當(dāng)當(dāng)ネットの「服作り」は「ファッション作り」の各電子商取引のファッション化へ

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先日、當(dāng)ネットCEOの李國(guó)慶氏は、ファッション電子商取引をするために、定點(diǎn)を置いたとメールを送ったに服を著せるダイアログが表示されます。彼は、「服を作る」ことで「ファッションを作る」ことを望んでいる。

偶然ではなく、天貓、京東、唯品會(huì)も最近、大きなファッションスローガンを叫んでいる。天貓は「尚天貓、購(gòu)入しました」と打ち出し、間もなくスタートする「新しい気風(fēng)」プロジェクトに勢(shì)いをつけ続けている。京東はそれに続いて、sloganを変えなかった以外はすべて法のように作られた。唯品會(huì)は「在庫(kù)整理の専門家」の稱號(hào)を絶えず脫し、全品目を展開(kāi)すると同時(shí)に、ファッション新品を狙う。

それぞれの家はファッション化の道で戦術(shù)的には異なるが、例外なく服を選んでいるに服を著せる領(lǐng)域突破。では、ファッション電子商取引をするには、各ひょうたんの中で一體どんな薬が売られているのでしょうか。

ネットが遺伝子を変えるのは成長(zhǎng)點(diǎn)を探すのが本當(dāng)だと思っています

李國(guó)慶節(jié)の內(nèi)部メールは、基本的にアパレル事業(yè)部に向かって行ったものだ。李國(guó)慶の目には、ファッションは服飾に対する理解と探究であることが分かる。

昨年6月に服飾特売チャンネル「尾品匯」を作って以來(lái)、當(dāng)ネットの服飾類への投入は明らかに増加した。今年のQ 1財(cái)報(bào)では、當(dāng)期のマーケティング費(fèi)用は6690萬(wàn)元で、純収益総額の約3.9%を占め、2013年度同期は3.2%だった。

これについて、當(dāng)當(dāng)ネットの解読は、「純売上総額に占めるマーケティング費(fèi)用の割合が前年同期比で増加したのは、マーケティングプロジェクトへの投資が増加したためであり、當(dāng)ネットのアパレル分野での知名度を高めるためだ」という。

今年6月、當(dāng)ネット上に「新製品フラッシュ購(gòu)入」のチャンネルが登場(chǎng)し、新製品の特売ルートを歩み始めた。李國(guó)慶節(jié)の考え方は簡(jiǎn)単で、「新品特売+端數(shù)品在庫(kù)整理」は現(xiàn)在、消費(fèi)者のネット通販アパレルの最も多い需要である。しかし、現(xiàn)在の新製品のフラッシュ購(gòu)入のページを見(jiàn)ると、新製品は國(guó)內(nèi)では知られていないオフラインブランドや淘ブランドに集中していることが多く、ネット通販ユーザーのブランド新製品への真の需要を引き付けることはできない。さらに重要なのは、アパレルのSKUが最も多い垂直類であり、ネット上のアパレルSKUの數(shù)が相対的に不足していることだ。

李國(guó)慶節(jié)氏は內(nèi)部メールで、最大の敵は「天貓」ではなく、「唯品會(huì)」でもなく、自分だと主張しているが。これは実際には正しいくだらない話だ。ネットになって服を作るには、自分を突破することが必要で、それでは服飾市場(chǎng)の最大の2つの競(jìng)爭(zhēng)相手に直面して、ネットになって避けることができません。例えば、商店の限定された初出荷の新製品は、トラフィックと名聲の高い天貓、唯品會(huì)、それともネットになるかを選択しますか。

選択、すなわち真実。

　　京東3 C短期利益難アパレル高粗利が引き金

京東は最近「ファッション化」のスローガンが最も兇となっており、秋冬の新製品発表活動(dòng)に勢(shì)いをつけているほか、京東は資本市場(chǎng)に情報(bào)を伝える必要がある：京東は多元化が必要で、3 Cデジタルだけができるわけではない。

