越境電商の戦略拡張で包囲を突破する道

＜p＞＜a href=「http://？wwww.91se91.com/news/indexuc.asp」越境電気商＜a＞は、Markがこの業(yè)界に入ってから今日まで、深い感銘を受けました。それはこの業(yè)界にはビジネスがなく、まだ事業(yè)がないということです。

みんなはクロスボーダービジネスをしています。一年に數(shù)百萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)または十?dāng)?shù)億の規(guī)模であれ、ビジネスだけであり、クロスボーダービジネスを形作る段階にはまだ上がっていません。

総じて言えば、この業(yè)界はまだ鋳造していないで大いに國(guó)內(nèi)外のブランドを叫びます。

クロスボーダーの戦略拡張で包囲を突破する道はまだ長(zhǎng)いです。

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＜p＞クロスボーダービジネスをすることとクロスボーダービジネスをすることは、やはり大きな違いがあります。ビジネスマンはお金を稼ぐことを目的として、事業(yè)をする人は百年の基礎(chǔ)産業(yè)を成功させることを目的として、お金を稼いでいます。

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＜p＞　　也許有不服氣的跨境電商老板會(huì)跟Mark說(shuō)，我都做十幾億規(guī)模了，你還說(shuō)我不是事業(yè)，那是什么?雖然Mark現(xiàn)在沒(méi)有在跨境電商領(lǐng)域做到那么大規(guī)模的生意， 但Mark真誠(chéng)滴說(shuō)，還真不是事業(yè)，您以為您有幾十萬(wàn)個(gè)SKU，然后賣(mài)著別人的品牌的產(chǎn)品，依附于亞馬遜和eBay、＜a href="http://?www.91se91.com/news/index_c.asp"＞速賣(mài)通＜/a＞、敦煌網(wǎng)、蘭亭、DX等等平臺(tái)賣(mài)了不少貨，有那么幾十上百個(gè)生龍活虎的賬號(hào)，每天出貨都幾千單的，就是事業(yè)了么? 那不是!因?yàn)椋愕拿}還是掌握在別人手上，別人說(shuō)停你貨并且不允許用他的品牌，你有反抗的力量么?或者他們說(shuō)，我也想去亞馬遜上開(kāi)個(gè)店，嘿嘿! 平臺(tái)永遠(yuǎn)都會(huì)告訴你，你得按我的規(guī)則玩，否則，請(qǐng)一邊涼快去。

このような狀態(tài)はあなたの頭のてっぺんにガラスがあります。青い空と白い雲(yún)が見(jiàn)えます。この自然を楽しむことができます。でも、あなたは外に出られなくて、片手の太陽(yáng)を楽しむことができます。屈折しなければなりません。

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＜p＞また、Markが私たちの國(guó)境を越えていることを発見(jiàn)しました。＜a href=“http://www.91se91.com/newsドル/indexuc.asp”＞電気商業(yè)界＜a＞の電気商たちはいつもいくつかのハードルを持っています。月ごとの販売量で、以下のいくつかのカンがあります。

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＜p＞一つ一つのカンは、私たちの売り手たちを非常に苦しめていますが、Markが言いたいのは500萬(wàn)ドル以上のことです。他のいくつかのカンの売り手の苦しみについては、後期にも検討してみます。

500萬(wàn)ドル以上の売り手になると、毎日心配しています。どうやってボトルネックを突破しますか？もっと大規(guī)模なものを突破しますか？いつも天井に觸れたような感じがします。いつも突破できません。元のパターンが気球で爆発する日が來(lái)るか心配です。

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＜p＞國(guó)境を越えた電気商の業(yè)界を見(jiàn)てみると、みんながそんなに大規(guī)模で、數(shù)十萬(wàn)円以上で十?dāng)?shù)億円を作っていますが、お金は本當(dāng)に多いですか？メディアはいくつかの融資したい企業(yè)に協(xié)力して越境電気商として宣伝して大儲(chǔ)けしていますが、Markが得た結(jié)論はお金と販売規(guī)模が一致しないということです。お金は第三者のサービス業(yè)者によって儲(chǔ)けされましたか？このような感じがありますか？

