スポーツ用品ピケ：國際ブランドを創造して新天地を開く

國內のスニーカー業界の回帰調整、革新サイクルに伴い、多くの企業が海外市場に目を向けている。泉企業の國際ブランド創造の模範として、ピケは25年をかけて名稱、商標、管理基準、ブランド、資本、市場の國際化の「6歩走」戦略を実踐し、國際市場で縦橫無盡に走り、都市を攻略した。

　　ブランド先行

25年間のグローバルフレームワーク構築

米國時間2014年1月1日、「世界の十字路」と呼ばれるニューヨーク?タイムズスクエアに初の中國スポーツブランド、ピケの「賀歳大作」が到著した。このスポーツ用品サプライヤーが傘下で契約したトニー?パーカー、ショーン?バティールなど多くのNBAスターと手を攜え、伝統的な唐の服を著て世界の人々に新年を祝った。

泉州から世界に至るまで、ピケの「國際ブランド創造」の道は、著実で確固としている。A株の上場條件を備えたまま、2009年9月、ピケスポーツ社は香港証券取引所に上場に成功した。両者の市価差は約100億元だが、ピケグループ取締役局の許景南主席は、香港資本市場はピケを世界の投資家の前に連れて行くのに有利だと考えている。

2005年にNBAの競技場に初進出した中國のスポーツブランドになってから、ピケはNBA、FIBA、WTAなどの國際トップレベルの大會組織の公式パートナーとなり、パーカー、バティールなど20人以上のNBA選手とグワトソワなど20人以上のテニススターと契約した。數年來、ピケ氏は累計5億元以上のブランド宣伝費を投入し、NBAのホームスポンサー、NBAスターの代弁契約、NBAリーグの提攜、海外トップレベルのスポーツ試合とスポーツ組織の協賛、海外代理機構の設立、ネットワークの同時展開を支えとする「ブランド推進立體化戦略」マーケティングの新モデルを演じ、業界から「ピケモデル」と呼ばれている。

　　イノベーションリード

レイアウト市場調達の國際化

「創立以來、製品、技術、管理からブランド、ビジネスモデルまで、ピケは刻々と革新してきたと言える。すべての仕事は、國際ブランド創造という核心をめぐっている」と許景南氏は言う。

2013年末現在、ピケの輸出業務はヨーロッパ、アメリカ、アジア、アフリカ、大洋の5大陸に及んでおり、世界に4つの國際設計研究開発センターを設立し、國內外の優秀な科學研究者とデザイナー300人以上を受け入れている。最先端の科學技術、特許技術、ハイエンド材料の広範な応用により、ピケバスケットボールシューズはNBAなどのトップ試合の実戦検証を通じて、市場の認可を得た。米國子會社の設立と2つの旗艦店のオープンは、ピケ市場の國際化の鍵となる一歩を踏み出した。

　　許景南2014年はスポーツブランドが世界にブランドを紹介し、実力を示し、市場を開拓する絶好の機會になると述べた。ピケは年間を通じて途切れることのない國際大會を通じて、米國市場の放射線を通じて世界市場を牽引し、目標が一致したディーラー、代理店を買収することによって、世界販売ネットワークを構築する。同時に、ソーシャルメディアなどを利用して海外と國內の試合を連攜させ、世界規模の効果を生み出すことを試みている。次のステップでは、ピケ氏は顧客や機関と協力し、研究開発の市場化と調達のグローバル化を推進する。

同様の開拓精神を持って、多くの泉企業は國境を越えた電子商取引モデルを利用して、ラテンアメリカ、アフリカ、アジア太平洋などの新興市場向けの輸出を増やしている。第16回中國（晉江）國際靴産業博覧會では、安踏、361°、雙星、特歩など多くの有名ブランドが最新のハイテク製品を攜えて登場し、クリエイティブなデザイン要素が次々とひらめき、米國、英國、イタリア、ドイツ、オーストラリア、韓國、インド、我が國の香港、臺灣など70以上の國と地域から500以上の企業が晉江に集結し、合意した成約額は136.8億元で、過去最高を記録した。オンラインブランドであれオフラインブランドであれ、ますます多くの泉企業は、全方位的なイノベーションを展開し、消費者の信頼を勝ち取ってこそ、國際市場で一席を占めることができると認識している。