林天福家族：1羽の貴人鳥は63億元で、晉江の富裕層は多くの服裝をしています。

貴人鳥株式會(huì)社（以下「貴人鳥」という）は資本市場に進(jìn)出し、始値は12.72元である。當(dāng)日この株は市場で炒められて、二回の値上がりで止まって、取引の末は43.96%上昇して終わります。貴重な鳥に頼って上場して、會(huì)社の実際の支配人の林天福は初めて中國の家族の財(cái)産のランクに登ります。

貴人鳥董事長兼総経理林天福は貴人鳥グループを通じて間接的に會(huì)社の81.46%の株を保有しています。資産管理周報(bào)の富豪資源実験室は7月4日の統(tǒng)計(jì)によると、林天福の持分財(cái)産は62.92億元で、中國家族の財(cái)産ランキングの153位にランクされている。

　　林天福運(yùn)動(dòng)靴の生産、販売に従事することから、貴人鳥ブランドの創(chuàng)始者である。

1986年から、林天福は相次いで個(gè)人の商工業(yè)者、福建省晉江満足靴服有限公司、福建貴人鳥スポーツ用品有限公司の形式で運(yùn)動(dòng)靴の生産卸売り、加工掲示板及び輸出貿(mào)易サービスに従事しています。2002年まで、林天福は“貴人鳥”ブランドを使って靴類の製品を生産し始めました。そして規(guī)範(fàn)化された管理と販売店を発展させて、だんだん會(huì)社の既存の運(yùn)動(dòng)靴服の業(yè)務(wù)パターンを形成しました。

アパレルブランドが林立している晉江では、上場はアパレル企業(yè)の必須の道です。資本運(yùn)営を通じて、シンガポール、香港交易所、米株などの異なる資本市場に相次いで進(jìn)出したほか、鴻星爾克、ピケ、喜得龍などの企業(yè)もあります。

　　偉くなる晉江にある貴人鳥も落後に甘んじず、董事長の林天福は貴人鳥の発売に數(shù)年の準(zhǔn)備をしています。

2010年以前に、貴人鳥は林天福より貴人鳥國際100%株を保有していました。會(huì)社の上場の條件を満たすために、林天福は貴人鳥の國際持分を貴人鳥グループの傘下に振り替えるだけでなく、増資を通じて億興投資、貴人鳥投資及び弘智投資を?qū)毪贰ⅳ饯文辘文昴─酥旮母铯驅(qū)g行します。

2年間の丹念な準(zhǔn)備を経て、2012年に貴人鳥が無事に會(huì)を開きました。しかし、A株のIPOが停止されたため、貴人鳥のIPOプロセスは2014年まで延期されました。

1月15日、貴人鳥が初公開されます。10.6元/株で対外に8900萬株を発行して、総募金は9.43億元です。公開発行後、會(huì)社の総株価は6.14億株に増加し、大株主の貴人鳥集団の持ち株比率は92.26%から78.89%に減少したが、林天福の絶対持ち株の地位は依然として揺るがない。

スポーツブランドは十分に競爭する市場です。國內(nèi)では、貴人鳥はアディダス、ナイキなどの國際スポーツブランドの市場侵入に直面するだけでなく、常に李寧、安踏、ピケなどの國內(nèi)ブランドの拡張に注意して、どうやって発展を図りますか？

林天福氏は「差異化したブランド位置づけと重點(diǎn)配置の細(xì)分市場こそが貴人鳥の最も核心的な競爭力である」と指摘した。

貴人鳥はアパレルブランドの「スポーツスター＋CCTV広告」の黃金法則を覆し、マーケティング普及は「スポーツの楽しさ」をめぐるブランド理念を緊密に打ち出し、スポーツの生活化とファッション化を切り口にして、貴人鳥自身のブランドイメージを形成することに重點(diǎn)を置いています。

會(huì)社のブランドの主體消費(fèi)グループは16～28歳のファッションスポーツ愛好者に位置しています。研究開発設(shè)計(jì)チームは目標(biāo)消費(fèi)グループの快適さ、ファッション、健康的な製品の訴求を満足することを研究開発の重點(diǎn)と方向にしています。

林天福から見れば、「スポーツが楽しい」こそスポーツの本質(zhì)精神です。鮮明なブランドの個(gè)性を確立して、消費(fèi)者の群體の共感と支持を勝ち取りやすいです。

國際ブランドは主に第一線の都市に集中しており、貴人鳥は國內(nèi)の二、三、四線の都市市場を重點(diǎn)的に配置し、自主生産とアウトソーシング生産を結(jié)合し、ディーラーの販売を主とするモデルで経営しています。

2013年中期までに、貴人鳥のマーケティングネットワークは全國に展開され、5508の小売端末を持っています。そのうち、三四線都市の小売端末は76%を占めています。ルートの種類によって、直営店舗は4店舗あり、殘りは全部加盟店です。

価値がある注意「全國戦略店建設(shè)プロジェクト」に5.52億元を出資する。會(huì)社が出資して買ったりレンタルしたりして、重點(diǎn)都市、核心の商業(yè)圏に位置して、販売店が経営と管理の小売端末を擔(dān)當(dāng)します。

聞くところによると、貴人鳥は同じ販売エリアをコア商圏とサブコア商圏に分けます。會(huì)社はコアビジネスエリアに貴人鳥ブランドイメージショップを開設(shè)し、マーケティング普及力を集中して地域の強(qiáng)いブランドを作り、コアビジネスエリアのブランド輻射作用を利用して、サブコアビジネスエリアの衛(wèi)星店の全體販売収入を高める。