李寧は中國の元素を使って國際化のグローバル市場に向かっています。

ブランドの國際化によって市場の國際化を促進し、東方元素で市場イメージを際立たせ、李寧ブランドは過去10年間に獨自のブランド國際化路線を歩んできた。アメリカのバスケットボール選手のコービー?ブライアントが「ナイキ」Logoのカーブ式のスパイクをするたびに満場の歓呼を集めたとしても、スペインチームのポロ?カソール選手のユニフォームに砥石のような「李寧」の標識のきらめきには少しも影響がありません。世界的に注目されている2008年オリンピック男子バスケットボールの決勝戦で、アメリカの夢八チームと第15回世界選手権優(yōu)勝のスペイン男子バスケットはすばらしい対決を行いました。スペイン男子バスケットボール選手のユニフォームの目立つ標識である「李寧」ブランドがより多くの消費者の視線の中に現(xiàn)れ、スポンサーの李寧スポーツ用品有限公司（以下、「李寧會社」といいます。）も注目されています。スペインチームは最後にオリンピックの男子バスケットボールの準優(yōu)勝となりました。第3位のアルゼンチンチームの選手は同じ「李寧」のユニホームを著てオリンピック試合を行いました。世界の數(shù)十億人の観衆(zhòng)を擁するオリンピックは、しばしば大手メーカーが知名度を競う戦場となる。_この試合は中國のブランドの一回の成功の四両千斤のマーケティングの戦術と譽められて、中國企業(yè)の行うスポーツのマーケティングの中で國際影響力が最も広範な一回です。李寧の成功は中國の本土ブランドが世界的なマーケティングにもっと熟練していることを示しています。同時に、中國ブランドが全世界の範囲で資源を獲得し、自分のために使う能力の向上を意味しています。ブランドの國際化によって市場の國際化を促進し、東方元素で市場イメージを際立たせ、李寧ブランドは過去10年間に獨自のブランド國際化路線を歩んできた。_試水の國際化は1998年に、李寧會社はブランドの國際化の努力を始めました。一連の模索を通じて、李寧會社が歩んでいるブランドの國際化の道には獨特の特徴と支持があります。_李寧會社が初めて國際化を試みたのは一回の経営危機からです。1997年、李寧會社はもう8年設立しました。これまでの凱歌は國內業(yè)界のトップに座りました。その年、アジアの金融危機の影響で業(yè)績が大幅に落ち込んだ。李寧會社は多國籍企業(yè)が地域的な経済危機に抵抗する能力が強いということを意識して、國際市場を試水し始めました。當時、本土企業(yè)は成功した國際化の経験が少ないですが、世界チャンピオンとして、李寧自身の強みがこの時明らかになりました。彼はかつて何度も國際的なスポーツ大會に參加しました。當時の國內企業(yè)家の珍しい國際化の視野を持っています。1999年、李寧會社は國際貿易部を設立しました。その年8月にドイツミュンヘンで開催されたISPOスポーツ用品博覧會に參加しました。続いて、李寧會社はイタリア、フランス、韓國の一流デザイナー、版師及び専門の開発管理人材を招聘して、市場調査と設計開発力を強化しました。以來、「李寧」シリーズの製品はTシャツからリュックサックまで、もっと活発なスタイルを注入しました。2001年に海外のスポーツチームの協(xié)賛を試みました。その年11月に行われた世界體操選手権には、中國代表団のほかに、李寧會社はフランス、スペインなどの代表団を支援しました。また、李寧會社は各大會で協(xié)賛している國家はイタリア、チェコなどがあります。サッカー、バスケットボール、體操などのスポーツ種目をカバーしています。これらの協(xié)賛は李寧の最終目標を明らかに動かしました。市場の國際化です。李寧會社は海外でフランチャイズディーラー制度を開発し、「李寧」ブランドは國際市場に進出し始めました。2000年、「李寧」はすでにスペイン、ギリシャ、フランスなど9つのヨーロッパ國家にフランチャイズディーラーを開拓しました。_李寧本人は市場の國際化に會社の「塩魚の寢返り」に大きな希望を與えました。しかし、イノベーションはいつもメリットをもたらすのではなく、李寧に意外なことに、実際には、會社の初期集中的な國際化行動の全體的な効果は理想的ではない。國際化の努力は李寧會社に「10億元の売上高の大臺」を乗り越えられるほどの動力を得られなかった。李寧會社の國際化が進んでいないと同時に、國內業(yè)界の競爭狀況が厳しくなりました。