オフラインルートは依然として家庭紡績企業の主要な利益源である

百貨店、ショッピングセンター、スーパーなどの実店舗は長年にわたって家庭紡績製品の販売の主なルートであったが、販売業態の変化と販売コストの増加に伴い、家庭紡績製品の伝統的なルートでの販売成長は明らかに減速している。電子商取引の急速な発展は家庭紡績製品の販売に新たな活路をもたらし、そのオンライン販売の勢いは急激に増加し、家庭紡績業界、家庭紡績展示會はすべて新しい情勢の下でルートの再構築の問題に直面している。記者は展示會で何人かの家庭紡績企業の展示業者を取材した。彼らは、オンライン販売を発展させることは大勢の赴くところだが、オンラインルートは伝統的なルートに取って代わることはできず、オンラインとオフラインの融合が根本的な活路だと考えている。2013年の「ダブル11」売上ランキングでは、ローレ家紡とフアナ家紡のダブルがトップ10入りし、今回の電子商取引の販促合戦で大きな勝者となった。

そのうち、ローレ家庭紡績の11月11日の1日の売上高は1億5500萬元に達し、家庭紡績業界の中で依然として1位で、2012年と比べて、売上高は前年同期比50%増加した。フアナの同日のネット販売額も前年同期比70%増の1億1600萬元に達した。夢潔家紡「雙11」も同日、売上高5000萬元を獲得し、前年同期比40%近く増加した。しかし、家庭用紡績製品のオンライン下の主要チャネルでの販売は伸びていない。ローレ家紡の2013年のオフライン実店舗の販売は下落し、下落幅は2桁に達したという。現在、ローレ家庭紡績の売上高の90%近くは依然としてオフラインエンティティから來ているため、2013年の會社全體の販売は不振だった。今回の中針會には、ローレ家紡績も出展していない。オフラインの不況について、一部の家庭紡績企業は、マクロ経済の成長率が減速し、國內需要が不足していることによるものだと述べている。家庭紡績企業にとって、現在は市場の狀況に応じてオフラインルートの転換を行う一方で、オンラインではどうすればいいのか、全ルートの概念をどのように導入し、オンラインオフラインの融合を実現するのかを考えなければならない。

相対的に、lovoのレベルは低く、価格も低い。同様に、フアナもオンラインマーケティングに対して獨立したブランド「聖の花」を開発したが、オンライン販売は基本的に価格で駆動され、ネット販売は低価格を要求している。オンライン販売の割合を高めるのは將來の傾向だが、ネット販売の現在のコストは低くなく、広告普及のコストはますます高くなり、十分な販売サポートがなければ利益を得ることは難しい。

ある統計によると、現在、インターネット上のドレインコスト平均は80元/人に達し、當初より少なくとも10倍増えた。現在、オンライン販売で利益を得ることができる家庭紡績企業は20%にすぎない。中針會で記者は、家庭紡績企業がネット上の旗艦店で達成した取引量は多くなく、主な取引は天貓や淘寶などの電子商取引プラットフォームから來ているが、これらの電子商取引プラットフォームでは、高いドレナージコストを払っても、最終的にはこれらの電子商取引プラットフォームのために嫁入り道具を作っているにすぎないことを明らかにした。「あなたが招いた客の流れはあなたのものではなく、タオバオと天貓のものです」とある展示業者は言う。同時に、電子商取引プラットフォームの大規模な販促に參加する在庫リスクも軽視できない。

また、紡績品オフラインの実店舗はネット販売による挑戦と圧迫のほか、家賃価格、人件費、原材料コストがますます高くなり、利益がますます低くなり、多くの紡績企業が出店のペースを緩めたり閉店したりしなければならないという現実的な圧力に直面している。O 2 O、B 2 Bは可能ですか？ある出展企業によると、彼らは研究しているだけでなく、見ているという。従來のオフラインチャネルの発展は大きな圧力に直面しているが、オフライン融合は企業の情報システム管理など多くの面で要求が高く、學習と調整に力を入れなければならないからだ。結局、オフラインとオンラインは2つの補完的な接続ルートであり、誰も誰に取って代わることはできない。合理的にオフライン製品を位置づけ、計畫し、分離し、2つのチャネルに対して異なる製品、スタイル、価格戦略を発表することは、2つのチャネルを補完的に発展させ、共同で利益を得るための最良の道である。

の場合出展企業毎年の中針會はブランドが集中的に登場し、それぞれの製品の実力とブランドの魅力を示す重要な舞臺である。中針會にとって、90回以上の展覧會の蓄積は、業界の展覧會に対する認可と支持であると同時に、展覧會の商業貿易価値の重要な體現でもある。展覧會が開催されるたびに、五湖四海から多くの業界専門家が集まり、最も生き生きとした、最先端、最もスタイリッシュな要素、國際的な主流の風韻を探し、味わって、交流しています。

従來、中針會は家庭紡績で流行している風向標識と道路標識である。毎年、出展企業や出展者は、最新のファッショントレンド情報やトレンドを展示會から知ることができます。今回の中針會では、主催者側は元の2つの展示室を1つにし、來場者の観覧に便利であるとともに、現場全體のイメージテーマをよりよく際立たせることができ、家庭紡績業界の將來の流行傾向の変化をより正確、全面的、多角的に伝え、人々に潮流の動きをより直感的に感じさせ、情報の伝達をより直感的、簡潔にすることができ、展示會の伝播プラットフォーム効果を十分に発揮する。同時に、購入者や代理店がパビリオン內を行き來する時間を節約し、出展効率を高め、最短時間で気になる出展ブランドに出會うことができるようにした。