しかし、他の業(yè)界では年に數(shù)億円の商売慣行をしていて、億円の利益を上げています。千萬(wàn)円に上るなら、きっととても嬉しいです。でも、ありますか？お金を儲(chǔ)けるのは常規(guī)に合っていません。事業(yè)をやっています。今のボーダーの多くの社長(zhǎng)はビジネスマンです。でも、最後に言って、Markさんはビジネスマンを尊敬しています。企業(yè)家はビジネスマンからアップグレードされています。ビジネスマンがいないと起業(yè)家はいます。

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＜p＞同時(shí)に規(guī)模が大きいほど迷い、お金は少し稼いでいますが、自分の當(dāng)初の考えから遠(yuǎn)いことが分かります。

當(dāng)初は、健康的に発展する企業(yè)がほしいと思っていたのではないでしょうか？當(dāng)初は、強(qiáng)いリスク対策能力があると考えていましたが、よく考えてみると、萬(wàn)一のことがあったら、資金繰りに大きな問(wèn)題があるかもしれません。健康についてはもちろん、在庫(kù)は倉(cāng)庫(kù)にあります。

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＜p＞トランジットの社長(zhǎng)は永遠(yuǎn)に矛盾していますので、焦慮しています。企業(yè)が著実に発展することを望む一方、企業(yè)がどんどん規(guī)模を拡大していくことを望んでいます。長(zhǎng)期的な発展の企業(yè)基盤(pán)を作りたいです。

しかし、著実な発展を望むなら、歩みが出ない。規(guī)模は拡大しにくい。

しかし、國(guó)境を越えた電気商業(yè)界は全地球で一番疲れていて、煩わしい商売をしています。早く前進(jìn)したいです。そんなに簡(jiǎn)単ではありません。煩雑なので、効率が悪いです。

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＜p＞最近ずっと業(yè)界の中の企業(yè)を勉強(qiáng)して観察しています。実はボーダー?エレクトの輸出企業(yè)も遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)のある企業(yè)がたくさんあります。例えば、傲基、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、浩方、萬(wàn)方ネットワーク、縦騰、賽維、蘭亭、DXなど、Mark自身の言葉を借りてこれらの企業(yè)は意識(shí)を持ち始めています。

傲基正在嘗試深入地布局產(chǎn)品供應(yīng)鏈，深入到骨髓的產(chǎn)品主義者，讓Mark印象深刻;萬(wàn)方網(wǎng)絡(luò)在平板電腦產(chǎn)業(yè)鏈的縱向滲透，這是一般企業(yè)無(wú)法做到的，從原廠芯片方案、液晶屏原廠開(kāi)始介入，作為電商，還有比這做得極致的么? 敦煌網(wǎng)，注重品牌塑造，從王樹(shù)彤女神在公眾媒體出現(xiàn)的頻率就可以深刻地感受到這種用功，當(dāng)然，敦煌網(wǎng)在海外的推廣也是不遺余力，借用APEC平臺(tái)，在國(guó)際舞臺(tái)上展示敦煌網(wǎng)，四兩撥千斤，另外，將美國(guó)的媒體人集體邀請(qǐng)到東莞，這也是一種魄力!您的企業(yè)在媒體公關(guān)品牌塑造方面有沒(méi)有如此用功?大龍網(wǎng)力推打通中國(guó)產(chǎn)品到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的供應(yīng)鏈通路，海外倉(cāng)戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)完全本土化，這種打法是目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)巨頭才敢玩的玩法， 比如華為、聯(lián)想、創(chuàng)維、海爾這樣的企業(yè)才去如此玩，可我們跨境電商行業(yè)的大龍網(wǎng)真的就這么玩了，不得不

感心する。

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＜p＞浩方、縦、賽維の3つの企業(yè)は、なぜ多くのエレクトビジネスの中で勝つことができるのかをよく分析してみましょう。內(nèi)功ITシステムとチームの構(gòu)築を重視し、IT技術(shù)で効率を向上させ、ITシステムで最も煩雑なクロスボーダー業(yè)務(wù)を管理しています。あなたの口座はどれぐらいですか？私達(dá)のITシステムは木の幹となります。従業(yè)員はここに來(lái)て、適當(dāng)な位置を見(jiàn)つけたら、何百人もの人員を誘致できます。

