ぜいたく品の販促は商品を振るのに忙しい消費者は「注文」しない

報道によると、新光天地ではYSLの舊バッグが6-7割引で販売促進されており、Furlaの新バッグは5-7割引の販売促進力を打ち出している。同時に、北京の仏様百貨店のChloeの一部の商品は5-7割引になり、Furlaも新光天地と同時に割引を行った。高級ブランドは北京市場で割引の旗を掲げているほか、他の市場でもそうだ。

上海嘉里センター2期ではMulberryも夏の5割引セールに入り始めたのを見て、その中の1つの原価は1.23萬元の合皮小サイズのショルダーバッグで、割引後の価格は6300元だった。店內で割引される商品は種類も數量も多く、約60%の製品が異なる割引で今回の割引セールに參加している。

Chloe販売スタッフは取材に対し、販促に參加する商品は多くないが、靴、バッグ、革製品などの商品が含まれており、ブランド以前にこれほど力を入れたものは少ないと話したキャンペーン活動。あるぜいたくなブランド販売員によると、以前は割引シーズンは2週間から1ヶ月の間で、しかも商品數が少なく、基本的な割引シーズンが終わっていないうちに商品が売り切れていたが、今年はまだそうではないという。

これに対し、業界関係者によると、高級ブランドが中國でこのように販売促進されていることは、市場環境が弱く、消費力が弱まっていることと重要な関係があるという。ブランドは自ら価格を下げて消費者の注文を引き付けることを選択せざるを得ず、ある程度、割引が販売を促進するのには確かに一定の役割がある。

買い物の達人の鄧さんによると、割引は強いが、やはり行くことを選んだという香港あるいは海外で贅沢品を購入するには、一定の価格優位性があるほか、海外の新モデルや定番モデルも割引に參加することがあります。もし多くの商品を購入するなら、ヨーロッパに行って掃除したほうがお得になるに違いありません。

富品質研究院の周婷院長は、割引セールは消費者の欲求を効果的に引き出すことができるが、ブランドの長期的な発展には逆効果になる可能性があると述べた。

長時間の低割引はブランド価値の低下を招き、ハイエンドの顧客がブランドから離れたり捨てたりすることにつながり、販促を通じて引きつけられる価格感受性消費者はブランドのコア消費者ではありません。

高級ブランドが割引セールという道で短期的な利益を得るには、ブランドの長期的な価値を維持することができるのは、ブランドのバランスがとれていなければならない問題だ。