しかし、この早すぎる國際化は全くメリットがないわけではなく、李寧會社とドイツSAP會社は提攜関係を樹立し、國際同期の先進ERPシステム、內部持分整理などの規(guī)範化管理體系を確立しました。李寧會社により規(guī)範化された管理枠組みを殘しました。國際化の考え方も李寧會社に賢くて強い國際企業(yè)からの空挺兵を得て、李寧の次の発展のために人材を準備します。まず國際ブランドを作って、國際市場を開拓する時、李寧會社は基本的に國際化を放棄して、更に國內市場に専念した後、2003年に、李寧會社は靜かに「10億元の売上高」のハードルを越えました。その後、李寧會社は再び國際化を試みました。海外市場の縮小は、李寧會社の國際化の道での重要な転換の一つの重要な要素となっている。國際戦線を縮小するのは一部の會社にとっては容易ではないです。李東生はトムソンカラーテレビを興味深く購入して3年後、この國際化の取り組みが成功していないことを認めざるを得ません。李寧會社がこの難題に直面した時、この「中國創(chuàng)造」は「中國製造」の企業(yè)ではなく、優(yōu)勢を示しました。_投入した固定資産のコストが高くないため、李寧會社は海外市場開拓に対する力度と海外市場普及に対する投入を急速に縮小しています。効果は明らかであり、2005年上半期の上場會社の財務報告において、李寧會社の國際市場からの収入は1.3%しかなく、2004年同期のこの數(shù)字は2.4%であった。_李寧公司の2006年通期の決算によると、2006年の國際市場の売上高は全體の1.1%にとどまった。このことから、李寧會社はこれまで海外での販売拡大の努力をほぼ放棄して、國內市場を全力で奪い合います。これは賢明な挙に違いない。2005年、李寧會社は「まず國際ブランドを作って、國際市場を開拓する」と決めました。會社の張志勇CEOは「このやり方は他の中國企業(yè)の低価格ダンピングと違って、先にブランドの付加価値を高めたい」と話しています。2002年、彼は危機に臨んで李寧會社のCEOを務めた時、36歳だった。張志勇は2007年の初めに、國際化に対する會社の考えを明確に指摘しました。「地元市場でさえ相手に勝てないなら、海外に行ったらどうなるか、結果は想像できます。」張志勇氏によると、李寧會社は本當に出て行くには、製品の革新とブランドのマーケティングの面で形成された核心競爭力を強化しなければならない。中國は高度な國際化市場であり、ある程度は中國は世界であり、本土市場は永遠に私たちの最も重要な市場である。新しいブランドの國際化の道を完成するために、李寧會社はマーケティング、製品の研究開発と革新、ブランドの普及などの方面から大量に協(xié)力して、その市場効果は非常に明らかです。全世界から見ると、スポーツ用品業(yè)界には二つのビジネスモデルがあります。一つは小売店のブランドモデルで、これらの代表はGap（アメリカ）、ディカルノン（ヨーロッパ）などです。それらの鍵となる能力は位置制御とサプライチェーン管理です。もう一つはブランドのモデルを作ることです。例えば、ナイキ、アディダスなど、その肝心な能力は製品とブランドの革新です。それらは製品に文化的な內包と製品設計を與えることによって市場を獲得します。「李寧」は後者のパターンです。それは創(chuàng)世の初めからナイキのモデルを模倣して、1家の“軽資産”の會社で、生産に従事しないで、主にブランドの運営と販売を行って、1家の標準的なブランド會社です。このような産業(yè)の特徴によって、李寧會社の製品の普及と販売は一定のスポーツ種目に付著する必要があります。李寧會社はスポーツにおいて主にバスケットボール、サッカーなどの大衆(zhòng)的な競技スポーツに集中しています。李寧會社のバスケットボールプロジェクトの國際化から見れば、ブランドの國際化は一貫した行動であり、その中で國際資源を使うことが一番重要です。私たちは國際的な會社です。國際資源の中から機會を見つけたいです。張志勇さんはこの點を意識して、「李寧」ブランドは成果があります。遠くの目を向けなければなりません。この時、盛んなNBAバスケットボール試合は李寧會社の視線の中に入りました。バスケットボールも世界で一番速いスポーツ商品市場の一つになりました。競爭はすでに中國市場で展開されています。鋭歩はすでに姚明に署名しました。ナイキも早く中國のバスケットボールの新星易建聯(lián)と契約しました。アナリストは彼が次の姚明になると思っています。ナイキは資源優(yōu)勢を利用してトップクラスのNBAスターを訪中させます。