中國のスポーツ用品企業の「変形計」を分析します。

近日中に安らかに踏みつける発表した2014年上半期の業績によると、會社の営業収入は人民元41.2億元で、同22.4%伸び、株主は8.03億元を占め、同28.3%伸び、粗利率は45%に達した。同時に発表された來年第一四半期の注文書は二桁の低成長を記録しました。管理層は下半期の売上高の伸び、毛利及び費用などの指標はほぼ上半期の水準を維持できると表しています。

安踏グループの丁世忠主席は、2013年に全方位の小売戦略の転換を通じて、販売店の競爭優位性を維持するよう積極的に協力したと述べました。組織構造の平準化、小売販売狀況の監視、管理店內の在庫の改善などの措置を実施するほか、ERPデータを分析して市場動向を判斷し、ディーラーによりよりより精確な案內を提供する。また、アン踏はさらに弾性サプライチェーンの管理を強化し、先端市場の需要に合わせて快速に注文を補い、全體的に高い業務効率を向上させました。

でも、安らかに踏みつけるライバルの李寧の日はちょっと悲しいです。香港交通所の公告によると、李寧の上半期の損失は前年同期の1.84億元から5.5億元に大幅に拡大する見込みで、その中の販売損失の純額は3億元を記録しました。公開された関連データと資料によると、李寧はルート在庫の整理面で優れており、在庫構造が最適化されている。主要店舗が統合された後、毛利と運営効率が過去數年間に比べて大幅に改善され、新商品の販売は今年も二桁の伸びが続いています。2013年、李寧は同時に業務調整と小売業務プラットフォームの二つの変革を実施し、自営店舗と常設店舗數を増やし、在庫を點検すると同時に新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

聞くところによると、過去10年間、中國のスポーツ用品企業は基本的に「卸売り＋ブランド」のモデルを採用していました。外部環境がいいので、スポーツ用品企業にとってはブランドを作るだけに力を入れて、各種の試合資源を契約して、スポーツスターの代弁者を契約して、ブランドは販売店の認可を受けて、急速にオープンして、ルートを拡張することができます。「ブランド＋卸売り」のモデルの核心はブランド商が企業のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費者に売られているかどうかは、消費者にどうやってフィードバックされますか？

しかし、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文會モードを採用しています。ディーラーは注文會で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全體の商業活動は終わりました。実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調整できません。特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫となり、倉庫に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

　　実のところ李寧などの第一線の運動ブランドはすべて大きい卸売りのモードの弊害を認識しました。これにより、李寧はチャネル復興計畫を確立し、製品に「小ロット、多SKU」という戦略を打ち出し、「指導的な注文＋快速的な商品補充＋快速反応」という新しい業務モデルを導入し、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。