贅沢品電子商取引の春はまだどのくらい遠(yuǎn)いのだろうか。

ここの世界に服を著せるくつ帽子ネットの編集長(zhǎng)がご紹介するのは、ぜいたく品電子商取引の春はまだ遠(yuǎn)いのだろうか。

2013年に中國(guó)人のぜいたく品消費(fèi)は1020億ドルに達(dá)し、世界市場(chǎng)の半分近くを占め、膨大な消費(fèi)額は再び中國(guó)人のぜいたく品消費(fèi)への情熱を検証したと同時(shí)に、中國(guó)のぜいたく品のオンライン販売規(guī)模は全體の売上高の5%未満にすぎず、これは間違いなく前景が広いことの最も有力な証明である。

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昨日、聞いたぜいたく品電子商取引サイトの寺庫(kù)網(wǎng)が1億ドル融資したというニュースには、本當(dāng)にびっくりした。昨年の今頃、今年はパクリや権利侵害に打撃を與える活動(dòng)が展開(kāi)されるにつれて、いわゆるぜいたく品電子商取引サイトが大量に死滅すると判斷したが、ぜいたく品電子商取引の數(shù)年の狀況が私の予想と正反対だとは思わなかった。

公開(kāi)された情報(bào)によると、この融資は黎瑞剛氏が創(chuàng)設(shè)し、理事長(zhǎng)を務(wù)めた華人文化投資基金（CMC Capital Partners、CMCと略稱）が出資し、IDG資本、フランス風(fēng)投資Ventech China、森合投資、盤古創(chuàng)富などの基金が共同で出資し、多國(guó)籍連合の國(guó)際投資事例と言える。

　ぜいたく品は中國(guó)市場(chǎng)ではこの上なく巨大だ

ぜいたく品業(yè)界にとって、過(guò)去の2013年は非常に記念すべき年であり、2013年に中國(guó)人のぜいたく品消費(fèi)が1020億ドルに達(dá)し、世界市場(chǎng)の半分近くを占めることに意義があるが、同時(shí)に中國(guó)のGDPが世界の10%前後を占めることは、いかに大きな皮肉であるか。中國(guó)人の「壕情」は私が前述したいわゆるぜいたく品電子商取引サイトが次々と人気を集め、一部のサイトは善し悪しにかかわらず巨額の融資を受け、資本市場(chǎng)の寵児となった。

膨大な消費(fèi)額は再び中國(guó)人のぜいたく品に対する消費(fèi)意欲を検証し、近年、海外の高級(jí)ブランド店には中國(guó)人の姿が隨所に見(jiàn)られ、百貨店、郊外のショッピングセンター、市街地のブランドディスカウントストアにかかわらず、中國(guó)人は再びぜいたく品消費(fèi)の主力軍となった。

　　ぜいたく品「感電」は必須

ぜいたく品感電は日常茶飯事で、將來(lái)的にはオンラインチャネルがぜいたく品電子商取引の主要な販売ルートになることは誰(shuí)もが見(jiàn)ているだろう。2008年にスタートしたぜいたく品電子商取引は、ここ數(shù)年の大躍進(jìn)時(shí)代を経て急速な成長(zhǎng)を遂げた。速途研究院は今年8月、國(guó)內(nèi)のぜいたく品電子商取引報(bào)告書(shū)を発表し、2009年の中國(guó)ぜいたく品ネットショッピング市場(chǎng)の取引規(guī)模は28億6000萬(wàn)元だったが、2012年には170億元に達(dá)し、2013年の成長(zhǎng)は依然として非常に急速であることを明らかにした。一方、中國(guó)の高級(jí)品のオンライン販売規(guī)模は全體の売上高の5%未満にとどまっている。この數(shù)字は間違いなく將來(lái)性の広い概念に対する最も有力な証明である。

対照的に、海外の高級(jí)品機(jī)関は徐々に中國(guó)の高級(jí)品の巨大な潛在市場(chǎng)に注目し、中國(guó)にオンライン専門店を開(kāi)設(shè)して配置している。2010年、イタリアのファッションサイトラファエル?オンラインと福喜利は支付寶曲線を通じて中國(guó)に進(jìn)出した。同年9月、有名ファッションブランドのグローバル公式オンライン小売パートナーYOOXが中國(guó)に進(jìn)出し、ぜいたく品グループの歴峰傘下のインターネット専門店Net-a-Porterも2012年3月に中國(guó)に進(jìn)出した。また、ルイ?ヴィトン、グッチ、カルティエなどのブランドが中國(guó)で公式サイトを開(kāi)設(shè)している。

