ハルビンの毛皮販売市場、大規模シャッフルに直面か

　　全國の「ピン」は「ワニ」の群れをなしている

黒竜江省は全國最大の毛皮末端消費地域市場の一つとして、これまで遼寧省と吉林省の2省市場の販売総和を超えてきた。また、ハルビンは中國の皮革服裝の著用時間が最も長い売れ行き、人気のある市場でもあり、年間30000?35000著の消費能力と數十億元の市場の呑吐力により、多くの「毛皮ワニ」がよだれを垂らしている。

また、ハルビンは北東アジア地域の政治、経済、文化、交通の中心として、地理的位置が優れ、皮革消費文化の奧深く、市場の潛在力が大きい。同時に、ハルビンはまたとても洋風で大気の都市で、中西文化を融合させて、市民服は流行をリードして、ここは巨大な皮革、毛皮の消費群を持っているだけではなくて、更にロシアとの貿易の往來が密接で、ロシア市場に進出する最適な橋頭堡です。

現在の中國の毛皮の販売量は先進國とは比較にならないが、アジア市場では近隣の日本や韓國とも比較にならないが、これは中國の毛皮市場にはまだ掘り起こす可能性が大きいことを示している。我が國の各地域市場の中で、ハルビン、長春、瀋陽はそれぞれ1、2、3位にランクされており、これも各大規模な「毛皮のワニ」が続々と氷城に進出する主な原因の一つである。

　「容量拡大」を競う市場は飽和狀態に直面しているのか。

哈市の某有名人によると毛皮ブランドマネージャーの劉媛氏によると、10年以上前、哈市で毛皮を扱う業者は200社以上あったが、業界の競爭が激化するにつれ、大小のブランドは70社以上しか殘っておらず、主に道外區と道里區に集中し、開発區もいくつかあった。冬になると、遠大、哈百、秋林などの大デパートもいくつかの毛皮ブランドに進出し、哈市の毛皮市場の構造は基本的に安定し、市場は比較的安定している。

既存の市場の中で、世界のいくつかの大ブランドは、氷城には基本的にありますが、営業規模はあまり大きくありません。これは主に市場の需要の制限を受けており、その中でKC毛皮の営業面積は最大であるべきで、1.6萬平方メートルほどあると推定されていますが、他のブランドは數千平方メートルの営業面積が大きい「毛皮城」に達することができます。

劉媛は記者に簡単に勘定を計算して、哈市のすべてのブランドの毛皮の経営面積を合わせると、10萬平方メートルぐらいになるかもしれない。しかし、開業を控えた3大毛皮大手、二堡國際皮革城は1期で約10萬平方メートル、香港毛皮城は約30萬平方メートルで、海寧皮革城は毛皮のほか、皮革服、皮革バッグなどを扱っているが、24萬平方メートルの専門市場面積も決して超大規模だ。このことから見ると、これらの毛皮城が開業すると、哈市の毛皮市場は超飽和狀態に直面し、これは氷城の地元のディーラーにとって大きな衝撃を與え、市場は必ず再シャッフルに直面するだろう。

　　競爭のエスカレーション、「毛皮のワニ」が新しいモデルをもたらす

記者は取材の中で、三大「毛皮大鰐」が氷城に進出する前に、地元の毛皮販売店には主に3つの経営モデルが存在していたことを明らかにした。もう1つは、店頭とメーカーが協力し、店頭では販売のみを行っているが、貴婦人代理のウォレンベルなどの他のブランドを扱っている、もう1つは、東北虎毛皮モデルで、獨自のブランドを持ち、國際的に原料を調達し、それから自分のデザインチームが設計し、最終的に加工を依頼する。

メディアの公開報道を見ると、3大開業予定の皮革城はいずれも「北東アジアに向けて、ショッピングレジャー、文化観光、クリエイティブ研究開発、流行トレンドを一體にした皮革製品集散センター」を建設するための新しい構想、新しいモデルをもたらしている。香港毛皮城も「規模が最も大きく、業態の組み合わせが最も完備したワンストップレザー、毛皮、毛皮取引センター、ブランド展示センター、ブランド孵化基地」の看板を打ち出した。3社とも強調している「ワンストップ」プラットフォームは、物流サービスだけでなく、オンラインの電子商取引やオフラインの実體販売展示店も含まれており、完全にこのプラットフォームでワンストップサービスを受けることができる。このプラットフォームは、地元の毛皮市場の既存の構造と運営モデルを根本的に変える可能性があり、地元の毛皮散亂家は最終的にはこれらの毛皮城の大きなプラットフォームに嫁ぐ可能性があり、短時間で多くの人が見ていても、長期的に見れば、これは変えられない業界の傾向である。

　　新舊の爭い、企業を誘致する破局の鍵を握る

佟二堡國際皮革城、香港皮革城、海寧皮革城の3大皮革大手を総合すると、彼らが構築したのはすべて大商業、大物流のスーパープラットフォームであり、その中にはまだいくつかの上場企業があるが、彼らの集中入市は互いに衝突することを免れず、また現在の市場は超飽和の現狀に直面しており、みんなは誘致難の局面に直面している。

これに対し、業界関係者は、「現在の毛皮市場の発展傾向は消費者にとって最も利益があるに違いない。業界の競爭が激しくなり、製品の品質がますます良くなるだけでなく、価格もますます低くなるからだ」と話した。全國的にも世界的にも発達している都市から見ると、大型ショッピングプラットフォームや専門卸売市場の郊外への移転は必然的な傾向である。國內では、深セン、広州、成都などにも成功例があり、バス、列車、ライトレール、地下鉄などの便利な交通手段はすべて市場周辺に直行することができ、しかもこのような大プラットフォームは既存の商業業態に対して有効で良性の統合を行うことができ、市街地の店頭、倉庫賃貸料の高い企業及び物流の不便さに伴い、伝統的な業者はそれに比べて必然的に競爭力を失いつつある。

しかし、現在の市場の現狀から見ると、伝統的な業者はまだ思っていたほど悲観的ではありません。これは開業する3大毛皮大手の間でも激しい市場競爭に直面しているためで、加盟業者もそれぞれの業者への扶助力、優遇政策、広告への投入力、電子商取引プラットフォームの建設、不動産サービスの質などの多方面の要素を測定しています。現在、市場シェアの向上余地が限られている中で、この3つのプラットフォームの誘致狀況はあまり楽観的ではありません。これは伝統的な業者に周旋の余地を殘して、朝晩1つのプラットフォームを選んで発展しなければならないとしても、自分がもっと良い嫁ぎ先を探すことができることを望んでいます。