DXと蘭亭はもちろんのこと、プラットフォームのブランド形成の面では、先頭に立っていますが、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、まだ極めて強(qiáng)いブランドの発展力が形成されていません。eBay Amazonとはまだ大きな差があります。革命はまだ成功していません。まだまだ努力が必要です。

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＜p＞Markは傍観者として、ひそかに発見(jiàn)されました。実は、私達(dá)のクロスボーダー業(yè)界では、みんなひそかに力を入れて突破を求めています。しかし、各電気商の突破方向にはそれぞれ特色があり、ある一點(diǎn)の突破を求めています。これもクロスボーダー業(yè)界の発展に合致しています。総じて、皆さんの戦略突破の方法は以下の通りです。

＜p＞1、ブランドを作ったり、ブランドを作ることを重視するように導(dǎo)いたりしますが、ブランドは一日で作られたものではなく、ローマまでの道はまだ長(zhǎng)いので、長(zhǎng)く投入する必要があります。

このような高ダース方式を高く掲げて、クロスボーダーという草の根業(yè)界の土壌はまだそんなに十分ではありません。クロスボーダーはコストコントロールをもっと重視します。このような10年20年で効果が出ることに対して、やはり心理的に先にクリアします。

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＜p＞2、製品の品質(zhì)を深く掘り下げる：極致の製品主義者をして、製品の品質(zhì)を極致する。

Markはいくつかのトランジットエレクトビジネスが縦斷的に発展しているのを見(jiàn)ました。Ankerは今水面に浮かんでいる一番目の家かもしれません。

今はみんなにめちゃくちゃにされて、一日中追いかけて遊んでいます。

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＜p＞3、設(shè)計(jì)能力のある工場(chǎng)に浸透し、サプライチェーン、投資工場(chǎng)を深く掌握し、この手法で工場(chǎng)を結(jié)合し、電気事業(yè)者のために使用することを希望する。

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＜p＞4、物流通路に浸透し、アリのように通路を自分の手にコントロールして、新郵便に浸透させます。

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＜p＞5、海外に著地し、海外倉(cāng)庫(kù)＋現(xiàn)地チームが、私たち海外消費(fèi)者の家にサービスを提供するのは究極のパターンですか？サービスの體験は確かにクロスボーダーがやるべきことです。アマゾンのFBAを見(jiàn)てもこの仕事をしているのではないですか？京東がタオバオの空間から自分の天地を絞り出すことができるのは、物流の著地倉(cāng)で勝利したからではないですか？＜p＞

＜p＞6、內(nèi)功を磨き、會(huì)社のITシステムを極致し、情報(bào)処理能力を極致し、核心の競(jìng)爭(zhēng)力を蓄積し、より多くの製品を手軽に販売し、會(huì)社の製品を消費(fèi)者に接觸させる。

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＜p＞今年、ボーダーエレクトビジネスはすべて難しくて、モデルチェンジしにくいです。いくつかの業(yè)界內(nèi)部の兄弟が次々に飛び出してきて、サプライチェーン企業(yè)に転化しました。これは業(yè)界の発展ノードを踏まえる表現(xiàn)で、トレンドでもあります。企業(yè)ごとにこのような考えがあるわけではないので、もしいくつかのサプライチェーン企業(yè)が本當(dāng)にサプライチェーンをコントロールできるなら、それはきっと成功することができます。

サプライチェーンをコントロールして成功した企業(yè)もあります。

2014年に、中國(guó)のクロスボーダーは脫皮の前夜に、マルクはクロスボーダー業(yè)界の企業(yè)主が戦略的視點(diǎn)を備え、積極的な配置を備えている限り、二年から三年の積極的な準(zhǔn)備と転換を経て、この業(yè)界は10社の実力がある企業(yè)を沈殿させることができると信じています。