贅沢品電子商取引は依然として偽の命題だ。

祋鵬恒業(yè)という商業(yè)貿(mào)易會(huì)社は、河北燕郊外で民家を借りて、Armani、Burberry、Dior、Hermesなど世界的に有名なブランドの贅沢品を?qū)熼T(mén)に販売しています。バッグ、服裝、化粧品などが含まれています。これらの高シミュレーション贅沢品の次のステップは、聚美優(yōu)品、京東、1號(hào)店、アマゾン、國(guó)美オンラインなどの中國(guó)の主流電子商取引プラットフォームに向かうことだ。

言い換えれば、消費(fèi)者たちが普段、これらの電子商取引プラットフォームで低価格で購(gòu)入しているArmaniなどのブランドの贅沢品は、この會(huì)社が流出したパクリかもしれない。

聚美優(yōu)品と京東は反応が速く、當(dāng)日公式聲明を出し、偽物を販売したのは第三者プラットフォームのサプライヤーで、會(huì)社は知らないが、関連審査員の責(zé)任を追跡し、キットなしの返品を約束すると発表した。しかし、このような態(tài)度は公衆(zhòng)の怒りを鎮(zhèn)めるのに十分ではなく、彼らが苦労してこれらの電子商取引プラットフォームに登録して比較的安い贅沢品を探しているのは、後者が偽物を容認(rèn)していないからではないでしょうか。

しかし、贅沢品電子商取引は生まれてから偽の命題で、今もそうです。贅沢品はすべて極めて高い毛利を持っていて、顧客がそれらを購(gòu)入する需要のもっと多いのは身分の承認(rèn)、尊いサービス、精巧で質(zhì)感のある包裝などです。電子商取引がユーザーに付著できる最大の優(yōu)位性は低価格と物流であり、贅沢品が所有者に與える感じを提供することは難しい。

數(shù)日前、私はちょうど伝統(tǒng)的な小売業(yè)と電子商取引に長(zhǎng)年従事していた電子商取引専門(mén)家の黃若と贅沢品電子商取引の話(huà)題を話(huà)したことがある。「贅沢品電子商取引の切り込み點(diǎn)は間違っている」と彼は言った。これは中國(guó)の贅沢品電子商取引が成功することはできないことを運(yùn)命付けている。成功すれば剣走偏鋒別の道を切り開(kāi)くことだ。

黃氏は、多くの中國(guó)の消費(fèi)者が贅沢品を購(gòu)入する第一の訴えは自慢だが、低価格と自慢はほとんど矛盾しており、電子商取引サイトで割引贅沢品を購(gòu)入している人でも、自分が買(mǎi)ったのは安物だと言いたくないと考えている。

中國(guó)の贅沢品サイトは2009年に小さなクライマックスに達(dá)し、フハネット、贅沢品ネット、走秀ネット、佳品ネット、第5通り、唯品會(huì)などの電子商取引があちこちに開(kāi)花した。米國(guó)の贅沢品電子商取引サイトGiltのモデルである會(huì)員制、割引、贅沢ブランドを參考にしています。

同時(shí)に、Giltが成功できる重要な要素を無(wú)視し、米國(guó)の贅沢ブランドの大量の在庫(kù)と押出品である。これにより、Giltは贅沢なブランドの尊い扉を簡(jiǎn)単に叩くことができ、自分のサプライヤーになりたいと思っています。

中國(guó)市場(chǎng)の狀況は大きく異なる。贅沢品は高冷範(fàn)を維持しており、ほとんど供給が需要に追いつかない。例えば、杭州市中心部にある杭州ビルのLVコーナーは、世界最大の贅沢なコーナーではなく、世界で月平均販売臺(tái)數(shù)が最も高いコーナーだ。在庫(kù)圧迫圧力のないブランドは、低価格で勝つ電子商取引のサプライヤーになる理由がない。

中國(guó)の電子商取引たちは、アリババの體量を作っても、商品の性価比で勝っている。毎年お金を燃やして低価格の優(yōu)位を維持している京東などのB 2 C電子商取引は、より多くのユーザーを引きつけ、接著するために、価格を正常なレベルに戻すことができなかった。これにより、電子商取引サイトは商品サプライヤーの目には優(yōu)位を占めていない。天貓総裁の王煜磊氏は「ビジネス週刊/中國(guó)語(yǔ)版」を受けた際、天貓が設(shè)立された當(dāng)初、オンライン価格をオフラインのコーナーより低くしたくなかったため、オレアなどのブランドは協(xié)力を拒否したと話(huà)した。

に従う電子商取引勢(shì)いのすさまじい発展、天貓などのプラットフォームの発言権はますます大きくなって、ブランド商たちも積極的にあるいは受動(dòng)的にインターネットを抱擁して、開(kāi)拓しました従來(lái)のチャネル以外の電子商取引ルート。しかし、黃若が言ったように、伝統(tǒng)的な小売分野でも電子商取引分野でも、贅沢品は一般商品とは異なり、一般商品に適用されるマーケティングルールは、贅沢品にはどうしようもない。

現(xiàn)在、米國(guó)資本市場(chǎng)で2000億ドルと推定されているアリババでも、Burberryの贅沢品ブランドについて話(huà)しているだけで、この日の貓公式旗艦店の価格はBurberryのオフライン小売店と変わらない。天貓公式によると、この交渉は丸1年続いたが、張勇(微博)と王煜磊の2人の天貓総裁は何度も上海のBurberry中國(guó)本社にチームを率いて、最終的に後者の協(xié)力意向に達(dá)した。

他のすべてはぜいたく品電子商取引は、贅沢品ブランドの公式授権を受けていない。もちろん、これは彼らが偽物を売っているわけではありません。通常のルート以外では、買(mǎi)い手制、代理購(gòu)入、グローバル購(gòu)入などの方法で海外割引の贅沢品を中國(guó)のユーザーに売ることができます。テンセント科學(xué)技術(shù)によると、

流量も贅沢品が電子商取引とは異なる訴えだ。電子商取引の領(lǐng)域は流量が王で、寶を洗う天貓は4億余りの登録ユーザーがいて、京東は1億余りの登録ユーザーがいて、集美優(yōu)品の活躍ユーザー數(shù)は1000萬(wàn)余りで、唯品は740萬(wàn)余りの活躍ユーザーがいます......一般商品にとって、このような巨大な流量の優(yōu)位性は言うまでもありません。しかし、贅沢品は違います。それは何年も割引品を買(mǎi)ったユーザーを増やすのではなく、長(zhǎng)年にわたって新品を購(gòu)入している古いユーザーたちにしっかりと接著し、口コミマーケティングを利用してこれらの古いユーザーと同じ購(gòu)買(mǎi)力を持っている新しいユーザーを引き付けることを最も気にしています。

中國(guó)の贅沢品電子商取引は流量、割引、季節(jié)を過(guò)ぎた贅沢品を結(jié)びつけており、正直に言うと贅沢品の主流ではない。黃若氏は、業(yè)界のベンチマークであるGiltを達(dá)成しても、5年目に利益を得たばかりで、贅沢品の主流ルートとは思われていないと教えてくれた。