國內では、CBAにサインしました。この時、李寧は國際化のやり方をたくさん行いました。2005年1月。李寧會社はNBAと契約して「NBA公式市場パートナー」となりました。張志勇氏によると、NBAは頑丈な橋で、未知のバスケットボール帝國への道です。NBA大橋で、李寧はすぐに自分の國際的なスターの代弁者であるオニールを物色した。李寧會社は國際化の初期を行っていますので、國際化資源の蓄積があまりないです。李寧會社はオニールを選びました。資源に限りがある場合、最も影響力のあるスターと契約するようにします。オニールのほかに、2005年にはNBAのスター2人と騎士団の後衛(wèi)ダモン?ジョーンズさんとロケットチームのフォワードのチャック?ヘイェスさんが契約されました。ヘームスさんは姚明さんのチームメイトです。姚明さんの試合があれば、中國の観衆(zhòng)の注目度が高くなります。ヘームスさんの「李寧」マークはもっと多く中國の観衆(zhòng)の視野に現(xiàn)れます。李寧さんは國際的なスターと契約する以外に、もっと積極的な國際化の取り組みが必要です。なぜなら、李寧が注目するオリンピックがもうすぐ來ます。これは國際化のもう一つの大きなチャンスです。2006年9月に「李寧」は意外な勝利を収めました。「李寧」の軍服を著たスペイン男子バスケットボールは初めて男子バスケットボールの世界選手権決勝に進出しました。予想外にヨーロッパ優(yōu)勝ギリシャチームに勝ちました。スペイン國家バスケットボールチームのこの黒い馬は世界チャンピオンになりました。當然のことながら、スポンサーの李寧も男子バスケットボール世界選手権で最大の商業(yè)勝者になりました。李寧會社もバスケットボールの世界チャンピオンを支援する中國企業(yè)として初めてなりました。2004年に、李寧會社はスペイン男子バスケットボールと4年間の契約を結びました。このヨーロッパバスケットボールチームはあまり有名ではありません。業(yè)界內では李寧會社の協(xié)賛契約の費用はあまり高くないと思います。李寧會社は「目があり、とてもお得な商売です。」2008年のオリンピックで、スペインの藍男は再度李寧會社に極めて大きいブランド露出率の機會を與えました。このチームはアメリカの夢八チームと行われた男子バスケットの優(yōu)勝準優(yōu)勝の決勝戦で、粘り強さを表現(xiàn)して、微弱な差で敗北して、オリンピックの第二位の成績を獲得しました。また、オリンピックで3位を獲得したアルゼンチン男子バスケットボールとアメリカ卓球チームは李寧の軍服を身につけています。スポンサー以外に、國內で李寧會社は「非オリンピックマーケティング」というブランドを大ヒットしました。2007年1月1日から2008年12月31日まで、中央テレビスポーツチャンネルのすべての出鏡記者は李寧會社の提供した製品を著ています。長年の協(xié)力関係によって、李寧會社は中央テレビの中國範囲內の強大な影響力を借りて、更に自分の影響を拡大しました。李寧會社も中國の射撃、體操、ダイビング、卓球の四つのオリンピックの金メダル「夢のチーム」を助けました。この四つのチームもやはりみんなの期待にこたえて多くのメダルを獲得して、中國チームと彼らの身の李寧の標識を全世界のテレビの前で“顔を見せます”にならせます。これらの國際化したスポーツ資源は李寧會社に良いブランド露出効果をもたらしました。ブランドの國際化を大いに推進しました。_中國元素で世界市場の國際化を訴えている市場が中國市場です。この市場では、「李寧」ブランドはMSNやQQなどのインスタント通信ツールを使ってYouTubeを見たり、Google Earthで地図を探したりしています。韓國のファンや郭敬明さんのファンかもしれません。彼らはNBAのスターに対して貴重な存在です。彼らはインターネット上で歐米の「球靴怪人」と一緒に自分のコレクションしたスニーカーを討論しています。彼らはインターネットと一緒に成長した青春があります。彼らは自分のユニークさを知っています。そして彼らはユニークなスタイルが必要です。2000年、ナイキは率先して業(yè)界で強調しています。スポーツ用品は消費者のスポーツ中の傷害を受けない専門的な需要を満たすだけでなく、大衆(zhòng)ファッションレジャーの選択にもなるべきです。スポーツ用品は人々が競技場の外でファッションを見せる方式に変わりました。ファッション化もだんだん體育業(yè)界全體のゲームルールを変えています。2005年末から2006年初めまで