『3 Cからアパレル京東までのファッション「陽(yáng)謀」、『京東「食を奪う」タオバオのアパレルは京東に戦略級(jí)にランクされている』、さらに『尚京東PK尚天貓、次の電子商取引大戦はアパレルにある？』まで、京東のアパレル上の広報(bào)戦略は、タオバオ、天貓、さらに唯品會(huì)に密著し、市場(chǎng)の聲を先に作り出すことである。しかし、京東のアパレルに近い関係者によると、京東は秋冬の新製品の誘致に頭を悩ませているという。

彼がいなければ、自分の短さで私の長(zhǎng)を攻める。見(jiàn)やすいQ 2のアパレルB 2 Cデータ報(bào)告では、京東の市場(chǎng)シェアはわずか5.2%で、74.3%の天貓をはるかに下回っている。しかし、618大促のため、京東は服飾の力を入れて、やはり0.1%の優(yōu)勢(shì)で唯品會(huì)をリードした。両者は將來(lái)、正面戦場(chǎng)で真刀実銃を撃つ機(jī)會(huì)が大きい。

しかし、京東のアパレル分野での一點(diǎn)突破は正しい。資本市場(chǎng)に見(jiàn)せるにしても、天貓、唯品會(huì)、凡客の服飾ユーザーを奪うにしても、京東は新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を求める必要があり、これは當(dāng)網(wǎng)の意図と一致している。京東第1四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告では、京東の純損失は37億9500萬(wàn)で、ここ2年で最も多く、京東の純損失率は16?7%に達(dá)した。京東にはこのような自証の機(jī)會(huì)が必要だ。特に3 Cの低毛利に比べて、アパレルは物流輸送においても、収益力においても3 Cよりはるかに高い。

劉強(qiáng)東氏は最近の中歐講演で、電子商取引産業(yè)では、やっていることが多ければ多いほど良くなり、將來(lái)的には業(yè)界の最大の利益を得る能力と資格があるという論調(diào)に言及した。

このような論調(diào)が未來(lái)の電子商取引の趨勢(shì)であるかどうかは別として。1つの爭(zhēng)わない事実は：価格戦と物流の賭けに力を入れて、規(guī)模とルートの爭(zhēng)いに陥って、京東はどのように規(guī)模化の利益を?qū)g現(xiàn)して、それによって日に日に深刻な損失から抜け出すべきですか？

唯品會(huì)は単點(diǎn)突破から、プラットフォーム化運(yùn)営までの陽(yáng)謀

唯品はアパレルの特売サイトにすぎないと思っていたら、この會(huì)社を見(jiàn)直すかもしれません。

上昇している株価の下で、この會(huì)社のビジネスの觸覚はますますはっきりしてきた。橫方向の品類の開(kāi)拓において、唯品會(huì)はすでに服飾、美化粧、母子、家財(cái)?shù)谰摺ⅴ钎弗骏胙u品からなっている。単品は奧行きがあり、唯品會(huì)はすでに得意なアパレルに展開(kāi)しており、オフラインのアパレルブランドの在庫(kù)整理から、新品の初売り、國(guó)際ブランドの導(dǎo)入まで、高アパレルの城壁を築き続けている。

橫方向の品物の拡張にしても、縦方向の服の縦奧行きにしても、唯品會(huì)は市場(chǎng)に信號(hào)を送っている。これは品質(zhì)のある特売のファッション的な女性ショッピングサイトだ。唯品會(huì)のCFO楊東浩氏が強(qiáng)調(diào)したのも、「電子商取引で女性を得る者は天下を得る」という理由だ。

また、唯品會(huì)の最近の市場(chǎng)の聲の伝達(dá)においても、ファッションキーワードを中心に、安徽テレビ局と共同でアパレル類の番組マーケティングを行い、アパレルブランドと共同で全國(guó)民女神節(jié)を作り、いわゆる「甘えん坊節(jié)」などがあり、唯品はファッション、女性に絶えず打撃を與え、消費(fèi)者の心を深めていくだろう。