ぜいたく品「電子商取引」の発展を制約するいくつかの問(wèn)題

①商品源：中國(guó)ではぜいたく品の消費(fèi)需要が旺盛で、多くの海外のぜいたく品ブランドがすでに中國(guó)に進(jìn)出しているが、彼らは自分のブランドイメージに非常に関心を持っており、自分のブランドが低コストの売り手の商品と競(jìng)爭(zhēng)することを望んでおらず、それによって大衆(zhòng)に「ぜいたく品概念」に対して漠然とした感覚を抱かせる。一方、彼らは電子商取引チャネルが自身の価格體系を脅かすことを望んでいない。

このような狀況では、中國(guó)のほとんどのぜいたく品販売サイトは「違法販売」に屬しており、ブランド側(cè)の許可を得ていない。當(dāng)ネットの「天梭表風(fēng)波」、聚美優(yōu)品が90%の偽物と指摘されたことがあり、網(wǎng)易と新浪の贅沢品電子商取引チャンネルも閉鎖された。

②稅率：中國(guó)でぜいたく品を買うのはほとんどの國(guó)よりずっと高いが、多くの原因は中國(guó)の稅率が高すぎることだ。例えば、國(guó)內(nèi)で2萬(wàn)元のバッグを買うと、英國(guó)では1萬(wàn)4千元で、殘りの6千元で往復(fù)の航空券を買うことができるかもしれないが、消費(fèi)者は英國(guó)に行って買ったほうがいいのだろうか。

業(yè)界內(nèi)では、ぜいたく品の差額は高額な稅金から発生すると考えられているが、稅金を下げれば、中國(guó)人観光客は海外で買い物に夢(mèng)中にならないのではないだろうか。しかし、中國(guó)では増稅の有無(wú)にかかわらず、ぜいたく品は高値を維持するだろう。中國(guó)の現(xiàn)在の発展段階から見(jiàn)れば、稅金を下げることで、國(guó)內(nèi)で贅沢品を購(gòu)入する嵐を引き起こすのではなく、理性的な消費(fèi)を奨勵(lì)すべきだ。

③マーケティング：マーケティングは贅沢品電子商取引の運(yùn)営が成功するかどうかの非常に重要な一環(huán)である。昨年以來(lái)、多くの一線の高級(jí)品サイトが衰退し、倒産したのは、マーケティングコストのコントロールに問(wèn)題があり、多額のお金をネットマーケティングに使ってきたが、予想された効果は得られなかったことが大きな原因だ。

　ぜいたく品電子商取引はプラットフォームに進(jìn)出しますか、それとも自分で店を開(kāi)きますか。

2011年當(dāng)時(shí)、平均客単価が約1200元だった天貓毛皮類は、その年の出來(lái)高が2億6000萬(wàn)元を超えた。ますます多くの業(yè)者が進(jìn)出するにつれ、毛皮類は天貓プラットフォームの注目を集め、類の成長(zhǎng)を推進(jìn)しようと試み始めた。大幅な割引ではなく付加価値サービスを強(qiáng)調(diào)したマーケティング戦略は、毛皮の特別イベントに良い効果をもたらした。分類規(guī)範(fàn)と品質(zhì)管理基準(zhǔn)の整備に伴い、天貓の毛皮類に対する自信が強(qiáng)まった。その後、2012年には天貓毛皮類の成約額は8億近くになる見(jiàn)込みだが、2013年にはこのデータはまだ発見(jiàn)されていないが、20億以上になるに違いない。

上記のケースを見(jiàn)ると、プラットフォームへの入居は贅沢品電子商取引によるネットマーケティングの良い取り組みであることがわかります。プラットフォームの入居については、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)などの大型総合電子商取引プラットフォームを考慮することができ、これらのプラットフォームは巨大なぜいたく品消費(fèi)者層を擁しており、まず私たちの「ユーザーソース難」の問(wèn)題を解決するだろう。

獨(dú)自のサイトを立ち上げることでぜいたく品を販売する企業(yè)も一部にある。この方法はかつて一世を風(fēng)靡したが、この2年間に一線のサイトでほぼ大半が死傷したことがある。筆者個(gè)人は獨(dú)立系サイトを通じてぜいたく品電子商取引を運(yùn)営することを提案しない。すべてのぜいたく品電子商取引サイトが寺庫(kù)のように1億ドルを融資できるわけではないので、ほとんどのサイトはいつの間にか倒産してしまった。

最後に書(shū)く：微博と微信の臺(tái)頭は、贅沢品を與えた電子商取引多くの新しい機(jī)會(huì)。かつて、重慶警察は微信を通じて偽のぜいたく品を売るグループに打撃を與えたが、この事件は私に多くの啓発を與え、ちょうど新メディアがぜいたく品電子商取引に対する新しい機(jī)會(huì)を反映している。贅沢品電子商取引は中國(guó)では今は春ではなく、夏で、とても熱い夏です！