力があります。話をすればするほど、受け手の記憶が少なくなります。一つのこと、一つの道理をはっきり言うのは、もうかなり簡単ではない。第三に、tvcは消費者に記憶點を殘すことができますか？＜/p＞