唯品會(huì)はアパレル?yún)g店の突破に力を入れているが、新たなビジネスの成長(zhǎng)點(diǎn)を求めている。楊東浩も在庫(kù)整理の専門家になることに悩んでいたが、いつも力がある時(shí)、特に群雄が鹿を追い払った後、自分のケーキが相手に少しずつ蠶食されていた。見(jiàn)やすいQ 2レポートでは、唯品會(huì)が京東に0.1%を超え、5.1%のシェアが3位に滑り込んだのは初めて。

唯品會(huì)が當(dāng)網(wǎng)、京東を區(qū)別する最大の違いは、アパレルが起業(yè)し、一點(diǎn)突破し、垂直奧行きがあると同時(shí)に、全品目類のプラットフォーム化運(yùn)営を広げることだ。{page_break}

天貓はブランドの多様化を求めて競(jìng)爭(zhēng)の敷居を高める

アパレルB 2 C市場(chǎng)の74.3%を占める天貓としては、リードを維持しながら、多次元的なビジネスの境界をどのように広げるかが第一の要素である。

今年初めから、天貓はブランドのファッション化戦略を叫び、その戦略のトップとなった。しかし、他の電子商取引とは異なり、天貓はアパレル業(yè)界にこだわるのではなく、各垂直類で全面的に開(kāi)花したいと考えている。その戦術(shù)戦略から見(jiàn)ると、今年の天貓は明らかに新製品の先発に力を入れ、國(guó)際ブランドの參入を強(qiáng)化した。

公開(kāi)情報(bào)によると、天貓はすでにBurberry、エスティローダー、ASOS、無(wú)印良品、ZARAなど多くのブランドを?qū)毪筏皮辍? Cデジタル業(yè)界ではアパレル、メイクアップ、デジタル、ホームウェアなどの垂直業(yè)界をカバーする新先発チャンネルもラインアップしている。天貓はまた、45カ國(guó)から4000以上の國(guó)際ブランドを?qū)毪筏郡劝k表した。

また、天貓に近い人は、國(guó)內(nèi)の主流消費(fèi)者層がカバーする19都市でのブランド展開(kāi)を意識(shí)的に強(qiáng)化していることを明らかにした。天貓を結(jié)合したユーザー層は主に國(guó)內(nèi)の二三四線都市に集中しており、これは実際には天貓が一二線都市に開(kāi)拓しようとする深さを証明している。これも天貓のファッション化戦略を検証したに違いない。

天貓のファッション化の重要な落著點(diǎn)として、服裝はやはり仁に譲らない先頭兵である。今年の天貓年中促、アパレルには明らかな変化があり、例えば新製品の販売促進(jìn)比率は60%を超え、國(guó)內(nèi)ブランドと淘ブランドのほか、國(guó)際ブランドも參入している。天貓は間違いなく大促を通じて従來(lái)の消費(fèi)者の電子商取引販売促進(jìn)に対する認(rèn)識(shí)を変えた：在庫(kù)整理、國(guó)內(nèi)の小ブランド。

また、天貓のアパレル市場(chǎng)での動(dòng)きは絶えない：例えば、先ごろ発売された「先試後買い」サービスは、消費(fèi)者サービスを向上させるために、実際に新製品を値上げするために成約している、GXGのアパレルを掘り出した李淑君元社長(zhǎng)はアパレル業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)していた。テレビ番組との連動(dòng)を強(qiáng)化し、『パパはどこへ行く』での協(xié)力も、東方衛(wèi)星テレビの『女神の新しい服』でも衣裝の調(diào)律性を高め、天貓のファッション化のためにショーをしている。次の天貓の新しいファッション、服を主役にして、業(yè)界にファッションの旗を掲げるのは避けられない。

しかし、他の電子商取引と比べて市場(chǎng)シェアを引き上げるだけではなく、天貓が変えなければならないのは、天貓ひいては電子商取引全體に対する消費(fèi)者のファッション認(rèn)識(shí)である。これは本當(dāng)に一日の功ではない。